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1、汽车贸易商品的标的,【教学目的和要求】,掌握合同品名条款的主要内容；掌握品质的表示方法 掌握商品的数量及其表述方法 掌握包装及其包装条款 掌握运输标志及其规定方法。,【重点】,品名的重要性 合同中如何规定商品的品质及其方法 商品的数量及其表述方法 如何规定商品的品质及其方法 商品的数量及其表述方法,【难点】,第一节 商品的名称,一、品名的含义 二、列明品名的意义 从法律角度，确定买卖标的 从商贸角度，买卖双方交接货物的基本依据，报关报检等实务依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,能使某种产品区别于其他商品的一种称呼或概念。即买卖中的标的物,案例与评析,我某进口公司与外商
2、签订了一批进口商品名称为“手工制造书写纸”的合同，结果买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序是机械制造，于是我某公司要求退货并要求对方予以损害赔偿。问：我某公司的要求是否合理？,案例与评析,我某公司的要求是有道理的，因为买方要进口的货物的名称(品名)为“手工制造书写纸”，是一种以制造工艺命名的商品，而实际收到的货物经检验有部分制造工序是机械制造，卖方所交货物与合同规定不符，买方有权拒收货物并要求卖方赔偿。,三、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起,品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean
3、,四、商品命名的方法,1、以其主要用途命名：雨衣 2、以其所使用的重要原材料命名 3、以其主要成分命名 4、以其外观造型命名：蝙蝠衫 5、以其褒义词命名 6、以人物、地名命名：中山装 7、以制作工艺命名：手工水饺,五、注意问题,内容明确具体（“果品”干果？鲜果？）如图（后） 使用国际上通用的名称 针对商品实际做实事求是的规定（案例） 结合关税、运费等选择合适的品名（人参*丸、犀角珍珠粉贸易管制） 汽车贸易中注意同一汽车名称的不同命名方法（JAZZ、FIT）,案例与评析,我国某公司与美国签订的一份出口合同，商品名称为“熊猫” ，结果在出口报关时受阻，海关没有在报关单上盖放行章，因为熊猫是国家的珍
4、稀动物，受到国家的管制。然而，我方欲出口的真正货物是“玩具熊猫”，后来，经过周转，买卖双方重新修改有关的单据，最后顺利通关。问：从这个案例中我们可以吸取什么教训？,第一，买卖合同中，对商品的名称的约定要实事求是，要反映实际情况。 第二，商品名称的选择要结合贸易管制的规定，考虑是否能够顺利通关。,第二节 商品的品质,一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,汽车商品的品质直接影响汽车商品的使用价值和价格，
5、及其它的销售。国际汽车市场竞争空前激烈的情况下，许多国家的制造厂商将提高汽车商品的品质，改进汽车商品的性能，采用新技术、新材料、新工艺，力争以质取胜。（混合动力、代用燃料本土汽车厂的突破） 汽车产品品质表示表示的主要性能指标： 主要尺寸参数（轴距、轮距、前悬架、后悬架等； ） 主要质量参数（整备质量、总质量等）,二、表示品质的方法,卖方样品(Sellers Sample) 买方样品(Buyers Sample) 对等样品(Counter Sample),1.卖方样品(Sellers Sample) 原样(original sample)或 标准样品(type sample) 复样(duplic
6、ate sample)或 留样(keep sample) 2.买方样品(Buyers Sample) 回样(counter sample)=对等样品 汽车贸易中，汽车生产商为推广其汽车产品会向客户提供样品，如火花塞、柴油机喷油柱塞等。,(一) 用样品表示(Sample),注意：,凭卖方样品买卖，合同一般须注明“Quality as Sellers Sample”。 例：Beijing Jeep，货号S342，根据卖方2007年10月18日发送的样品。 S342 Beijing Jeep，as per the samples dispatched by the seller on 18th Oc
7、t,2007 样品应一式三份留存。一留卖方作为将来组织生产、交货或处理质量纠纷；二留买方作为收货时验收的标准；三留公证部门 合同应保留部分伸缩性，“品质与样品近似”、“仍须收货，价格协商”等弹性条款。,Case study,我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样。,1.规格 Specification 用来反映商品品质的主要指
8、标（尺寸参数、质量参数等主要指标。汽车贸易中规格参数难于说明往往结合说明书表示法，配备详细的技术规格说明书） 准确具体，因而用途广泛,素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸） （码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝,(二) 用文字说明表示,汽车贸易中经常使用的品质表示方法,2.等级 Grade 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的（对于汽车贸易，其等级往往跟标准联系一起）,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级
9、 每枚蛋净重 4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克,3.标准 Standard,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件形式由政府机关或商业团体统一制定和公布出来 国际标准（如：表示汽车的排放性“欧”标准） 国家标准（2008国内电动车辆标准） 行业标准（半挂车、拖挂车缓速器标准） 地方标准 企业标准 引用标准时，应注明版本名称及年份 汽车轮辋规格系列 符合GB/T2487-1996,FAQ Fair Average Quality 良好平均品质 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此
10、实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质 卖方所交货物品质上好，适合于销售 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类,4.牌号或商标 Brand or Trade Mark,商标：用来区别产品不同的生产商或销售商的标志。由一个或几个具有特色的单词、字母、图形、数字组成。 牌号：工商企业给制造或销售的汽车商品所冠的名称。 国际上久负盛名的名牌产品，其商标牌号自身就成为品质的象征：,日本丰田“皇冠牌”轿车、“雷克萨斯（凌志）”系列轿车 长春一汽的“奥迪”和“红旗”等 奔
11、驰、宝马等 3M防爆膜,5.产地名称 Name of Origin,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色,哈飞汽车、广州本、山东重汽、上海桑塔纳、北京吉普等,6.说明书和图样 Description and Illustration,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征 买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,三、品质机动幅度和品质公差,（一）品质机动幅度(Latitude) 允许卖
12、方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。 规定范围 漂布 幅阔35/36英寸 规定极限 活黄鳝 每条75克以上 规定上下差异 灰鸭绒 含绒量18%，1%,汽车商品的进口合同中，也要注意其品质公差（quality tolerance），在汽车的生产过程中，其质量指标出现一定的误差是在所难免的，对于整车而言比如动力性（最大功率、最大扭矩）、经济性、平顺性（悬架、轮胎、座椅、车身等总成部件刚度）、通过性（差速器的机械误差等）等都会存在着误差。 而对于配件来说，其机械性能如球笼的硬度、强度以及尺寸、表面粗糙度等，也会存在这误差。,（二）品质公差(Tolerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现
13、的一定范围内的差异 计价方法,在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价,第三节 商品的数量,一、计量单位 国际贸易中常用的度量衡制度 公制 Metric System 英制 British System 美制 U.S. System 国际单位制 International System of Units 我国国际贸易中应该使用法定计量单位,常用计量单位 1.重量单位（天然产品或部分工业制成品，国际贸易中广泛使用，但是汽车商品贸易使用较少，可用于零部件的销售） 2.数量单位（汽车贸易中常用此方法来计量，台；辆；个、套等） 3.长度单位
14、4.面积单位 5.体积单位 6.容积单位,二、计算重量的方法,毛重 Gross Weight低值产品 商品重量+包装重量，“以毛作净”（农副产品，包装价值与商品价值相差不大） 净重 Net Weight 商品本身重量，毛重皮重 公量 Conditioned Weight 理论重量 Theoretical Weight 根据件数推算其总重量，适用于固定规格生产和销售的产品,皮重的计算,实际皮重 real tare（每件包装衡量求和） 平均皮重 average tare（若干件包装平均后求和）；标准皮重（包装技术、材料） 习惯皮重 customary tare（规格化包装，重量被市场公认） 约定皮
15、重 computed tare（买卖双方）,三、数量机动幅度,明确规定交货时可以多装或少装一定的比例（适用于重量计量的散装件；汽车贸易中，使用的商品一般是有固定件数的产品，一般没有此条款跟单信用证统一惯例） 表示方法 一般用百分比表示（例：5000公吨，卖方可溢装或短装5% ） 选择权 一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 计价 如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计,溢短装条款 more or less clause,一般而言，合同中的数量条款应该明确具体 在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字 但约数的含义在国际上无统一解释，
16、应慎用,约数 approximately or about,汽车贸易成交数量的确定,出口数量确定： 不宜盲目扩大成交量，而应充分考虑自身的生产能力以及产品的质量与生产数量之间的矛盾 利用国际市场供求状况考虑出口数量，以求获得较为合适的价格，增加利润 国外客户的资信状况和经营能力，确定过高的数量而进口客商没有如此高的承受能力，最终损失自己 进口数量确定： 自身经营能力 市场需求、消费水平等 公务车配额问题,一、包装的种类,根据包装在流通过程中的作用，可分为：,运输包装,销售包装,+,第四节 商品的包装,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装” 作用 保护商品 美化商品、宣传推广（七分产品，三分包装；设计独特艺术特点） 便于消费者携带、选购和使用（唇彩）,销售包装,种类 挂式包装（瑜珈垫） 堆叠式包装（罐头） 携带式包装 易开包装（易拉罐） 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装-糖果,内容 装潢画面（迎合进口国目标市场的消费偏好，避开禁忌） 文字说明
