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1、胸怀凌云志奋勇攀高峰记广西分行营业部房地产与投行业务部经理梁志峰 胸怀凌云志，奋勇攀高峰 记广西分行营业部房地产与投行业务部经理梁志峰 感动辞:“海至尽头天是岸，山到高处人为峰”，在人生中，你不断追寻;在事业上，你不懈进步;在服务中，你全心付出正是有了像你这样许许多多的人，才共同筑起工行这座巍峨的高峰。 “胸怀凌云志，奋勇攀高峰”，这也许是家人对梁志峰寄予的殷切希望，更是他多年来努力奋斗的真实写照。从南宁市邕宁县支行的信贷员，到广西分行营业部房地产与投行业务部总经理，20年来，梁志峰一步一个脚印，用辛勤的汗水浇铸着自己的成长，用刻苦的钻研夯实着自己的基础，更用优质的服务和真诚的付出，攀越事业和
2、人生的一个又一个高峰， 潜心学习，投身金融 1993年，梁志峰满怀着对金融事业的美好憧憬，成为一名工行员工。 工作不久，梁志峰就独立操作各项业务，并开始从事信贷业务。可土木专业毕业的他，在财务方面可以说一窍不通。梁志峰没有在困难面前退缩，他自己买来经济管理类和财务方面的书籍，白天上班，晚上看书，猛啃业务知识，一天只睡短短几个小时。在跟企业对接时，一有不懂的地方，他也不怕遭受白眼和耻笑，虚心向企业的财务请教。短短一年多时间，他已经能游刃有余地掌握各项财会业务。以前的土木专业功底，更是为专职做房地产信贷的他锦上添花。只要去到企业的工地上转一圈，这个项目可不可行、产品好不好销售、利润率有多高、企业有
3、没有还款能力等，他就一目了然。就这样，经过多年的积累，梁志峰凭过硬的专业知识，成为在房地产界有口皆碑的专家级人物。 在梁志峰看来，作为一名金融工作者，在这飞速发展的信息时代，唯有让自己的知识与市场接轨，与世界接轨，才能在行业竞争中立于不败之地。 随着营业部经营战略的逐渐转型，光靠贷款已经无法满足企业的融资需求。xx年开始，梁志峰主动要求学习投行业务知识，要争当营业部投行业务的领航者。他努力学习典型投行案例、金融资产服务业务相关政策文件、参加投行项目讨论，不断提高投行业务知识和水平。 xx年10月份，投行业务正式与房地产业务合并，成立了房地产与投行业务部。虽然以前系统学习过，但真正操刀起来，梁志
4、峰才发现，需要钻研的东西太多。10月底，该部门迎来第一笔业务。一个房地产项目12月份贷款就要到期了，这个项目位置不错，产品的质量也不错，但由于企业没有抓住时机销售，导致资金回笼缓慢，已经出现潜在的还贷风险。为了解决这一问题，经过与上级行的沟通，房地产与投行业务部为企业做了全国第一笔专项债券投资，不仅缓解了这笔贷款的风险，还为工行创造了930万元的中间业务收入。而从前期接触到资金到位，这个项目前后只花了短短一个半月时间。这一案例一下子在业界打出了良好的口碑，也被列为总行的一个经典案例。 第一单业务就打了一个漂亮仗，房地产与投行业务部上下更有干劲了。梁志峰也身先士卒做好垂范，从前期营销到项目立项、
5、从项目审批到成功投资，每个环节他都亲自过问，对每一个项目数据了如指掌，对每一个项目进度烂熟于心。面对每次专业会上领导的提问，他总能对答如流。不管是房地产项目还是投行项目，他总是细心为项目方案进行技术把关，对诸多项目给出重要建议。每当遇到疑难杂症时，总能第一时间提出思路和对策。 短短半年多时间，在他的策动下，房地产投行业务取得了突破，业务储备量越来越多，开展起来越来越顺利。 立足本职，用心服务 随着时代的发展，银行的服务质量和服务水平逐渐成为各家金融机构竞争的焦点，而服务也成了银行的生命线。 从邕宁县支行的信贷员，到县支行信贷业务部副主任、营业部主任、副行长，再到后来的广西分行营业部消费信贷管理
6、部副经理、房地产业务部经理、房地产与投行业务部经理。20年来，梁志峰一丝不苟地做好每一笔业务，让客户高兴而来，满意而归。 xx年底，广西一家房地产企业面临前所未有的困境：项目已经动工并开始陆续销售了，但由于银行收紧信贷，企业资金非常紧张。梁志峰一边加强与上级行的沟通，加快贷款审批发放进度，一边为企业的销售出谋划策。他建议企业推出“团购”营销策略，低价进入市场。结果，市场反应非常好，企业销售很旺，资金回笼也很快，马上起死回生。 这，只是梁志峰为企业提供优质金融服务的一个缩影。多年来，由于用心做事，真诚待人，他与多家企业不仅是业务上的合作关系，还与企业老板成为了朋友，结下深厚友谊。这些老板们在遇到
7、困境、遭受压力时，喜欢向他倾诉，征询他的意见。 xx春节，某一优质客户的两位至亲接连离世，企业老板陷入无限悲痛之中。梁志峰得到消息后，第一时间陪在客户身边，以自己坚强、乐观的精神安慰客户，让客户从悲痛之中恢复过来，从而有效维系及稳定了客户资源。 一家合作多年的房地产家族企业，规模越做越大，却触到了一个企业发展的“天花板”，很难突破和超越。企业老板压力空前，不禁向梁志峰倒起了苦水。旁观者清，梁志峰建议：引进其他股东和职业经理人，把家族企业改造成一个股份制企业。企业老板听取了他的建议，短短一年左右企业就实现了转型。现在，这家企业经过脱胎换骨，发展飞速，已经跻身广西房地产行业的前列。企业老板十分感激
8、梁志峰，可他谦虚地说：“立足本职工作，为客户做好服务，这是我应该做的。” 优质的服务和良好的人缘，给梁志峰带来了可喜的业绩。据统计，在房开贷款发放方面：去年末，营业部累计发放住房开发贷款31.41亿元，比上年同期多发放11.94亿元，超额完成全年工作目标，完成率125.64%。中间业务方面：去年全年实现中间业务收入15861.6万元，比上年同期多收入6747.88万元，超额完成全年目标任务11867万元的133.66%。对公存款增量方面：去年末，营业部住房开发贷款有贷户对公存款余额12.12亿元，比年初增加7.01亿元，完成年初制定1.5亿元目标的467.33%。去年第四季度，营业部单独追加他
9、所在的部门中间业务收入任务3400万元，他迎难而上，率领员工努力拼搏，圆满完成了追加任务,得到了领导的交口赞誉。 优秀的工作结出了累累硕果。他在xx-xx年度“创新争优”活动中荣获“广西分行营业部优秀共产党员”称号。他担纲的部门分别获得：广西分行授予xx年和xx年度“房地产业务先进集体”称号;营业部授予“xx-xx年度先进集体”、“xx年度业务营销先进集体”、xx年-xx年连续4年“中间业务先进集体”、“xx年度对公存款先进集体”等荣誉称号。 直面人生，逆风远航 正当梁志峰事业如日中天的时候，可是，命运却和他开了一个玩笑。 xx年，他的妻子不幸被确诊为白血病，为血癌的M2型重度患者。两年时间里
10、，妻子共经历了5次化疗，每次化疗周期长达半个月至一个月。 家庭的变故恍如晴天霹雳，可是梁志峰并没有被击倒，依然顽强地撑起自己的家。除了为妻子提供最好的治疗条件，在妻子住院化疗期间，他还每晚留在医院陪护，第二天再准时返回工作岗位。此外，他还利用休息时间远赴北京、广州、上海、南京等全国各大知名专科医院，寻找更加适合其妻子的治疗方案。 两年多时间里，梁志峰经常奔波于单位、医院、家庭、学校之间，但他从不向组织提出任何帮助和请求，凭着自己不屈的精神和坚实的肩膀，勇挑家庭重任和工作重担。这些都在消耗着他的精力，为了提神，他吸香烟喝浓茶越来越多。 即便在这样的情况下，梁志峰对工作依然兢兢业业，积极为客户排忧
11、解难。他很少坐在办公室里，不管是酷暑还是严寒，一如既往地奔波于南宁市大大小小的项目现场。从三通一平到边坡处理，从地下工程到五方验收，一栋栋拔地而起的高楼见证的不仅仅是建筑工人的劳动与付出，也见证了他对客户的贴心服务，对项目的支持与付出。截止目前，他手里已积累了20多家房地产开发企业客户，其中不乏万达、荣和、嘉和等大集团。 梁志峰始终对自己坚持高标准、严要求，心中装着客户，深深爱着事业。在事业和家庭上有奉献，有牺牲，有收获，更有感恩。作为新时代的工行员工，奉献，是他没有尽头的旅程;和谐，是他一生不变的期望。他用忙碌的身影，把“和谐工行”的凯歌奏响;用坚实的脚步，把共产党员的信念夯实。灯火辉煌的城市里，也许没有人知道他的名字，但这座崛起的城市会见证他的付出与努力，他也在用实际行动，为工行大厦添砖加瓦。 宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
