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1、纸箱业务员专业培训,商道即礼道，礼道即人道，道易应财盈，财盈易商盈，道道皆相通。 2006年1月,目录,一、纸张的分类 二、纸箱的标准、分类、工艺流程 三、成本核算（元/g、元/m2） 四、实战训练,一、纸张分类 A、使用范畴分类 箱板纸、瓦楞纸 B、产品质量分类 A级、B级、C级、D级 按照纸的密度分级别， A1、A2、A3等外（颜色不均匀）价格相差A级：100元/T、B级：50元/T、C级：50元/T A级：3300-3800元/T B级：3000-3200元/T C级：2600-2900元/T D级：1900-2000元/T 箱板纸 特种：白板纸a、挂面白板（灰底）白板、牛卡白板 b、涂
2、布白板,板纸 又名 卡纸 进口卡纸：针叶木原料 进口牛卡：澳大利亚 C、进口板纸 针叶卡纸（纤维长）、落叶卡纸 美洲卡：美国、加拿大、纷兰、瑞典 箱板纸用途：外纸、内纸 D、瓦楞纸分类 高强瓦（2400元/T以上）、中强瓦（2000元/T以上）、普强瓦（1850元/T上下）都可分为开片瓦纸和卷筒瓦纸，其中木浆含量越高强度越高 E、厚薄分类（克重） 板纸 低克重：105g/m2-175g/m2 主要用150-175 中克重：200g/m2-280g/m2 主要用200 高克重：300g/m2以上 瓦楞纸 低克重：70g/m2-110g/m2 中克重：120g/m2-180g/m2 高克重：200
3、g/m2以上 原材料使用分类：木浆纸、再生纸、草浆纸,纸张标准,一、板纸 GB13024-91（外纸/里纸）执行标准 二、瓦楞执行标准 GB/T 6544-1999 代替了GB/6544-1986 三、纸张的使用要求 1、良好的吸墨性 2、良好的粘结力（粘胶性） 3、瓦楞纸有较好的环压强度 4、板纸有较好的表面光滑度 瓦楞纸 瓦楞原纸 箱板纸 箱面纸 箱纸板,涂布原纸：200g/m2-220g/m2 挂面白板与涂布白板纸的区别为挂面白板的白面为木浆，吸水性差，抗压强、挺度高；涂布白板的白面为涂料，在挂面白板上加层胶、吸墨性差 A:A1、A2、A3 B：B1、B2 C：C1、C-1、C-2、C-
4、3 D：四次（四层）成形 E：一次成形 1092781 -32K、16K、8K 卷筒纸：克数 C 片纸 ： 克数 C 1、重量 2、水分 （12-13） 海王、博会、齐河 板纸 以200g/m2为准 高于200 降50元/T 低于200 升50元/T A级 3400元/T B级 3000元/T C级 2700元/T D级 1900元/T E级 1800元/T 瓦楞纸 130g/m2 为准 A级2400元/T B级2300元/T C级1950元/T 物理指标 挺度、吸水性； 化学指标：酸式制纸、碱式制纸（常用）,纸箱,出现 1871年出现在美国 20世纪30年代进入中国 ，包装物的替代品 分类
5、1、层数（瓦楞层数）单瓦、双瓦、三瓦,面纸,里纸,瓦纸,中层（夹心）,纸箱质量主要由瓦楞决定 2、用途 一类 用于包装贵重出口物 二类 用于国内生产贵重物品 三类 用于国内普通货物的包装运输 三大要素 1、（汽）热 以前用汽加热现在用油加热180以上 2、（胶）糊 在高温下均匀涂在5层板面上（生胶、熟胶）的主民成分NaClO、NaOH、KOH 3、瓦楞,楞谷,脚,楞峰,瓦楞分类,瓦的大小分： A瓦、B瓦、C瓦、BC瓦、E瓦、N瓦 A瓦高度： 4.5-5mm B瓦高度： 2.5-3mm C瓦高度： 3.5-4mm BC瓦高度：3-3.5mm E瓦高度： 1.1-2mm 伸长率： 1m 拉直后：
6、1.4 m,伸长率 纸箱双层： A瓦： 1.52/1.56 AB瓦 B瓦： 1.42 C瓦： 1.486 BC瓦 BC瓦：1.45 3、型式 开槽型、折叠型(插成箱)、天地盖,纸箱的基本画法与量法,尺寸,摇盖,侧唛,主唛,开槽 刀口,压痕线,舌头宽度 3.5-4cm,一次成型,长*宽*高 L*B*h L=L面+槽长 h=h面+B槽 测量时注意： 开槽是否与标准相同 摇盖大小不同时：开槽(3/5-2/3) 压痕 测量：刀口+B压痕/2,二次成型,生产管理,人员管理：A、培训、考核、持证上岗B、遵守公司管理制度C、“三好、四会” 管好、用好、修好自己使用的生产设备工具；会使用、会保养、会检查、会排
7、除故障 设备管理 一级、二级、中修、大修 工艺流程 合同（订单） 生产通知单 五层线 （大线） 制板（2份） 印刷机（带抠槽） 装订 包装 成品入库 成品出库,质量管理,纸箱标准 GB6543-86 纸箱分类 以内装物的重量、瓦楞种类、最大综合尺寸为依据 最大综合尺寸=长+宽+高（mm）,型式检验：抗压试验、堆码试验、垂直冲击跌落试验、边压试验、戳穿试验、耐破、粘合强度 外观检验：用料、印刷（文字清晰、干净正确、位置准确）、压线（折线居中 单瓦12mm 双瓦17mm）不能有裂痕，不能有多余压痕线、刀口要求光滑无毛刺，无撕裂、开槽不可开过，叠角漏洞不能超过3mm 箱钉 无锈底、无龟裂、单钉单瓦钉
8、距55mm 双钉双瓦钉距75mm、首尾钉离压痕线距13mm7mm 不允许有断钉、叠钉、不转脚钉,结合 舌头 宽3.5cm-5cm 长3cm 粘合 白乳胶 均匀 装钉 扁铁丝 裱合 无开胶 摇盖 耐折 侧面右下角或侧面上摇盖上盖厂的代码 尺寸（内径+3mm,-2mm） 纸板厚度 BC瓦 单瓦3.5mm 双瓦7mm 纸箱含水率 12%4%,合同评审,销售 40*30*20 面纸用A1、里纸用B、瓦纸用高强瓦 3元/m2 1、尺寸 2、用料 3、价格 4、数量 5、付货日期 适当时按排24小时付货，可适当提前为22小时 6、生产能力与质量 7、用户资信 关键工序控制（特殊工艺） A、流水线 单面机压
9、出一面一瓦 同步进行 高温加胶 B、印刷机 准确无误,不合格（返工、返修） 把质量事故减少到最小损失程度 产品仓储 原材料、半成品、成品：防潮、防虫蛀、防盗、防火、堆放整齐（合理）标识明确、搬运应平搬平放，保持箱面平整 保持标识完整性 原料标识：标识卡、产地、级别、克重、日期、厂家 半成品：生产通知单号、规格、数量 成品：生产通知单号、规格、数量、客户名称 不合格品：必须注明“不合格”字样 双三检：1、首检2、中检3、尾检 1、自检2、互检3、专检,成本核算,基本成本=原材料成本+生产成本+利润率 纸箱面积： 一次成型 宽粉头1.5*2+4=7cm 长粉头2*2=4cm 宽=2*B摇盖宽 面积
10、=（长+宽）*2+7cm*（高+宽+4cm）,二次成型 面积=长+宽+7cm*（高+宽+4cm）*2 四次成型 面积=长+宽+7cm+7cm*（高+宽+4cm）*2 大小摇盖 面积=（长+宽）*2+7cm*（高+大盖宽+小盖宽+4cm） 鞋盒 扣盖面积=（高+高+长 +4cm） *（高+高+宽+4cm）*2 翻盖面积=（高+高+长 +4cm） *（高+高+宽+高+宽+4cm）,标准折叠箱S=2（L+B）（B+h+4） 压盖箱S=2（L+B）+7（2B+h+4） 半压盖箱S=2（L+B+7）（B+h+4） 半压盖箱必须一次成型省料 互压盖箱S”=2（L+B+7）（B+h+x+4） 留缝箱S=2（
11、L+B）+4（B+h-x+4） 翻盖箱S=(2h+L+4)(B+h)*2+4+x 纸盒S=(2h+L+4)(B+h*2+4）*2 异型箱展开,纸箱,L,销售技术,1、规格分清mm/cm 纸箱外径/内径 长*宽*高 cm/mm 2、订单数量 3、订单交期4、价格 5、用料（面纸、里纸、瓦楞、中层） 6、层数 7、印刷（内容、色别、排版、字体）8、装订/粘合,案例：,瓦楞纸箱工艺流程,适用范围：各类纸箱生产 技术条件 计量器具 天平（电子称）称量纸克重、游标卡尺、卷尺、水分测试仪用来没量原纸水分和纸箱水分 生产纸箱的主要原材料 箱纸板GB1304-91、瓦楞原纸GB/T 6544-1999、玉米淀
12、粉粘合剂（生、熟）、带镀层低碳钢扁丝16#、17#、印刷用油墨 瓦楞型 BC+BC=7 单瓦 3.5cm 双瓦7cm,工艺要求,五层瓦楞纸板生产线 核对用料、规格、尺寸、提取原纸、同时配制生胶装入胶槽待用、纸架 调好纵切、横切刀尺寸、锅炉升温至230穿纸生产、首件确认 质量要求刀口光滑、压痕清晰、深浅适中、折后无裂痕、无开胶、起泡现象、无塌楞、堆放整齐、标识明确（产品流程卡要求有产品名称、规格、数量、通知单号） 印刷工序对照通知单找印刷附图、对版、首检、质检 开曹 刀口平滑无毛刺、压痕线3/5 装订箱体方正、订牢、订透 打捆 箱钉朝外、数量准确 入库码放整齐、标识清楚 出库防雨、封车封好,纸张
13、成本核算,青岛海王 进价3400元/T 克重 200g/m2 运费 50元/T 损耗 10% 采购成本3400*（1+10%）+50=3790 0.758元/m2 克重*吨价*10-6=平方米单价,纸箱成本核算,C瓦系数为1.48 B瓦系数为1.50 可按四层衬纸计算2.52元/ m2 车间费用单瓦0.4元/ m2 双瓦0.5元/ m2 销售成本=单位纸价+车间费用 市场卖价=销售成本*（16%+1） 交易价格大于市场卖价 利税率为16%,案例：规格49*23*27 双瓦箱、唛头以传真为准 S=0.82 m2 报价 2.60元 牛皮：0.6元左右 瓦楞：0.42元左右 中层：0.27元左右 常用花生箱 46.5*25.5*34,纸箱专业培训,商道即礼道，礼道即人道，道易应财盈，财盈易商盈，道道皆相通。 一个人如果没有强烈的决心与意志，无法磨练自己，不能自如地和眼前的人们交谈，他必然会沮丧得溃退不前，甚至有可能从此绝足于社交场所。 我不相信，这个世界上没有我的位置。,
