单仁咨询实战网络营销详细笔记

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1、实战网络营销培训,第一篇：网络编辑 第二篇：广告创意 第三篇：搜索引擎优化 第四篇：微博营销 第五篇：邮件营销 第六篇：付费推广 第七篇：网络营销效果 第八篇：网络数据淘金 第九篇：客户沟通8大黄金法则,第一篇：网络编辑,一、如何做好编辑工作 二、网络编辑的工作项目 三、找到合适的推广内容 四、资料处理 五、内容优化 六、正文写作 七、网站meta优化 八、文章标题优化 九、站内关键词互链,原创：罗晓琴,一、如何做好编辑工作,1、专业的文字编辑能力 2、懂得基础的图片处理及网页制作 3、需要具备一定的营销思维 4、懂得基础关键词的优化技巧,二、编辑的工作项目,1、所有文案编辑 2、基础的网站优

2、化 3、广告创意 以编辑人员招进来，然后培养成推广人员。,三、找到合适推广的内容,1、找到优化的关键词 关键词不是做品牌，而是产品行业类别 关键词的选择目的是找到更精准的客户 1）利用工具刷选 百度指数 百度搜索下拉框即百度关键词“联想搜索”功能，出现在联想搜索的为比较热的关键词 百度搜索页最下面“相关搜索” 2）选择关键词：借力关键词 打开“百度指数”，查看和分析关键词的搜索量（可以查看某一时间段选定关键词被搜索的次数） 百度推广中查找关键词的搜索量 搜索量少的关键词容易被搜索到，搜索量大的关键词不容易被搜索到 不热词容易被优化，热词不容易被百度搜索 500以下，200以上比较合适拿来投广告

3、的；10以上，200以下的比较适合拿来做免费优化 淘宝、阿里巴巴等搜索引擎有数字显示 咨询你的目标客户经常找什么关键词 3）冷门词不需要做关键词，因为别人不会搜索，写一篇文章包含冷门关键词，只要是原创，即可发现被搜索引擎,四、资料处理,1、原创 2、网络挑选后改编 3、优化原创资料或改编资料 确认产品，挑选关键词，编辑文章时一篇文章中最好关键词有3-6个，关键词可以相同，也可以不同,五、内容优化,1、标题有添加关键词 2、每篇文章关键词不超过3-6个 3、添加绝对的链接地址超链接不超过3-6个,六、正文写作,1、页面文字14号字 2、500-700字 3、关键词加粗、加红等重点突出 4、添加图

4、片，随时随地拍摄公司相关照片，准备更多的图片 5、文章之间相互推荐,七、网站meta优化,打开页面，右键查看源文件 1、标题-title 要含关键词，不要超过4-6个词 2、关键词-keywords 和标题一样，不超过4-6个 3、描述-description 80个字以内，不一定要80个字 关于本页的内容，加上电话 标题、关键词、描述：重点推广的关键词不断重复：品牌 品牌关键词可以不拿来做优化，但在源文件中需要不断重复。 关键词对应当前网页的。 网站meta在网站后台录入 发文章时的标题=标题，标签=关键词、文章描述=描述 由网站公司在技术公司开发时做的，每一个网页都必须有这个功能。,八、文

5、章标题优化,1、标题要独一无二：两个网站标题完全一样的百度只会收录流量较大的网站中的 2、标题添加长尾关键 3、标题关键词和内容要呼应,九、站内关键词互链,1、文章内容相互连接 2、利用网站后台添加超链接 每篇文章都要放超链接,第二篇：广告创意,一、标题 二、创意 三、如何用图片展示产品卖点,原创：罗晓琴,一、标题,制作有吸引力的标题 注意力=销售力，标题=事实 标题必须有字眼吸引客户进入,关于标题,1、布局关键词 关键词：UV漆、净味宝 2、有具体的数据，可以是价格或促销内容、利润空间、公司年限、服务客户的数据、分公司和加盟店得数据、工厂面积、公司投入数据、产品好处 案例：投入一个亿、销量8

6、个亿、4个工厂、10个分公司及办事处，一年省下40万 3、标题体验企业公信力 荣誉证书、客户认证、服务大客户信息 案例： 红苹果家具全面采用长润UV漆，一年省下100万 长江家具试用长润净味宝，24小时无气味 投资一个亿，长润发欲打造UV漆行业第一品牌 引入UV涂装线，一年省下100万 4、标题不是我们闭门造车原创的，而是在互联网上搜索后借鉴的。比如搜索美容院、服装热点关键词，看这些行业是如何做网络标题的 广告语不适合做标题。,二、创意,1、创意补充标题未完事宜 2、内容要加电话号码 3、B2B类：突出地域、产品质量、公信力 4、B2C类：突出价格、促销 案例： 十大家具漆品牌，国家高新技术企

7、业，长润发企业在国家级化工园区大亚湾石化区投资一个亿欲打造UV漆行业第一品牌。,三、如何用图片展示产品卖点,图片优化标准 1、在一张图片下方配说明文字 2、图片官渡不超过500像素 3、图片最好居中显示 4、LOGO不影响图片美感 软件应用：美图秀秀,商品编辑 1、多角度-正面、侧面、反面 2、多形式-细节图、效果、模特图 3、清晰、有质感、倾注情感 4、大图,商品描述 1、给产品写故事 耳钉，一次买7对，7个颜色，每天一个故事。 客户购买一定是因为你给了他一个购买的理由。 专业的产品只能写研发的故事、客户使用的故事、服务的故事 2、专业产品用细节解说卖点 案例：廖炯老师网站 图片一定要配专业

8、文字专业讲解 3、情景销售 拍照是需要营造一种感觉：居家？温馨？ 4、要体现公司的实力 案例：京润珍珠,卖点展示重点 1、给顾客解决方案 2、明确就是力量 拆开拆开再拆开,第三篇：搜索引擎优化,一、SEO优化的重点 二、搜索引擎排名原理 三、做好网站的外部推广 四、外部链接优化的6大方法,原创：罗晓琴,一、SEO优化的重点,1、关键词：产品联想搜索相关搜索百度指数百度推广后台数据分析工具 2、网站结构优化找到合适的网站公司 3、外部链接推广,二、搜索引擎排名原理,1、提供搜索关键词匹配度高的内容防止百度列入恶意优化的黑名单 2、原创、有特色的内容抄了人家必须修改50%左右 3、经常更新公司网站

9、每天至少更新1-2篇文章，但频率不能变化太大，防止百度列入恶意优化的黑名单 4、受到其他有价值的网页推荐在互联网上有名气的网站，比如新浪博客中链接至公司网站,三、做好网站的外部推广,（一）外部链接对优化的作用 1、决定网站排名的关键，是外部有多少高质量的链接指向这个网站。而不是网站本身做得好不好。 百度查外部链接的方法： Domain：网址 百度、google查网站收录的方法： 外链差外部推广没做好 Site：网址 外部链接要超过1000以上 收录差内部没有做好 案例：外链推广学习九钻珠宝网 用查外链这种方式可以研究竞争对手的推广方法 Domain: 媒体软文、活动在门户网站做推广、 天涯博客

10、是收录最快的,（二）外部链接建设 1、链接质量相关性、媒体高度 2、链接的数量 3、链接关键词有些关键词可以是免费的,四、外部链接优化的6大方法,1、百科及文库平台 2、行业门户网站 3、博客及论坛 4、问答平台 5、友情链接 6、视频优化,百科及文库平台,百度百科 互动百科 维基百科 不能放广告，不能电话。 但在“开放分类”、“拓展阅读” 开放分类放关键词 拓展阅读可以放适量广告，可以放网址，网址尽量放博客 如果竞争对手没有做百科，可以做对手的百科_,百度文库优化 将企业有意义的文章上传到百度文库 在文章中加入超链接、广告图片等 但纯广告业是不可以的 创建词条时，多家一级目录、二级目录、图片

11、、通过率会高 不带广告，不能添加链接文字或者Q号 标题中需要有优化的关键词 资料不宜一次性过多，多注册账号完善 账号需要时间去养，不要只传自己的产品和广告 学会找文章，不要找最好的，找中庸的，然后调整一下 要求：每天放一个文章，而且30个文章有20个不是你的，要善于做嵌入式广告,行业门户网站优化,1、找到合适我们的行业门户网站利用公司的关键词来搜索 2、在资料少更新少的的类别中发文章更容易被门户网站收录，排名更靠前 3、标题里一定要加入你的关键词 4、分区域进行注册，每天注册10个B2B网址+每个网址发布独立标题供应信息5条以上 5、信息发布要乱箭启发，以量取胜,博客及论坛,关键：去什么地方找

12、目标客户呢？ BBS如同家庭居住的社区，而博客属于个人家庭 如何找到合适我们宣传的论坛，建立我们的论坛 很简单的评估网站的方法： 1、查看其收录和外链Domain：Site 2、查看网站的全球排名，全球排名前20万的都值得做推广的 Http:/ PV应该是IP的三倍以上是合适的 IP=进去的人数。PV等于进去的人停留的页面数，网站粘性 主要通过此方式检查投放广告的网站的价值,问答平台,百度知道 搜搜问问 搜狐问答 问答平台怎么用 1、提问和回答要放关键词 2、注册账号同一IP每天注册2-3个，间隔时间超过1小时以上；用户名相似度不能太高；注册名不能用公司名称 3、不要自问自答，且回和问不宜超过

13、5个/天；每天做好提1-2个问题，回答不能超过2-3个 4、问答内容的设计 5、多回答不同类型的问题 6、可匿名回答 7、选择最佳答案,友情链接,1、寻找PR值3的网站进行互联 2、和公司业务客户匹配的网站进行互联 3、链接尽量用文字,视频优化 优酷、56、土豆,1、标题必须优化关键词 2、内容简短，3-5分钟为宜 3、同一视频可进行多个关键词的优化 标题和标签放关键词 简介放广告 视频将是未来搜索引擎优化最快的手段,搜索引擎优化重点：,1、控制频率，循序渐进持续、有序 2、重质量，不单纯追求数量 3、不群发，不跟权重低的网站做链接,第四篇：微博营销,一、微博营销能做什么 二、企业如何实施微博

14、营销 三、企业如何玩转微博 四、企业微博写什么 五、微博的时间,原创：罗晓琴,一、微博营销能做什么,快速消费品企业微博可做销售 案例：何炅和艺龙微博的联合旅游推广 工业品营销企业微博主要做客户关系和品牌 1、信息发布 2、与客户建立信赖感 3、危机公关 4、事件推广 5、产品推广和销售,常用微博平台 腾讯 新浪 百度 网易 搜狐,二、企业如何实施微博营销,1、企业官方认证 2、微博账号定位 3、微博形象定位 案例：戴尔微博定位官方微博、促销微博、技术微博 长润发微博定位：家具涂装 4、组建运营团队 5、创建搜索话题 6、增加粉丝群体,三、企业如何玩转微博,1、设定个性化头像以及标签 2、明确微

15、博内容，发布时巧用热门话题及 3、将一个号做的很大，用大号养小号 4、找到热门话题，找到与热门话题相关的企业关键词，善用热门话题 创建热门话题的方式：在两个热门话题之间插入企业的关键词 5、多运用 6、关注事实客户及潜在客户 7、选择加入热门话题增加讨论 8、线上线下的活动配合效果更佳 9、加入微群互粉群、 10、发的内容很重要：搜集各种专业热门话题发布至微博，不在微博中出现，只在群里出现 11、微同步： 作业：每天增加200个粉丝，只需要每天加10个群，每个群发10条消息即可,四、企业微博写什么140个字的故事去写，而不是新闻、报道和广告,1、传播企业文化 2、优秀员工 3、励志，配套企业图

16、片 4、管理名言 5、企业故事为方式的广告,五、微博的时间：,8:00-9:30 19：00-21:30,第五篇：邮件营销,一、搜集有效的客户邮件 二、邮箱资料设置 三、邮件内容的编辑 四、邮件内容的发放 五、邮件营销的效果评估,原创：罗晓琴,一、搜集有效的客户邮件,1、在你的企业网站以用户注册功能获得 2、以本行业邮件杂志或会员通讯，让客户输入邮件地址，获得订阅资格 3、人工在论坛、博客、黄页、企业网站、展会、行业杂志收集 4、付费电子邮件列表只针对大众消费用品 5、论坛网站邮件地址提取软件聚宝盆邮件搜索软件（不一定准确） 6、黄页网 7、QQ群,二、邮箱资料设置,1、邮件的标题一定要吸引人 35%的人格局标题决定是否打开 2、邮件发件人必须可信或吸引人公司名或者个人真是姓名 3、必须设置个人签名名片及广告 4、开启自动回复让客户心理感觉你很重视 5、不建议群发，群发的发找邮件代发公司发,三、邮件内容的编辑,1、邮件内容的表现形式 纯文