《中小微企业生存及发展》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中小微企业生存及发展（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,中小微企业的生存与发展 （佛山）,主讲人：麦剑峰 时 间：201604,麦剑峰简历 经济学硕士 北京大学EMBA 中国首届信用管理师师资 现任 一勤财经有限责任公司 董事长 MP: 13911328984 大华会计师事务所 副总经理、企业内控管理负责人 24年的职业生涯曾担任： 美国杜邦集团公司 北方销售经理 中国诚信信用管理有限公司 北区营销总监 瑞士罗氏公司北区总经销商 总经理 北京广盛律师事务所信用管理部 合伙人、副部长 知名投资信用担保公司事业部 副总经理 北京知名融资租赁有限公司 副总经理 知名金融集团公司 副总经理 北京兴华会计师事务所 高级顾问,专长领域 企业内、外部风险控制实
2、战技巧 企业应收账款的管理实战技巧 企业投资、融资实战技巧 互联网金融、众筹融资 公司治理 企业资本运作之新三板、资产重组与并购 企业财、税审计及财务咨询 企业所得税的清缴与筹划等,当今企业家最关注的问题？,企业生存问题； 如何降低成本问题； 钱到用时方恨少，融资问题； 企业发展问题；,中国的企业遇到的最大的变化是环境上的变化,1、商业宗旨变了 2、商业逻辑变了 3、跨界融合了,核心技术 专业的管理团队和运营团队 不断的资金支持 创新的商业模式,企业做大做强靠什么？,7,企业发展经历的几个阶段,创业阶段,发展阶段,成长阶段,?,靠什么？,?,靠什么？,?,腾飞阶段,?,众筹融资,9,众筹介绍,
3、众筹，又称群众募资、大众筹资，译自Crowdfunding，顾名思义，指一群人为某个项目、某个人或者某个公司募资，以资助其正当的生产经营、创作、创新甚至生活活动。 基于网络、面向非特定人群、公开、广泛。,众筹特点,持续很长时间，是互联网的经营过程之一。 是天使的天使 我们国家整个金融体制，金融市场发展的一个大的格局，大变革大趋势。 众筹有非常屌丝的互联网精神,11,众筹的基本组成要素,发起人 支持者 平台：互联网的较低信息传递成本、实现长尾效应,12,众筹的盈利模式,1、交易手续费的一定比例收取。 2、增值服务收费 3、流量导入与营销费用。,13,众筹的四种模式,债权众筹 股权众筹 回报众筹
4、捐赠众筹,14,股权众筹平台管理的相关要点,一、平台定位 二、杜绝欺诈,15,债权众筹与股权众筹的不同,风险不同 融资成本不同 对控制权的影响不同 对企业的作用不同,16,债权众筹：P2P,P2P借贷平台多位投资者对P2P网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。 偿还风险核心？ 基础资产类型？,17,回报众筹,以返还服务或产品为目的。 法律风险较低 发展较快。,众筹模式与非法集资在形式上的相似性,众筹模式与非法集资有本质区别,中小企业融资难？,金融体制影响 国家政策影响：地产等 企业自身原因：管理规范度 融资渠道少,融资手段的创新,企业融资方式,固定资产与无形资产
5、的不同,21,1、多样的融资手段解读,固定资产融资 A/R融资 A/R证券化 典当融资 债权融资 存货融资 融资租赁融资 多样的无形资产融资 信息用融资 产业链、供应链融资等,2、商业模式的创新,内部： 裁人； 降工资； 提升产品竞争力，提高利润； 外部：商业模式创新 降低时间成本：速度快！ 提高运营效率：砍掉中间环节 增大市场份额：受众人群广，产业规模化,降低企业成本的办法？,目 录,新三板解读,4,李克强总理启动“互联网+”时代,2014年3月5日，“互联网金融”概念写入总理政府工作报告 2015年3月5日，十二届全国人大三次会议政府工作报告：”互联网+”,互联网+ （实体、金融）,27,
6、28,互联网+商业模式,30,销售模式,B2B模式,31,销售模式,B2C模式：,32,销售模式,C2C模式：,33,销售模式,P2C模式：,34,P2P金融模式：,销售模式,35,销售模式,O2O模式：,互联网+实体,互联网+12个行业走势分析,互联网+工业 互联网+农业 互联网+教育 互联网+医疗 互联网+金融 互联网+交通和旅游 互联网+文化 互联网+家电 互联网+生活服务 互联网+媒体 互联网+广告 互联网+零售,受互联网冲击， 哪些企业会消失？,了解投资人关注什么？,投资人投资企业关注哪些硬指标？,企业基本面分析 非财务类分析 财务类分析 综合评价,41,投资人最关注哪些 软指标？,
7、核心技术及产品； 核心团队 管理团队 技术团队 运营团队； 商业模式； 受众人群； 未来持续经营及盈利潜力；,42,如何撰写融资方案,43,写好融资方案的目的？,具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息吸引力； 希望投资人投资目标企业； 让融资企业可以为投资人带去可行的投资收益回报；,公司核心竞争力 团队建设 产品技术 管理层的行业背景 市场前景 风险分析 投资回报分析 财务分析,撰写融资方案的要点做好路演,45,如何写好融资商业计划书？,融资商业计划书概要 企业及未来 企业管理团队 融资需求及相关说明 风险因素 投资回报与退出 营运分析与预测 财务报表分析 相关企业基本情况及财务内容附件
8、,目 录,新三板解读,4,47,中国特色的多层次 资本市场体系,多层次资本市场构建,2013年1月12日，中国证券监督管理委员会副主席姚刚先生在第17届中国资本市场论坛上发表“中国资本市场：变革与成长”为主题的演讲。 姚刚副主席特别提到： “党的十八大报告明确提出，要加快发展多层次资本市场，从战略高度服务实体经济的广度指明了方向。 国务院总理李克强2015年1月21日下午在达沃斯出席与世界经济论坛国际工商理事会代表对话会时指出，中国正在推动普惠金融发展，扶持中小银行、民营银行，发展多层次资本市场，使企业杠杆率通过资本市场的发展、通过直接融资逐步降低。 。”,主板,中小板,创 业 板,全国性场外
9、市场,区域性场外市场,中国多层次资本市场结构,50,上海证券交易所 深圳证券交所 北京证券交易所,国内三大交易所,全国中小企业股份转让系统 （新三板）,52,53,新三板全称是全国中小企业股份转让系统，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所，为非上市股份有限公司的股份公开转让、融资、并购等相关业务提供服务。 作为我国多层次资本市场体系建设的重要组成部分，新三板市场的成立是建设我国场外市场，完善我国多层次资本市场体系的重要举措。全国中小企业股份转让系统有限责任公司是其运营管理机构，是经国务院批准设立的中国证监会直属机构。,新三板官方定义,54,在整个世界的经济都比较不理想的大背景下，国家需要经济
10、改革，因此国务院搞出了新三板这一新的全国性证券交易场所。那么搞这个到底有什么用，说白了就是借钱给企业发展，很多企业想发展缺钱，国家又没钱借给他们，于是国家帮他们找借钱的人，这个人出钱，企业有钱了可以不断发展然后企业盈利，国家经济转好，最后出钱的人，企业，国家，三方获利 政府开放新三板相当于是用民间的资本来救我们民间的优质中小型企业。,总之,55,包容：各类企业，不限行业，不限赢利与否 对非申报期之前历史问题，民不举官不究 非实事性障碍，披露即可 原则：全国中小企业股份转让系统有限责任公司按照“可把控、可举证、可识别”的原则,股转中心对新三板审批的态度,对申请挂牌的公司类型,一般情况 公司不受股
11、东民有制性质的限制，不限于高新技术企业 外商投资企业、非高新技术企业均可申请入场挂牌 特殊情况 非上市公众公司监督管理办法实施前股东人数为200人以上的股份有限公司，依照有关法律、行政法规、部门规章进行规范并经中国证监会确认后，符合规定条件的，可以向全国股份转让系统公司申请挂牌。,56,对上新三板企业基本要求， 即挂牌条件,依法设立且存续满两个完整会计年度； 业务明确，具有持续经营能力； 公司治理机制健全，合法规范经营； 股权明晰，股票发行和转让行为合法合规； 主办券商推荐并持续督导； 全国股份转让系统公司要求的其他条件,57,新三板的未来,1、新三板之前，中国的民营企业主要分为两种，上市企业
12、和非上市企业。上市企业的融资便利性，公司的股权支付价值(股权激励和并购)，人才的认同程度在同等经营情况下都远远高于非上市企业，这种鸿沟也是导致造假上市的一个重要诱因。 2、而新三板提供的是一种多样化、多层次的资本市场路径，可以通过新三板这个大的市场一步步向上升级，从协议转让到做市转让，再到未来的竞价交易。每一步都会得到渐进的提升和发展，乐观地说，如果竞价交易板块的投资者准入门槛降低到510万元的量级，那么可以说和创业板的区别也不大了。 3、由于新三板的准入门槛可以说只有规范的要求而没有什么业绩指标的要求，任何企业都可以在协议转让层次挂板，而相对优秀的企业会脱颖而出上升到做市转让，未来再上升到竞
13、价交易，这个过程中相对专业的投资者用脚投票，产生了一个良性的优胜劣汰的机制，对于促进整个商业系统的繁荣是具有重要的意义的。,58,59,国家认可的高新技术企业 自主知识产权、专利技术企业 创新的商业模式和专业的管理和运作团队 有强烈的转板欲望的企业 被券商认可做市的企业 可规范治理的企业 希望规范子公司管理结构的集团公司 希望对企业税收有科学筹划的企业 希望对其高管人员在职期间科学管理的企业,什么类型企业具备上新三板的资格？,60,未来将有几种人被社会淘汰,61,未来的八种人将被社会淘汰,知识陈旧的、不能与时俱进的人； 技能单一的人； 情商低下的人； 心理脆弱的人，逆商较低的人； 目光短潜的、没有发展眼光人； 反应迟钝的、没有创新意识人； 单打独斗的、没有团队精神人的人 不善学习的、不知道学习方法的人,62,预言未来的趋势,63,2015年是什么年？,64,谢 谢！,不当之处，请批评指正！ 麦剑峰 139 1132 8984,
