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1、一、商业计划书概要1.1创意概述目前我国的体育运动发展情况蒸蒸日上，尤其是近年来越来越多大型运动会在我国举办，大大提高了国民的运动热情。滑雪是我国北方地区传统的运动竞技项目，以其独特的魅力受到大众喜爱，但滑雪也是高技巧型运动，很多人因此而无法享受滑雪的乐趣。在此基础上，我公司自主研发了雪地自行车这一滑雪工具，不但可以让大多数人享受到雪上运动的快乐，还可以单独当作交通工具使用，在寒冷的冬天为人们带来出行的方便。1.2市场分析雪地与越野两用自行车是一种新型、绿色的娱乐健身工具，既可以在雪地中自如行驶也可在路面驰骋，给骑行者带来娱乐健身的享受。通过问卷调查，我们发现，消费者对雪地公路两用自行车有极大
2、的兴趣，目前国内雪地自行车市场尚未得到开拓，正处于成长期，因而具有很大的发展前景，使用前景及其广阔。1.3产品介绍 本公司推出的雪地与公路两用越野自行车是在原有普通自行车的基础上进行改进，添加特制可拆卸的滑雪板打造而成的，它结合了传统自行车与滑雪板的优势，只需经过简单的拆装，就能在普通公路或雪地转换使用，具有操作简单，拆装方便，用途广泛，安全性能高，适用不同年龄与身体特质人群的特点，实际使用时，稳定性强，滑行自如，对于使用者娱乐旅游，强身健体抑或交通运输，都是一款难得的产品，相信它节能环保，绿色时尚的越野性能定能获得顾客的青睐。1.4市场营销1.5公司战略本章主要分为三大部分；公司概述、公司发
3、展规划、公司管理体系。第一部分不做赘述。第二部分将公司发展规划定为短、中、长三个时期。其中短期又具体分为四个阶段，最终实现其进入市场，扎稳脚跟，形成影响力的目标。中期的目标主要是拓展业务，自营经营和连锁经营相结合，形成规模效应。长期目标则是要实现进军全国，打造雪地自行车第一品牌！第三部分是根据公司发展规划制定的相应管理体系，分为初、中、后三个时期。初期公司以第一家单店为依托，不单设独立的办公机构。中期开始实现股份制。到了后期则形成更为复杂且完善的管理体系。1.6财务管理 考虑到本公司采取的经营模式，在资金来源上我们采用吸引风险投资的形式，经过初步的成本以及利润等多方面考虑，我们测算出风险投资的
4、数量应该在230万左右。再结合本公司的运营模式，在资金的流量及流向上，我们考虑了原材料的购置及成本，办公场地的租用，硬件配备，员工工资，市场延拓费用等方面，在对市场进行了一些调研后，我们综合得到了以下的数据。在经济效益评估上，根据设立的价格水平和市场需求情况，以及多方面的因素，我们计算出了一个季度中的利润水平1.7风险分析 风险是任何企业都要面对的市场因素，其分类有客观、主观两种，对不同的产品，风险类型和运行机制都有所不同。雪地自行车属于我公司自主研发的创新产品，主要存在市场、财务、知识管理这三个方面的风险。这些风险的都是创新型产品在当今市场环境下很容易面临的，针对这三个风险，我们给出了相应的
5、规避策略来最大程度地降低市场风险，达到合理规划财产，规避风险因素的目的。1.8投资退出策略 企业进行投资时，不仅要做好远期规划，也要做出合理的投资退出策略，这样可以在投资失败的情况下最大限度地降低损失。在考虑投资退出策略时，我们考虑了并购与破产清算两种情况。并购是一种折中的方法，但是由于含有很多不确定的财产纠纷，所以我们更多分析了破产清算这一途径，主要原因我国的破产法已经比较完善，各种步骤有法可依，可以在国家保护的情况下降低损失。二、创意概述雪上运动是一种风靡全球娱乐健身的运动形式（如：滑雪运动就是欧洲国家“四大绅士运动”中最受欢迎的项目之一）, 近十年，雪上运动在中国内地迅速传播开来。雪上运
6、动产业已成为中国发展最迅猛的竞技, 娱乐, 健身,旅游无烟产业。在国家大力倡导体育健身的背景下，体育运动器械拥有良好的市场前景和广阔的消费群体，依托这样的大背景，我们公司自主研发了雪上自行车。该雪地与公路两用越野自行车分别在自行车前轮胎上前轴承杆的前支撑杆下端安装一个前滑雪板，后轮胎上后轴承杆的后支撑杆下端安装一个后滑雪板，在后轮胎上安装有若干个扒雪板，通过人动力脚踏板，驱动链盘上缝条，传动链盘和后轮胎旋转，在后轮胎上扒雪板与雪地的相反作用力下，推动自行车向前滑动，在非雪地的公路上，取下前滑雪板和后滑雪板，使前轮胎和后轮胎着地，自行车即可在公路快速行驶，该车结构简单，组装与拆卸操作方便，是一种
7、新型雪地与公路两用越野自行车1、项目简介随着当今人们生活水平的日益提高，人们对于生活的需求不仅仅满足于衣食住行，追求健康乐活的生活态度正被越来越多的人认可，而运动健身正是其中之一。近年来被人们日益热捧的运动之一，莫过于雪上运动。雪上运动是风靡全球的娱乐健身运动形式（如：滑雪运动就是欧洲国家“四大绅士运动”中最受欢迎的项目之一）。近十年来，雪上运动在中国内地迅速传播开来。雪上运动产业已成为中国发展最迅猛的集竞技, 娱乐, 健身,旅游无烟产业于一体的休闲方式。随着人民生活水平的提高，各种类型的娱乐健身活动正逐渐进入我们的视野，雪上运动乃是一匹颇具实力的黑马，而雪地与公路两用越野自行车便是黑马中的将
8、领，它将成为雪上运动不可缺少的器械之一。一提起雪上运动，大多数人首先想起的便是滑雪。而雪地自行车便是滑雪的项目之一，且隶属于其中的旅游滑雪。滑雪是一项既浪漫又刺激的体育运动。滑雪运动基本的含义是指人们成站立姿态,手持滑雪杖、足踏滑雪板在雪面上滑行的运动。滑雪运动从历史沿革角度可划分为古代滑雪、近代滑雪、现代滑雪；从滑行的条件和参与的目的可分为实用类滑雪、竞技类滑雪和旅游类(娱乐、健身)三大类滑雪领域，现已被各种滑雪机械及设备所替代。而这其中，旅游滑雪是出于娱乐、健身的目的，受人为因素制约程度很轻，男女老幼均可在雪场上轻松、愉快地滑行，饱享滑雪运动的无穷乐趣。 雪地自行车运动是旅游滑雪运动项目之
9、一。雪地自行车其本质并不是字面意义上的，单纯地在雪地里骑自行车。雪地自行车运动,集自行车与滑雪运动于一体，能够让更多的人在享受自行车乐趣的同时，享受到滑雪的乐趣。因为其操作方法就像骑越野自行车一样简单，只需要脚踏踏板带动雪地自行车行驶，简单安全。在雪地上转弯，也比传统滑雪板方便和安全得多。雪地自行车的质量很轻，但却结实耐用。这些优点都使雪地自行车具有极强的潜力。2、研究背景滑雪是一项既浪漫又刺激的体育运动。滑雪运动基本的含义是指人们成站立姿态,手持滑雪杖、足踏滑雪板在雪面上滑行的运动 但滑雪这一技能学习起来耗时长而且有很大危险性，这样的特性让喝多喜欢雪上运动的人都对此望而却步，我们的产品最大特
10、点就是可以克服这一障碍，让滑雪运动成为易学、简单的运动。旅游滑雪是出于娱乐、健身的目的，受人为因素制约程度很轻，男女老幼均可在雪场上轻松、愉快地滑行，饱享滑雪运动的无穷乐趣。 雪地自行车运动是滑雪运动项目之一，是近年来很流行的一种冬季体育运动，目前在我国各大雪场里都能够捕捉到雪地自行车爱好者骑行的身影。雪地自行车并不是在雪地里骑自行车，它其实是一种经过特殊设计的运动器材，车身、车座和车把与普通自行车十分相似，不同的是，雪地自行车的前后车轮处, 分别由滑雪板所代替(无车轮) 。 现有的雪地自行车运动, 能够让更多的人享受滑雪的乐趣，因为其操作方法就像骑越野自行车一样简单。在雪地上转弯，也比传统滑
11、雪板方便和安全得多。雪地自行车的质量很轻，但却结实耐用。雪地自行车最早是一个澳大利亚人在1949年发明了一种“SIT-SKI”的滑雪装置, 又称雪地自行车原始雏形。雪地自行车手们喜欢低矮的自行车，这样一来他们就能够坐在上面并且通过手把来控制方向。雪地自行车运动能够让更多的人享受滑雪的乐趣，因为雪地自行车比滑雪撬有更好的稳定性，使驾驶者更容易掌握对重心的控制, 适应不同的年龄层次人群。三、市场分析3.1目标市场3.1.1市场细分根据市场细分，选择本公司的目标市场。（1） 地区在前期，本公司所产雪地自行车只适用于北方，或南方少数的滑雪场。在北方，东北地区冬季积雪现象最为严重，雪地自行车的应用最为广
12、泛，而且东北地区滑雪场比较多，可供开发的市场潜力大。所以综合各种因素，在公司发展初期选择东北地区作为目标市场。（2） 人口密度大城市的收入水平高，汽车普及度高，所以对于雪地自行车的需求较少。城郊和乡村地区交通不是很便利，积雪清扫不如大城市及时，所以雪地自行车的应用更广泛。选择城郊和乡村作为目标市场。（3） 收入根据不同收入群体的行为情况分析，低收入消费选择本公司所产雪地自行车的概率最大，用于日常出行，针对此类目标消费者，开发低成本产品满足其需求。另外，高收入群体有最求炫酷的心理，所以可以研发高品质、个性化的雪地自行车供其娱乐。（4） 客户规模本公司战略为保证大规模客户的同时吸引小规模客户。大规
13、模客户为滑雪场等娱乐场所，争取与其谈判签订合同。小规模客户为东北城郊、乡村居民，雪地自行车在下雪天使用，方便他们的出行。（5） 追求利益本公司的目标客户为时尚型、实用型客户，时尚型使用雪地自行车目的为娱乐、锻炼，实用型客户实验雪地自行车目的为方便出行。3.1.2 市场定位根据市场细分和目标市场的选择，可以准确地完成本公司的市场定位。本公司选择极端路线，为追求时尚的高端客户设计符合他们个性的产品，供他们冬季郊游或在滑雪场等娱乐场所使用，同时推出适合普通东北老百姓的雪地自行车，便利他们的出行。3.2问卷调查为了对自行车的市场现状进行初步了解，研发者于2013年7月2013年8月期间，对现有自行车的
14、使用情况在哈尔滨工程大学进行了问卷调查，具体设计奥利霍夫广场问卷调查、21B教学楼自习室问卷调查、11号楼自习室问卷调查和图书馆问卷调查。调查的结果发现34%同学在“曾经或向往滑雪”35%同学在“出行方式选择中”选择“自行车或非机动车出行”。67%的同学在“如果设计了一种新型自行车，可以在雪地上和水中行驶、你会选择尝试或购买吗”选择“尝试”33%选择“购买”。从调查问卷的统计情况可以看出，大约三分之一的人向往滑雪，三分之一的人希望以自行车方式出行，而三分之二的人对多功能型自行车感兴趣，且在尝试的人中，大约一般的人会选择购买。我们可以得到，多功能型自行车是具有广阔前景的。雪地自行车对于有经验的滑
15、雪好手和没有滑过雪的新手是一样容易驾驭的，这也是它对于初学者的魅力所在。实际上，滑雪的新手能先从雪地自行车开始学习对于技术的掌握能获得最方便的捷径。这是因为雪地自行车比滑雪撬有更好的稳定性，使他们更容易掌握对重心的控制。而对于一些年老的运动爱好者来说，有一个手把，一个座位，比起穿在脚上的雪撬更适应他们的需要。但不要忘了，对于年轻一族，雪地车也能发挥它的极致。雪地自行车最吸引人、也是这项运动最刺激的一点，就是人们能在雪地里获得高速滑行的乐趣雪地自行车的最高时速能达到每小时106英里。寻求刺激的人们还在雪地里设置各种障碍，让比赛难度晋级、挑战加倍。在雪地自行车上你能获得与滑雪撬同样的感觉，而它的安
16、全性使得万一翻车时它也不会使你受到严重伤害。现在世界上很多滑雪训练课程都是用它将初学者领进滑雪的天地。经过几天的专门训练，新手很快就能获得初学者证书，这就是你驾驶雪地自行车的执照了。本项目的雪地与公路两用越野自行车，从其名称便可得知，其兼具雪地与越野两用，既可以满足雪地里行驶娱乐的需要，也可以在正常的路面上行驶 。自行车的组装简便，拆卸方便安全，需要正常行驶时，只需拆卸掉滑板及部分组件，成为一台越野自行车，同样具有健身、方便出行的效果。自行车本来就是绿色的交通工具，比起汽车、公共交通工具具有无污染的优点，而两用的自行车不但做到了绿色无污染，更是方便了人们的娱乐生活需要，节约了人们的开支， 可以说是
