2018销售员年底总结范本

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1、- 1 - 1 -销售员年底总结 工作总结 销售工作总结 销售员年底总结销售员年底总结200x 年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 5 个一 的成绩不可忽视1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共 690 家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店

2、面大小，将这 690 家零售终端进行了 a、 b、分类管理，其中 a 类包括 中联 在内的 25 家;b 类有 94 家;类 210 家。在这 690 家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有 580 家;终端客户掌控力为 84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户 药品供应商所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直- 2 - 2 -销队伍。目前，营销部共有业务人员 18 人，他们进公司时间最短的也有 5 个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终

3、端业务运作的相关流程。对这 18 名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 a 公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉 ot 市场的人员保证。3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，出台了 管人 的营销部业务人员考核办法 ，对不同

4、级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。 其次，出台了 管事 的营销部业务管理办法 ，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了 事事有要求，事事有标准。 第三，形成了 总结问题，提高自己 的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。- 3 - 3 -4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、

5、山西亚宝等 22 个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等 30 多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在 6095%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。200x 年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额 x万元;利润额万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的

6、经费保证。所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。 5 个无 的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。1.无透明的过程虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像 放鸽子 一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。2.无奖罚的结果业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖- 4 - 4 -励;差的，毫无惩罚，心慈手软， 恩 威 未并施。3.无激励的待遇给每个业务人

7、员一碗 大锅饭 ，人人都处于一种看完了销售员年底总结范文你是不是自己会写啦。2017 年汽车销售部年度总结报告春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将本年度汽车销售部年度总结报告做如下汇总：一、销售情况销售 891 台，各车型销量。汽车销售年终工作总结范文春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，*厅的全体工作人员在*的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了*下达的销售任务。酒店销售员年终总结之经营收入上半年共完成营收

8、元,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价元;另外，餐饮完成营收收入元，占计划的%;5- 5 - 5 -月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在 5 月份餐饮收。销售员年底总结200x 年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。上半年销售工作总结范文经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。优秀房地产销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。- 6 - 6 -销售部的年终总结及的工作计划XX 销售部的年终总结及 XX 的工作计划 五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。销售员终总结出来工作也有半年了，直新年伊始之际现对本人这半年的生活、工作、及感受做一个总结。以期在新的一年里有一个合理的规划，以取得更好、更高的成绩。