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1、尼尔森在墨西哥年月，威靡姆尼尔森有限公司的分支机构尼尔森国际公司国际业务部副总裁霍华德贝特曼正在研究一份来自萨勃瑞特斯，即百事食品集团在墨西哥的分支机构的计划，旨在将尼尔森这一品牌打入墨西哥市场。作为优质糖果产品的主导生产者，尼尔森已在加拿大市场处于领导地位，最近它生产的“”牌小包装巧克力在加拿大同类产品的销售量中居首位。但是，在世界巧克力市场上，与玛氏， 氏 公司这 的主 者 来，尼尔森 。 国 市场 ， 自 是 有限的小 者，尼尔森公司于 年 国际业务部，为国际市场 。currency1currency1currency1currency1近“包fi国在 的“ fl国市场的 力 。”在尼尔
2、森公司为市场 世界 的产品，但的 业 有限 的限。百事集团的 品牌计划将尼尔森大的市场份，但是，尼尔森集团 将为 的currency1currency1currency1currency1在 地 国际市场机 的 ，贝特曼 的最大 是为尼尔森 销售 ， 为的 者。currency1currency1巧克力糖果业currency1currency1currency1currency1“糖果” 业分为 部 “糖” “巧克力”。中“糖”包 糖糖果 糖 “巧克力” 包巧克力 有的产品。 大 的巧克力生产 主 产品 装巧克力 小包装巧克力， 者在量上 糖果 业的 。currency1currency1cu
3、rrency1currency1产品 的 大部分来自fi国 。 洲国家如瑞土、德国、英国 利时是 装巧克力这 的高利润产品的主 产地。为 维持产量并减轻运 中固 本的负担，加拿大造利用过剩的生产能力造用于的品。在 前，“乎所有这些产品都 fi国，但在 年早，世界市场变越来越具有吸力。currency1currency1currency1currency1糖果 业的企业在产品品牌、产品质量 生产 本的基础上展开 。加拿大生产者能 低于的格买 糖，但这一优势所节省的开支被生产所用乳配料 用于国 消费品的生产 的高所抵消 。由于配料 常发生大幅度的格波动，生产 本发生明显变化。但与 同时，生产者 由
4、于巧克力具有较高的格需求弹性 愿 。因 ， 好通过 常改变产品的大小 配料来维持利润。尼尔森用于国 销售的产品主 分为三类 巧克力块。这产品用模具压 块，根据重量售。它有 同的味，有的还添加 水果或坚果等辅料。巧克力块主 在食品店中售或直接卖给糖果造。 装巧克力这类产品包 一吃下的巧克力，人购买它 是用于送礼或于偶然原因。装巧克力在食品店中的销售 巧克力产品具有明显的季节性，圣诞节 复活节是销售旺季， 销售量的 。通过途径的销售 常年保持稳 。 散装巧克力。这类fl裹一层巧克力的产品按量 非重量售，它通常被消费者称为“小包装”巧克力。这类产品在大小， 状、重量 分上千差万别， 类产品有广 的分
5、销 。大 散装巧克力产品在 利店 店等非食品店售。currency1currency1currency1currency1 巧克力是基本的 品，用于块状、散装 装巧克力的生产。在这三类产品一 有 性的 中，巧克力的 本作如下划分 currency1currency1currency1currency1原 料currency1currency1currency1currency1currency1currency1currency1包装费currency1currency1currency1currency1 currency1currency1currency1currency1currenc
6、y1currency1currency1currency1加 费currency1currency1currency1currency1 currency1currency1currency1currency1 销费currency1currency1currency1currency1currency1currency1currency1currency1currency1currency1currency1currency1 销费currency1currency1currency1currency1 currency1currency1currency1currency1业利润curre
7、ncy1currency1currency1currency1 currency1currency1currency1currency1计currency1currency1currency1currency1 造售的百分 currency1currency1currency1currency1 于散装的巧克力，因用的较 ，原 料 本所 百分 较低。currency1currency1currency1currency1 度 ， 巧克力的消费高于 加 食品。 年 ，世界 主 市场 巧克力市场的 消费 大 万 、 售总 近 的巧克力。 世 年，散装巧克力产品 最，年 ， 世界巧克力市场近 的份。
8、 fl消费者 小食品 食品越来越currency1，有力地明 巧克力的消费在将来“ 保持稳的 。currency1currency1 年，世界上的巧克力生产者包 玛氏， 氏食品，fifl利 斯、 ， ，、”瑞 、贝斯克 斯有限公司，即尼尔森公司。在这些生产者的销售总中，巧克力都 有 同 。currency1currency1currency1currency1一来，由于利， 公司在生产或产品特 上维持 优势。同 ，由于在生产散装巧克力产品时，所用的基本原料 能 有限 ，因 限 开发 产品的力。这 导 业的 重是分销 广 。currency1currency1currency1currency1
9、产品 销在 品牌 上发 重大作用，需求量 动 购买 购买 为的 。总的来，由于消费者 有三 currency1的品牌 ，因 生产者所 的最大 是 造一 人 一 的品牌， 在消费者的 中 有一 地。 于 品牌 小食品的品 大，生产 用 费 业 销。 如，年加拿大巧克力造在本国的广 过 万加，主 用于 广 ，这 的 通常 小生产者入领的。currency1currency1主 者currency1 氏currency1currency1currency1currency1作为巧克力糖果业的世界主导者，玛氏 散装巧克力产品的市场，特别是在 fi 洲的市场。但是在年，玛氏在加拿大独包装巧克力产品市场上
10、仅 的市场份，列第名。currency1currency1currency1currency1玛氏的是生产易于造的，并大批量地 自动化生产的优质产品。它 大的广 攻势 的销售手段推广产品，最终的是巩固世界性品牌的地位。 氏currency1currency1currency1currency1 氏在 fi的优势 ”于它在巧克力块市场的主导地位。 氏还将宾夕法尼亚的巧克力厂生产的产品 亚洲、澳大利亚、瑞典 墨西哥。年， 氏在加拿大的散装巧克力产品市场上 有 的份，列第位。currency1currency1currency1currency1 氏的是通过在糖果 小食品 业中 化 ，减轻格变化带来
11、的 。 年，巧克力量等于或高于 的产品的销售 氏总销售的，低于 年 的 。fifl利 威斯currency1currency1currency1currency1fifl利在巧克力市场上是一 重 的世界性品牌。它的主 业务在英国，但在澳大利亚 南非这 的重 市场上具有 大的 力。currency1currency1currency1currency1 世 年，fifl利 威斯丰富 自 的产品线并扩张入 的地区市场。年，fifl利国际公司将巧克力产品在加拿大的 销权卖给 威廉姆尼尔森有限公司于是在加拿大，fifl利品牌 尼尔森fifl利的名称并入尼尔森的糖果部 。紧接 在年，fifl利 在fi国
12、的 权卖给氏。 年，在 公司 瑞士法朗的收入中，巧克力 糖果 有 ， 这一 在年仅为 年月，瑞士法朗 加 fi 。 取如 观 的主 原因是在年收购 一家处于主导地位的英国公司，。 为契机， 公司入 散装巧克力产品市场。 年， 公司并 家公司，它都在fi国“前二十名” 里榜上有名。 近来为收购这些性品牌 所的重大 中， 看它在日 发展的市场上“然具有 大的 力。尼尔森公司currency1currency1currency1currency1currency1公司历史尼尔森有限公司 于年，那时尼尔森家族在 伦 市场售牛奶 自的冰淇淋。 年，在格拉德斯通大街号盖 一幢房子 一座 厂， 冰淇淋 那里
13、运往西 沮尼伯、东 魁 克城的广大地区。为 抵消严寒季节中冰淇淋需求量下降的 ，同时也为 防止熟练 人的流失，尼尔森开始 小包装巧克力产品的生产。 年，公司每年生产 万磅冰淇淋 万磅巧克力。currency1currency1currency1currency1威廉姆尼尔森于年逝世，公司由子摩登接。事实上，早在公司刚开业时，摩登 已 插手公司业务 。年摩登尼尔森逝世，公司作 万加 卖给 斯食品公司。年，尼尔森将乳品生产迁往另一地，并 冰淇淋的生产部 卖给 奥特食品公司。格拉德斯通的产业 继续造尼尔森巧克力 糖果。currency1currency1currency1currency1贝特曼指，过去的三年中，在 总裁亚瑟索洛的领导下，尼尔森通过 力改善 顾客的服务业 售机，具备 在国 市场上 的 力，公司的理 运 也有重大改。所有这些 动都有助于扭转“十年来消费者份递减的趋势。基于上述 力，尼尔森”在 但巩固 国 市场份，还发展 海fl业务，这将 有利于 加股东收 。尼尔森公司尝试国际市场 年 前最初的尝试是尼尔森与一 国 的 公司格南迪尔国际公司签 。公司最早的 是 ，在 用 运 备或 市场 本 的 下“能在国fl市场些 ”。currency1currency1currency1currency1在分销利 的基础上， 过 重地 ，格南迪尔的 理斯 特 格
