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1、第3章 国际贸易合同与结算方式,第一节 国际贸易合同,国际贸易合同的定义： 国际贸易合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定的货物所达成的协议，是一方当事人向另一方转移标的物所有权，另一方当事人支付价款的合同。在这一合同关系中，按照约定转移标的物所有权的一方为出卖人，接受所有权并支付价款的一方为买受人。 国际贸易合同是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约时，进行补救、处理争议的法律文件。为此，一项有效的国际贸易合同必须具备两项基本特征，即：属于货物买卖合同的性质；合同当事人通常分属不同国籍，或虽属同一国籍，但营业场所却位于不同国家或地区。,第一节 国际贸易合同,国际贸易合同例
2、式：,第一节 国际贸易合同,（一）合同的标的 主要包括货物的名称、质量、数量和包装。,国际贸易合同的基本内容：,讨论： 在国际贸易合同中商品品名的表示方法有哪些？ 如果卖方拥有溢短装的选择权，在买卖商品价格有升高趋势时，卖方如何装船？,第一节 国际贸易合同,（二）货物的价格 货物的价格通常包括货物的单位价格和总价，或确定价格的方法，有时还规定有关价格调整的条款。合同中的价格条款主要包括四大部分：作价方法、计价货币、计价数量单位与单位价格金额和贸易术语的选用。,国际贸易合同的基本内容：,讨论： 各种不同作价方法的使用背景是什么？ 如何有效规避国际贸易中的汇率风险？,第一节 国际贸易合同,（三）卖
3、方的义务 卖方的义务主要是于何时何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权。买卖双方的具体义务要看贸易术语的选用和合同的具体规定。,国际贸易合同的基本内容：,讨论： 根据INCOTERMS 2000选用哪种贸易方式卖方承担的义务最多？,第一节 国际贸易合同,（四）买方的义务 买方的义务主要是于何时何地以何种方式交付货款和收取货物。买卖双方的具体义务要看贸易术语的选用和合同的具体规定。,国际贸易合同的基本内容：,讨论： 根据INCOTERMS 2000选用哪种贸易方式买方承担的义务最多？,第一节 国际贸易合同,（五）争议的预防和处理 此部分内容主要包括商品的检验、索赔、不可抗
4、力、仲裁等事项的规定。,国际贸易合同的基本内容：,第二节 汇付和托收,一、汇付 汇付（Remittance）又称汇款，指债务人或汇款人主动通过银行将款项汇交收款人的结算方式。汇付的业务凭证是支付通知书（PO）。支付通知书的传递方向与资金流动方向一致，因此汇付属于顺汇性质。 汇付根据汇出行向汇入行发出汇款委托的方式分为三种形式：电汇、信汇和票汇。,第二节 汇付和托收,（一）电汇 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT等电信方式，指示汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。 （二）信汇 信汇是指进口方将货款交给本地银行，请该行
5、用信件委托出口方所在地的分行或代理行付款给出口方。 （三）票汇 票汇是以银行即期汇票为支付工具的一种汇付方式。其做法是由汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或账户行为付款人，列明汇款人所指定的收款人名称的银行即期汇票，交由汇款人自行寄给收款人，收款人凭票向汇票上的付款人（银行）取款。,第二节 汇付和托收,电汇流程图,第二节 汇付和托收,票汇流程图,第二节 汇付和托收,二、托收 （一）托收的定义 根据国际商会制定的枟托收统一规则枠规定，托收是指接到托收指示的银行，根据所收到的金融单据或商业单据来取得进口商付款或承兑汇票，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条件交出单据的一种结算方式。,托收业务操
6、作流程图,第二节 汇付和托收,二、托收 （二）托收的种类 光票托收 光票托收是指出口商仅开具汇票而不附商业单据（主要指货运单据）的托收。 跟单托收 跟单托收是指附有商业单据的托收。卖方开具托收汇票，连同商业单据（主要指货物装运单据）一起委托给托收行。跟单托收有两种交单方式：付款交单和承兑交单。,第二节 汇付和托收, 进出口商签订进出口合同，确定用D/P 方式结算和进口商所在地的代收行。 出口商发货，缮制各种单据。其中，运输单据不能做成银行抬头（如TO ORDER OF XXX BANK），因为银行没有义务办理提货、仓储和保险。 出口商填写托收委托书，注明进口商名称、地址、国外代收行信息、提交单
7、据的份数和种类、交单条件（D/P） 等内容，并 向托收行提交全套单据。 托收行审核出口商提交的单据数量是否与托收委托书的内容相符后，缮制托收面函，连同单据向国外代收行寄单。, 国外代收行收到单据后，通知进口商，提示单据。 进口商向代收行付款。 代收行向进口商放单。 代收行向托收行付款。 托收行扣除相关手续费后，将款项存入出口商账户。,D/P 操作流程图,第二节 汇付和托收, 进出口商签订进出口合同，确定用D/A 方式结算和进口商所在地的代收行。 出口商发货，缮制各种单据。其中，运输单据不能做成银行抬头（如TO ORDER OF XXX BANK），因为银行没有义务办理提货、仓储和保险。 出口商
8、填写托收委托书，注明进口商名称、地址、国外代收行信息、提交单据的份数和种类、交单条件（D/A） 等内容，并向托收行提交全套单据。 托收行审核出口商提交的单据数量是否与托收委托书的内容相符后，缮制托收面函，连同单据向国外代收行寄单。 国外代收行收到单据后，通知进口商，提示单据。, 进口商在汇票上做承兑，确定付款日期。 代收行向进口商放单。 到期日，进口商向代收行付款。 代收行向托收行付款。 托收行扣除相关手续费后，将款项存入出口商账户。,D/A 操作流程图,第二节 汇付和托收,二、托收 （二）托收项下汇票的填制 托收项下的汇票有9个项目需要填制： （） 托收汇票须在出票条款栏内或其他位置加注“F
9、or Collection”。 （） 汇票号码（Number）一般填写发票号码。 （） 小写金额（Amount in Figures）：即托收总金额，也就是发票金额。先打货币符号，紧接着是以阿拉伯数字表示的金额，小数点后保留两位，第三位小数四舍五入。应端正地打在虚线内，不得涂改。 （） 出票地点和日期（Place and Date of issue）。 （） 支付方式和付款期限（Tenor and mode of Payment）：支付方式一般为D/P 或者D/A，填写在AT 的前面，付款期限应填写在AT与SIGHT 的中间。如远期见票后60 天，则填“AT 60 DAYS AFTER SIG
10、HT”；如为“即期”，则为“AT XXX SIGHT”。 （） “收款人栏目”一般填写托收银行。 （） 大写金额（Amount in Words）：先打货币名称，再用英文大写表明托收金额，大小写应相一致，句尾加打一个“ONLY”。 （） 付款人（Drawee）：即汇票左下角的“To”栏，根据合同规定填写买方（进口商）名称和地址。 （） 出票人签字（Signature of the Drawer）：在汇票右下角打出或盖上出口方公司名称并由负责人签字或盖章。,第二节 汇付和托收,托收项下的汇票,第三节 信用证,一、信用证的含义与特征 （一）信用证的含义 信用证是国际贸易的一种结算方式，全称为跟单信
11、用证，是银行应进口商的要求，开出以出口商为受益人的、凭提交符合信用证要求的单据兑付的一项书面付款承诺。 （二）信用证的特征 银行信用证 独立于合同的自足文件 标的是单据,第三节 信用证,二、信用证的当事人 UCP600第2条规定信用证的基本当事人有7个： 申请人（Applicant） 开证行（Issuing Bank） 受益人（Beneficiary） 通知行（Advising Bank） 保兑行（Confirming Bank） 指定银行（Nominated Bank） 交单人（Presenter）,第三节 信用证,三、信用证的内容 信用证的要式项目包括： 信用证当事人的名称和地址 对信用证
12、本身的说明 信用证金额和使用货币 汇票条款 信用证议付有效期和到期地点 单据条款 货物描述 特别条款 开证行保证 跟单信用证统一惯例文句,第三节 信用证,27 /Sequence of Total 1/1 40A/+ Form of Documentary Credit IRREVOCABLE 20 /+ Documentary Credit Number 0101LC08000187 31C/+ Date of Issue 080521 40E/Applicable Rules UCP LATEST VERSION 31D/+ Date and Place of Expiry 080626N
13、EW ZEALAND 50 /+ Applicant CHINA NATIONAL TOWNSHIP ENTERPRISES CORPORATION 8/F JINGCHAO BUILDING NO.5 NONGZHAN NANLU CHAOYANG DISTRICT, BJ. 100026 CHINA,信用证例式1/6：,第三节 信用证,59 /+ Beneficiary SEGARDMASUREL (NZ)LTD. 9TH FLOOR PSIS HOUSE 20-26 BALLANCE STREET BOX 3473 WELLINGTON NEW ZEALAND 32B/+ Currenc
14、y Code, Amount USD157000, 39A/+ Percentage Credit Amount Tolerance 00/02 41D/+ Available With . By . ANY BANK BY NEGOTIATION 42C/+ Draft at . 90 DAYS FROM B/L DATE FOR 100 PCT OF INVOICE VALUE SHOWING THIS L/C NO.AND DATE OF ISSUE 42A/+ Drawee MSBCCNBJ001,信用证例式2/6：,第三节 信用证,43P/+ Partial Shipments NO
15、T ALLOWED 43T/+ Transshipment ALLOWED 44E/Port of loading MAIN NEW ZEALAND PORTS 44F/Port of discharge SHANGHAI, CHINA 44C/+ Latest Date of Shipment 080615 45A/Description of Goods and/or Services NAME OF COMMODITY: NEW ZEALAND FLEECE GREASY WOOL T107/ 3-5 INCHES 4INCHES UP AVG, 34.5 MIC MAX AVG35.0
16、MIC MAX AOL, Y-Z 2.5 MAX,VM 0.5 PCT MAX AVG/VM 0.7 PCT MAX AOL QUANTITY:50,000.00KGS (-2 PCT ALLOWED) UNIT PRICE: ON IWTO SCOURED YIELD AT 16 PCT REGAIN USD3.14/KG TOTAL AMOUNT:USD:157,000.00 CIF SHANGHAI CHINA AS PER SAMPLE APPROVED.,信用证例式3/6：,第三节 信用证,46A/Documents Required +SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES INDICATING THIS L/C NO. AND CONTRACT NO. 08CTEC028NZ +SIGNED PACKING LIST IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES IND
