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1、海信E89 3G智能手机广告策划方案一、前言2009年，3G手机市场处于持续升温状态。2009年上半年国内3G手机市场整体销量范围仅为22万部。2009年11月，3G手机销量高达117.6万台，首次单月突破100万，成为3G市场发展的“分水岭”。从这一销量数据来看，3G智能手机手机市场得到飞速发展。而从各大厂商的市场表现来看，对3G智能手机市场的纷纷介入，反映了各大厂商对市场发展抱乐观态度。从产品的角度来看，3G业务包括手机游戏、手机阅读、无线音乐等。其他具备发展潜力的3G 业务有移动SNS、移动电子商务、移动位置服务、移动搜索引擎、手机动漫、可视电话、手机电视等。产品上市，意味着暂时性市场平
2、衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。伴随着多功能手机在市场上的推广，3G智能手机手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对3G智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对3G智能手机的关注，在一定程度上催生了3G智能手机手机在市场上的繁荣。电信公司当然不会放过任 何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的3G智能手机保卫战就此展开。因此，对于一个策划新产品上市的产品，策划案的周密性、全局
3、性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。在3G产业链中，电信运营商是产业链的主导，因为大部分运营商都以定制手机作为自身的发展策略，在终端采购方面，运营商能够结合自己所提供的、将提供的电信服务让终端制造商根据自身的需求提供相应定制的终端，这跟2G的产业链有较为明显的区别。手机定制成为3G产业链的一大亮点。国内不少厂商具备生产各种3G手机终端的能力，但3G手机终端厂商需要具有良好的研发创新能力和持续满足电信运营商需求的能力，才能在未来激烈的竞争中生存。作为国家信息化建设的主力军，中国电信积极实践国家信息化发展战略，数十年来一如既往的为国家信息化进程默默奉献，承担了国民经济、信息社会化、企业信
4、息化基础设施、运营保障、信息服务及应用开发等信息化建设重任，为构建和谐信息社会作出了巨大努力。携手共赢 中国电信大力支持企业信息化建设为更好的服务于企业信息化，为客户提供先进的信息化服务，中国电信面向广大企业客户推出商务领航品牌，提供定制化的网络通信、增值应用、IT外包等全业务整体解决方案服务，大力促进企业信息化提升。现已覆盖银行、保险、石油石化、电子制造、物流、连锁、医药、汽车、跨国公司、支持中国企业海外扩展等二十个行业领域。服务领域已经从基本通信扩展到网络、灾备、呼叫中心等规划及咨询、网络建设集成、外包服务、网络管理及安全专家服务、数据中心托管及“灾难备份服务”、电视电话会议服务、宽带互联
5、网上网及综合信息应用等方面。 为帮助企业应对金融危机的挑战，渡过难关，中国电信提供“总机服务”“综合办公”“协同通信”、3G无线宽带等高效协同工作、降本增效解决方案、助力企业有效提高工作效率，降低成本。 中国电信建立了服务全球客户的营销服务团队，通过全球端到端一站式服务，实现对客户的一点受理、全网实施开通，以及一点业务咨询、一点故障申告、一点计费结算、一点技术支持和一点集成外包服务，得到了客户的认可和好评。 在党的十七大提出推进信息化与工业化融合的新形势下，中国电信将牢记革命，进一步解读企业信息化发展需求，为企业客户量身定制信息化整体解决方案，助力企业信息化建设，为推动工业与信息化的融合，加快
6、推进社会信息化进程作出积极贡献。责任为先 中国电信大力支持政务信息化建设中国电信积极参于国家电子政务网络中央级传输骨干网建设，已建成覆盖全国47个副省级以上城市，以及珠海、汕头、庐山等若干地方党委、人大、政府、法院、检察院的纵向传输网络。支持全国上千个省、市、县级人民政府搭建电子政务应用服务平台，实现了公文流转、行政审批、政务协同、电子监管、门户网站、便民综合服务热线等信息化应用，提升了当地社会管理和公共服务水平。在公安、海关、气象、水利、交通、质检、城管、安监、消防、环保、采掘、教育、银行、建筑等20多个行业和系统推广“全球眼”网络视频监控，已开通20余万个“全球眼”监控点，服务社会治安防范
7、、防灾救灾、安全生产、城市管理等领域。参与了全国160多个“平安城市”和公安部全国城市报警与监控技术系统建设，涌现出平安广州、平安深圳、平安东莞、平安惠州、平安潮州、平安四川、平安温州、平安厦门等典型项目。 中国电信与国家质检总局合作，参与了国家质检总局视频监控系统建设，在多个省试点建设中国产品质量电子监管网，用于农资和食品的防假、查假、打假，消费者可以通过电话、短信、互联网、信息终端等查询产品真伪；构建了集食品备案、查询、市场监管、发布广告和消费警示信息于一体的食品安全监控系统。 针对建设部数字城管试点推广计划，中国电信与建设部合作，支持推进全国数字城管工作的顺利推进，已帮助全国近五十多个城
8、市推进数字城管应用，为各级政府转变政府职能、化解管理疑难，提高城市和理水平，增强城市管理能力起到了积极的作用。 中国电信积极参与税务、工商、劳动保障、公安等部门电子政务外网应用服务建设，提供网上信息报送、审批、处理等服务，广泛应用于纳税申报、商品（食品）安全信息监控、劳动社保信息申报、公安治安管理等领域，提升了政府部门服务社会的能力和管理效率，为企事业单位提供方便。目前已有近50万用户使用中国电信电子申报服务。 中国电信集中固定电话、移动通信、互联网以及一站式服务等全方位的优势，为客户打造了固移融合、运维与应用融合的“全业务”解决文案，服务于政府信息化、行业信息化和社会信息化。融合信息应用，远
9、见成就价值。二、市场环境分析1、3G智能手机市场状况分析（1）关于3G智能手机的定义 3G智能手机是3G手机与智能手机的完美结合。 智能手机具有独立的操作系统，像个人电脑一样支持用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，并通过此类程序不断对手机的功能进行扩充，同时可通过移动通讯网络来实现无线网络接入。 3G手机通俗地说就是指第三代（The Third Generation）手机。随着科技和经济的发展，目前的手机的品种和型号也是多的让人目不暇接，从第一代模拟制式手机到第二代的GSM、TDMA等数字手机，再到现在的第三代手机，手机已经成了集语音通信和多媒体通信相结合，并且包括图像、音乐、网页
10、浏览、电话会议以及其它一些信息服务等增值服务的新一代移动通信系统（2）3G智能手机发展历程与现状发展初期2009下半年大量智能手机在市场上现身，高毛利与高出货成长性的两大诱因，促使Nokia N97、Palm Pre、Apple iPhone 3GS、Toshiba TG01、HTC Hero、Sony Ericsson Satio等大厂旗舰产品诞生，Samsung、LG甚至PC领域的Ausu与Dell等业者皆纷纷抢进。而允许使用者自由安装应用软件的开放式操作系统，让智能手机对于中高阶3G/3.5G手机使用者更具有吸引力。 拓墣产业研究所(TRI)通讯研究中心研究员陈纬航指出，目前全球智能手机
11、渗透率仍低于15%，除了最具发展性的北美与西欧市场，亚太地区(不含日本)将是下一波产业成长关键。竞争者的目光不只聚焦在硬件规格与终端售价，事实上烟硝已漫延到软件与服务，开辟了三个互涉却另有新天地的战场。 成熟阶段3G业务包括手机游戏、手机阅读、无线音乐等。其他具备发展潜力的3G 业务有移动SNS、移动电子商务、移动位置服务、移动搜索引擎、手机动漫、可视电话、手机电视等。2009年，由于中国手机浏览器市场尚处于市场发展初期，众多的手机浏览器厂商现阶段的营收主要来自于为终端厂商、电信运营商等提供技术支持。虽然手机浏览器已成为炙手可热的概念，但手机自带浏览器仍占据一半的移动互联网用户市场。用户下载安
12、装的浏览器，依然有很大的发展空间。(3)电信品牌作用ChinaNet中国宽带互联网（CHINANET）是由中国电信经营管理的中国公用Internet骨干网。CHINANET从1995年开始建设以来，经过多年扩容升级，目前，中国公用计算机互联网（CHINANET）成为中国带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定.互联星空中国电信互联星空ChinaVnet业务是中国电信在ChinaNet互联网接入层业务之上提供的互联网应用层业务，通过聚合互联网内容提供商（ICP）、互联网应用提供商（ASP）向用户提供统一的基于中国宽带互联网的多样化、个性化的互联网.中国电信集团公司，是按照国家电信体制改革方案组建的
13、特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。中国电信集团公司旗下有两大上市公司中国电信股份有限公司（港交所：0728，NYSE：CHA）和中国通信服务股份有限公司（港交所：0552）。中国电信的网络通达国内绝大多数地理区域，包括北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省、山东省、河南省、上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、湖北省、湖南省、广东省、海南省、广西壮族自治区、重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治
14、区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区以及香港。2、市场消费者分析1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：高像素高清晰摄像头 60%音乐播放器 33%短信群发功能 31%大储存，usb接口，可作U盘 24% 丰富游戏 20%要求 主要的年龄层音质清晰 40岁以上摄像头，DV 30-40岁大储存，可作U盘 25-30岁音乐播放器 20-25岁丰富游戏 15-20岁3.消费者购买的时间，频率分析购买的时间 ：多数消费者在一周的某一天一般为周末集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。购买的频率 ： 多数消费者每三-五年购买
15、一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。 4. 潜在消费者分析 ：(1)潜在消费者的特性 ： 在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性： 年龄没有限制各年龄段的消费者都可以接受。职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑会买流行的机型。(2)潜在消费者现在的购买行为 ： 他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。三、海信E89的相关信息。 外观。这款纤薄的海信e89以黑色为主，配以银色金属边框，圆润的造型更显玲珑精致，简洁利落的外观内敛而不失稳重。消费海信E89外观简约，采用直板+触控的设计，虽然配备的2.8英寸屏幕在大屏横行的今天称不上高配置，但镜面前面板很好的将屏幕融入其中，增强了手机的整体效果，使得这款售价千元的产品够时尚，够潮流。不过海信E89时尚的外观背后也给我们大家的使用留下了一些隐患，镜面的机身在使用过程中难免会成了一个指纹收集器。除了正面的镜面设计，海信E89还在机身边缘处使用银色的金属包边加以修饰，拿
