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1、邯郸学院2012-2013学年第一学期创业教育期末考试大学生创业计划书序号： 编码： 作品名称： F&R新婚动漫影视有限责任公司 专业名称： 团队名称： 团队成员： 2012年12月目录一、执行总结11.1企业介绍11.2产品展示21.3市场与竞争31.4管理5二、项目介绍82.1项目背景 82.2产品与技术10三、市场调查及分析 143.1市场分析 14四、市场营销 174.1经营理念 174.2销售对象 174.3产品和服务174.4定价策略184.5营销策略19五、发展战略 225.1创业模型 225.2发展目标 235.3发展战略 23六、管理体系 266.1机构组成266.2企业形象
2、塑造336.3培训与发展336.4薪酬福利356.5VPN管理系统 35七、投资分析377.1股本结构与规模 377.2资金来源与运用 377.3投资可行性分析 39八、财务管理408.1主要财务假设408.2员工工资及购买物品开支表 408.3销售预测418.4成本费用核算478.5市场推广预算488.6现金流量表50九、机遇与风险529.1优势分析529.2弱势分析539.3机会分析549.4威胁分析54十、风险资本退出55十一、附录57一 执行总结 1.1企业介绍1.1.1企业名称：F&R新婚动漫影视有限责任公司1.1.2公司地址：天津滨海新区1.1.3公司介绍：F&R新婚动漫影视有限责
3、任公司是一个提议中的团队，团队成员对相关市场做了一定的市场调研，结合现代的网络通讯技术，做了初步的可行性分析后确定了团队的研发项目。主要是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历其境一般，可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。以制作浪漫主题虚拟现实场景为主，兼婚纱摄影、个人写真、全家福等多种摄像服务，在此基础上延伸到礼服定制等综合性集团化经营公司。充分利用3Ds、Auto CAD、FLASH、PS等软件的优点以及编程语言，制作出各种虚拟的场景，可以是现实中真实场地，也可以是电影中的场景，亦可以是显示不存在的虚拟世界，例如阿凡达电影
4、中的虚拟世界、网络游戏中的场景。我们公司的服务宗旨是：让进入本公司的每位顾客享受一次特别的旅程，为自己的新婚留下浪漫美丽的记忆。公司拥有业务精良的研发、管理、营销和财务人员。创建之初，拟采用扁平化的组织结构，用半年的时间完善公司的组织结构，建立起一支高效的合作团队，不断的扩大业务需求，提高产品的质量，树立起良好的企业品牌形象，以期不断开拓新市场。1.1.4 目标：第一个目标：制作出一些虚拟现实的模板，将其推销给二级以上城市的大中型婚纱摄影机构，作为向顾客推销我们商品的第一道窗口，最终达到顾客直接联系我们工作室进行量身制作的销售效果。第二个目标：财务收支平衡第三个目标：以“3D浪漫之旅”计划带动
5、起的婚纱人像摄影、电子商务的建立。第四个目标：树立起自己的品牌和口碑。第五个目标：连锁店的建立和其它与婚庆相关的行业的联盟。1.2产品展示1.3 市场与竞争1.3.1 市场现代社会是一个高科技引领经济快速发展的时代，如今各个行业都和计算机有着密切的联系。作为第三产业的婚庆服务行业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机。来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而婚庆传统项目多，逐渐难以满足当代青年追求的多元
6、化、时尚化、个性化服务。因此，充分利用一些软件技术将新人带入虚拟梦幻世界，体验虚拟现实的快感、享受不同寻常的精神刺激、实现现实中无法实现的梦想，给自己的新婚之旅增添美好的回忆，这无疑是一种新的体验。1.3.2市场中的竞争1、中国婚纱摄影市场规模超过千亿据中国民政部公布的数据，2000-2009年，中国年均有912万对新人喜结良缘。2009年，全国有1145.8万对新人登记结婚。中国婚庆产业调查统计中心在“2010春季中国婚博会”上公布的数据显示，2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费（包括婚纱照、婚饰、婚纱礼服、婚宴、婚庆、蜜月旅游等）总额已超过6000亿元。2、从业企业近五十万家，但行业
7、集中度不高 中国婚纱摄影市场发展初期，巨大的市场利润，使得一批影楼快速发展起来，倔得第一桶金。随着市场规模的爆炸式增长，原有影楼不能完全满足消化市场需求。因此，一大批小影楼、小工作室得到足够的成长空间，使得在满足市场需求的同时，加剧了市场竞争。据不完全统计，全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，婚纱摄影业已经成为当今最具前景的产业之一。3、我们的竞争力我们的竞争力体现在利用最新的软件技术制作出人们想像的各种虚拟场景，将人物形象设计到那些浪漫场景中以满足不同人的品味需求，通过最新的高科技技术为他们的新婚增加幸福因子。
8、本产品物质成本低，技术含量高，不是电子厂品，对环境不造成任何危害，且是高利润的产品。为了保证此行业在竞争中能站稳脚跟，必须要求我们的从业人员能够熟练掌握不同的软件技术，能够制作出长度不一、复杂程度不同的影集，以满足顾客的需求。只有得到顾客的认可和喜欢，才是保持竞争力最有力的砝码。1.4 管理我们拥有一支非常出色的团队，团队成员之间长期合作，成功的经受了各种挑战取得卓越的成绩，我们有信心开创我们自己的事业。1.4.1 管理目标（1）管理合乎市场的超前意识，争取个性化管理，吸引更多的有才之士。（2）管理创新打破陈规陋习，提高工作室运转效能，激发员工创新意识，增强企业活力。（3）当企业面临的市场环境
9、出现重大变化，通过企业管理实施整体创新可以增强企业的适应性。1.4.2 公司性质 我公司为股份有限责任公司，以团队合作为主的工作室，采用直线职能式的组织结构。1.4.3 基本组织形式人事部营销部财务处生产部总经理1.4.4 品牌技术管理公司将引进最新的软件技术，确保虚拟场景的制作质量。同时，公司将努力推进品牌建设，良好的品牌是企业获得社会认证和良好口碑的重要保证。1.4.5酬薪管理通常情况下，员工薪酬是与员工所任职位紧密相关的，依据职位的重要性与责任大小，通过职位评价来确定职位在组织中相对价值的大小，然后，通过企业自身薪酬支付水平来确定员工具体的薪酬。基于岗位的付酬模式适用于那些经营环境相对稳
10、定、组织架构明晰、部门岗位设置较细的企业，岗位评估作为这种付酬模式的基础和前提，也是针对那些相对固定的岗位。对于职能制结构下的岗位的价值评价，直接应用岗位评估工具即可得到薪酬设计的科学、准确依据。为了充分调动各个项目部员工的积极性、保留骨干员工，使薪酬具有激励性，公司对公司的工资体系采取了新的补充管理方案。首先，通过岗位评估确立了公司岗位的价值，根据外部市场数据设立了合理的有竞争性的薪酬水平和结构；其次，完善了绩效管理体系，所有员工的绩效工资与个人的当期业绩考核结果挂钩发放。二 项目介绍2.1项目背景2.1.1发展场址：天津滨海新区2.1.2环境特点：塘沽区、汉沽区、大港区撤销，设立天津市滨海
11、新区，以原3个区的行政区域为滨海新区的行政区域天津滨海新区行政体制改革启动。塘沽、汉沽、大港三区辐射地域面积2000多平方公里，全境常住人口147万，此次调整力度之大为国内沿海区域所罕见1、区位条件较好从国际经济合作角度看，滨海新区地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心位置，与日本、朝鲜半岛隔海相望，与韩国首都首尔直线距离仅900公里。同时，滨海新区又是欧亚大陆桥的东起点，是中国与蒙古共和国签约的出海口岸，也是哈萨克斯坦等内陆国家可资利用的出海口。 从国内区域经济发展的角度看，新区紧紧依托北京、天津两大直辖市，以新区为中心，方圆500公里范围内分布着11座100万人口以上的大城市，是我国西部、北部地区走向世界重要的出入口岸，拥有东北、华北、西北辽阔的“三北”辐射空间。2、拥有必要的资源地域资源充足；自然环境优美；人力资源有一定优势。3、发展快，潜力大滨海新区围绕形成的产业集群和新的优势产业，建设了一批高水平的研发中心和科技孵化基地。2.1.3
