第五章经营决策(矿大)解析

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1、第五章 企业经营决策,主讲 雷思友 副教授/系主任/硕导,化工2010-1/2/3/4,Be quiet! Shut your mouth!,主讲教师简介,安徽理工大学经济管理学院副教授，工商管理系主任，硕士生导师。中国技术经济研究会高级会员，安徽省中小企业经营与管理研究会理事。1987年毕业于中国矿业大学企业管理工程专业，获工学学士学位;研究生毕业于安徽财经大学企业管理专业,获管理学硕士学位，自从任教以来，先后在国内外学术刊物上发表学术论文20多篇，主编或副主编教材等6部。,第一节 经营决策的基本概念、原理,一 经营决策的基本概念 决策的定义： 所谓决策是指人们确定未来行动目标，并从两个以上

2、实现目标的行动方案中选择一个合理方案的工作过程。现代化管理是一个决策过程，它从提出问题，确定目标开始，然后寻找为达到目标可供选择的各种方案，比较并评价这些方案，进行最优方案的选择并作出决定；最后是执行这个决定，并在执行过程中进行查核和控制，以保证实现预定的目标。 四个要点： 决策都是为了达到某种预定的目标。 决策都是要付诸于实践的。 决策与优选的概念是并存的。 决策也具有很大的风险性。,企业经营决策 企业经营决策，是企业在对经营形势进行客观分析和估计的基础上，就企业总体活动以及重要经营活动的目标、方针、战略和策略作出的选择工作。现代科学理论与技术为决策技术提供了理论基础、科学的方法和有效的手段

3、，使人们的决策水平不断提高。,二 经营决策的类型,A、决策在企业经营中所处的地位划分，决策可以分为： 1.战略决策 2.战术决策 B、按决策者所处的管理层次划分，决策可分为： 1.高层决策（战略决策） 2.中层决策（管理决策） 3.基层决策（业务决策）,C、按问题出现的频率划分为： 1.程序化决策 如，生产决策、库存决策、设备选择决策、作业计划决策等。 2.非程序化决策 如开辟新市场、技术创新、企业的拓展投资等。 D、确定型决策、风险型决策和非确定型决策 按决策方式划分，决策可分为： 1.确定型决策 如库存决策，成本利润产量决策等等。 2.风险型决策 如企业产品开发、扩大生产规模决策等都属于风

4、险型决策。 3.非确定型决策,三 决策系统,A、决策的逻辑系统 决策的逻辑系统即企业经营决策步骤上的逻辑顺序。首先，获取企业经营的资源信息。信息是企业经营决策的资源，是决策的基础，决策的正确与否往往取决于全面、及时、准确、有用的信息。其次，依靠智囊团把资源信息转换为决策信息，设计决策方案，进行定量分析。智囊团是决策者的参谋部，一方面能弥补决策者在知识结构方面存在的缺陷，另一方面能出主意、提方案、供决策者选择。最后由决策者综合评价、权衡利弊选优定案。建立和维持逻辑顺序系统是决策系统正常运转的前提。 B、决策的组织系统 此系统包括决策组织的人员构成、素质要求、结合方式和工作方式等，是决策系统的保证

5、子系统。 C、决策集团 决策集团是完成决策目标的关键。一般要求人数不要太多，一个理想的决策集团应该拥有市场销售方面、财务管理方面、组织指挥方面的专门人员；其品格既要有魄力型的，也要有安全型的；既要有独创型的，也要有经验型的。同时，每个成员均应有较好的基本素质,四 决策的科学化 决策经历了由经验到科学，由定性到定性与定量相结合，由集权化到民主化，由个人决策到集体决策的长期发展过程。随着社会化大生产的进行和科学技术的日新月异，科学决策越来越引起人们的重视。 （一） 决策思想科学化 领导者是否按照科学的思想进行决策，是决策科学化的决定性因素。决策思想的科学化应具有以下几个特征： 1、合理的决策标准。

6、前提条件： 决策对各种方案及其执行结果要无所不知； 决策者有无限的预测能力； 决策者对各种期望目标有一个“ 完全而一贯的优先顺序”； 决策不受时间约束； 决策条件是固定不变或同步变化的。 2、有效的信息系统信息是决策的基础。 3、系统的决策观念 4、民主的决策风格,（二） 决策程序科学化 科学决策过程是一个动态的反馈过程。 1、确定决策目标阶段 2、探索可行性方案阶段 3、方案的评价和选择,（三） 决策方法科学化 1. 决策的“硬”技术 所谓决策的“硬”技术，是指在建立数学模型的基础上，运用电子计算机辅助决策的方法。硬技术的广泛运用大大提高了决策的准确性和实用性。决策的硬技术也有其局限性 2.

7、 决策的“软”技术 所谓决策的“软”技术包含两个方面的内容：一方面是专家创造法；另一方面是硬技术的软化，其代表方法为决策模拟。 软技术同样具有局限性。由于方案通常是建立在专家个人的主观基础上，因而缺乏严格的论证；专家的知识和类型对意见的倾向性影响较大；传统的观点往往占优势。,第二节 经营决策方法,一、确定型决策方法 确定型决策方法是指在决策的自然状态是一种既定的情况下，即影响决策的因素、条件和发展前景比较清晰明确时，所进行的最佳方案选择的决策。确定型决策方法一般有线性规划法、量本利分析法、投资回收期法、追加投资回收期法等，在此仅介绍两种 ：（一） 线性规划法（二） 量本利分析法,（一） 线性规

8、划法 企业在进行经营决策时将面临其所能利用的资源具有稀缺性，即有限性，因此必须考虑在将有限的人力、物力、资金合理地投入和运用，产出社会所需要的更多使用价值的同时，如何为企业取得最好的经济效益。 例 1. 某企业生产两种产品，甲产品每台利润 50 元，乙产品每台利润 90 元，有关生产资料如表 5 -1 所示，试求企业利润最大时两种产品的产量。 表5-1甲、乙产品生产用资料,解：设 X1为甲产品的生产数量，X2为乙产品的生产数量 F（Xi）为企业利润函数，i=1，2 使企业利润最大时的目标函数为： MaxF（Xi）=50X1+90X2 约束条件为： 60X1+40X21200 150X1+100

9、X23000 100X1+200X25000 X10，X20 解的：X15，X222.5 MaxF =5 X50+22.5X90=2275 元,（二） 量本利分析法,1.量本利分析法的原理 量本利分析法又称盈亏平衡分析法，它是根据对业务量（产量、销售量、销售额）、成本、利润三者之间相互制约关系的综合分析来预测利润、控制成本的一种数学分析方法，其核心是盈亏平衡点的分析。,在不考虑销售税金的情况下，量本利三者之间的关系表现为： W=S -C=PQ-（F +V） =PQ -（F + V Q） =（P -V）Q- F 式中： W利润； S销售额； C总成本 P销售单价； F固定成本； V总变动成本；

10、v单位变动成本； Q销售量。,W=0，即（P -V）Q-F =0 所以： Q0=F/（P -V） 此时的销售量 Q0即为盈亏平衡点销售量。,盈亏平衡分析图,单位边际贡献。单位产品售价与单位产品变动成本之差称为单位边际贡献。它表示在不考虑固定成本分摊额时，每生产一件产品可望创造的毛利润。 m =P -V 边际贡献率。单位边际贡献与单件产品售价之比称为边际贡献率。它表示在不考虑固定成本的条件下，再生产一件产品所创造的毛利率。 u =m /P =（P-V）/P 边际贡献总额。单位边际贡献与销售量的乘积称为边际贡献总额。它表示在不考虑固定成本的条件下，企业所获得的毛利润总量。用公式表示如下： M =m

11、Q =Q（P-V）,同样可以用边际贡献图来表示盈亏平衡点。 用边际贡献率表示盈亏平衡点，即 保本点：Q0=F/m ） 保本点销售额：S0=（F/m）P =F/（P-V）/P=F/u 生产多品种时： 保本点销售额：S0=F/u,2.量本利分析法的应用,（1）判断企业现时产品的产销量在盈利区还是在亏损区。如果现实产量低于盈亏平衡点的产量，则方案不可取；凡高于盈亏平衡点产量的方案是可取方案。 （2）量本利分析可用来判断企业经营状况。经营状况的好坏通过经营安全率 L =（ X2- X0）/X2100% 来衡量。式中X2-X0为安全余额，即实际销售量减去盈亏平衡点的销量。安全余额越大，说明企业的盈利水平

12、越高。可根据表 5 -2 中数值判断企业经营安全状态。 表5-2 企业经营安全状态,（3）通过盈亏平衡分析，寻找降低成本，增加利润的途径。 预测一定销售量下的利润水平可根据公式： Q =（F +L）/m PZ=Q m F S =（F +L）/u L=S u F 式中：L目标利润； Q实现目标利润的产量； S实现目标利润的销售额。,（4）通过盈亏分析对产品的价格水平作出分析，可以确定企业在一定的产量和成本的条件下，处于盈亏平衡时的价格水平，以及达到一定目标利润的价格水平。 P0=（F +vQ0）/Q0 P=（F +VQ+PZ）/Q 其中：P0盈亏平衡时的产品价格； P实现目标利润的产品价格； Q

13、计划产量。 （5）确定企业的目标成本。 根据公式： 目标成本 =销售额目标利润 CZ=SWz 式中：CZ目标成本,（6）量本利分析法还可以用于生产方法、盈利性对比分析。 例 2 .对手工、半自动、全自动化三种生产方法进行比较，其固定成本和变动成本所占比重如表 5-3所示，企业应采取哪种生产方式？ 表 5 -3 不同生产方式的固定成本与变动成本,解： A：1000 +20X =4000 +10X X =300 B：1000 +20X =10000 +5X X =600 C：4000 +10X =10000 +5X X =1200,销售量在 300 件以上时，半自动化生产的成本才能低于手工生产；销

14、售量在 600 件以上时，全自动化生产成本才能低于手工生产；销售量低于 300 件时，手工生产成本低于半自动化或全自动化生产方式，维持手工生产不变，对企业有利。销售量在 300 件以上，1200 件以下时，半自动化生产的成本低于全自动化生产，只有销售量在 1200 件以上时，全自动化生产的成本才最低。,二、风险型决策方法,风险型决策又称随机决策，是指客观存在着不依人的意志为转移的两种以上的自然状态，虽然未来事件可能出现的自然状态是不确定的，但各种自然状态可能发生的概率却是可以预测的，在这种条件下所作的决策。风险型决策所依据的标准主要是期望值标准。所谓期望值就是在不同自然状态下决策者所期望达到的

15、数值。,（一） 决策收益表法,例 3.某商业企业销售一种新产品，每箱成本 80 元，销售单价100 元，如果商品当天卖不出去，就会因变质而失去其使用价值。目前对这种新产品的市场需求情况不十分了解，但有去年同期类似产品的日销量资料可供参考（见表 5 -4）。现在要确定一个使企业获利最大的日进货量的决策方案。,期望值计算方法如下： EMV25=500 0.1 +500 0.3 +500 0.5 +500 0.1=500（元） 同样可计算得：EMS26=510（元），EMS27=490（元），EMS28=420（元）,（二）决策树法,1、决策树的构成 决策树是以决策结点“”为出发点，从其引出若干方案

16、枝，每个方案枝代表一个可行方案。在各方案枝的末端有一个状态结点“ ”，从状态结点引出若干概率枝，每个概率枝表示一种自然状态。在各概率枝的末梢注有损益值。决策树的一般结构如图 5-2所示。,单阶段决策。 在整个决策中只决策一次，就能选择出决策的行动方案的过程，称为单阶段决策。 例5-4 某企业为增加销售，拟定开发一个新产品。有两个方案可供选择。 方案一：投资400万，建大车间。建成后，如果销路好，每年获利75万；如果销路差，每年将亏损10万。使用年限10年。 方案二：投资150万，建小车间。建成后，如果销路好，每年获利30万；如果销路差，每年将获利5万。使用年限10年。 据市场调查预测，新产品在案今年10年内，销路好概率是0.7，销路差概率是0.3。 请决策哪个