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1、XXX公司销售经理月度工作汇报,报告单位：贵州铜仁市万通汽车销售有限公司报 告 人：销售部总监 郭懿标日 期：2011年11月,目 录 第一部分 本月工作汇报 第二部分 市场分析及解决措施 第三部分 下月工作计划及支持需求,第一部分 本月工作汇报,一、工作指令执行情况二、进、销、存情况三、BOC执行情况四、培训工作开展情况五、客户回访开展情况,第一部分、本月工作汇报,一、工作指令执行情况,5,第一部分、本月工作汇报,B、末完成原因分析,二、进、销、存情况 A、2011年11月进销存完成情况,第一部分、本月工作汇报,三、 BOC执行情况,第一部分、本月工作汇报,四、 培训工作开展情况 A、本月培
2、训情况,第一部分、本月工作汇报,9,第一部分、本月工作汇报,文字说明：图一到图4分别为晨会,夕会,培训,以及专业知识考试。,B、下月培训计划,第一部分、本月工作汇报,第一部分、本月工作汇报,五、客户回访开展情况,第二部分 市场分析及解决措施,一、2011年终端提车走势二、2011年和2010年终端同比三、各车型上户量分析四、各车型近6个月市场份占有率分析五、各车型下滑原因分析及解决措施,一、2011年终端提车走势,二、2011年和2010年终端同比走势,第二部分 市场分析及改善措施,三、各车型XX市上户量分析,第二部分 市场分析及改善措施,16,四、各车型近6个月市场份占有率分析（XX市自由舰
3、市场）,第二部分 市场分析及改善措施,17,四、各车型近6个月市场份额趋势分析（XX市远景市场）,第二部分 市场分析及改善措施,18,三、各车型近6个月市场份额趋势分析（XX市熊猫和GX2市场）,第二部分 市场分析及改善措施,导致我司产品销量下滑的是那些竞品？ 答:长安CX20,五菱宏光,长安奔奔,CX30.导致我司产品下滑的自身原因是那些？产品政策：二级网点：大客户开发：客户关系维护：,四、下滑原因分析及解决措施,第二部分 市场分析及改善措施,3.应该通过什么活动和措施来提升我司产品终端销量？产品政策：广宣活动：二级网点政策及管理：,第二部分 市场分析及改善措施,第三部分 下月工作计划及支持需求 一、工作计划表 二、需要公司支持项目,一、工作计划列表,第三部分 下月工作计划及需求,二、需要公司支持项目 A、产品政策支持 B、尽快能与吉利汽车金融部达成协议,.开通金融贷款 C、县城广告费用的支持,第三部分 下月工作计划及需求,谢 谢,
