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1、,为爱筑家融园天地120万方滨湖生态文化城,-融园控股三汊镇项目策略思考与广告见解-,合十广告,我相信家庭与外界是决然不同的，它可以充满爱，关怀及了解， 成为一个人精神的寄托 美著名心理治疗师 萨提尔,合十夙愿：,这是一场乡镇城市化的变革，一切从居住形态的变化开始， 带给三汊镇前所未有的品质社区生活体验。 让生活更美好,在孝感， 80年代，农业发展覆盖城市前进脚步，消费是一种奢侈 90年代，产业制造如火如荼，生产力是第一核心 如今政府的扶持、各大开发商的入驻，能带来什么？,如今，消费经济时代即将开启,项目研究步骤,写在前面的话： 针对本次项目的发展方向和突破口，本司专案小组做出了细致的市场研究
2、和人群分析，我们发现本案还是存在很大的推广难点，在市场竞争，人群沟通以及价格对抗上，我们认为，充分发挥本案的生态品质大盘优势，进行有效的客群沟通，是最好最有效的突破知道，这也是本次提报的核心理念。,PART1构建中的市场,宏观市场 城市利好带动市场发展,孝感纳入武汉的“8+1”城市圈,孝感是武汉“8+1”城市圈离武汉最近的城市，地产发展趋势将持续看好,航空城带来的空港经济区,孝感空港经济区的启动，将会使城市走向国际化的同时带动城市人居发展,白水湖、西邻野猪湖、南倚府河水景环绕,孝感临空经济区保持了原生态的自然特征，环境十分优良，是片尚未开发的“处女地”。区内水体众多，湿地资源丰富，自然环境保护
3、完好。,微观小市场 三汊镇正在构建的项目,三汊镇位于孝感市东南部，是国家建设部五百家小城镇试点镇、湖北省“两型社会”试点乡镇、全省新农村整镇推进88个试点镇之一。 孝感市区的东大门。,1：整体尚未成熟，供大于求，但价格战状态明显,2：高层楼盘较少，主要以6-8层的多层为主，接受度最高的是120-130左右的三房，适合全家居住,3：少数品牌开发商入驻，多为私人投资开发，对配套，环境，物业还没有概念，还没有形成小区入住的氛围,总结：,同时，整个三汊镇的货量将达到约38.7万方，基于现在的本地市场尚未成熟，人口基数小，是无法完全吃透这样大的市场供量的，所以本案必须深拓周边客户以及孝感城区客户，有的放
4、矢,真正做到墙内开花， 墙内墙外都香的完美局面,合十观点 从整体发展局势来看孝感区域拥有很大的发展势态 但在项目所在三汊镇上除华瑞鑫城并没有真正意义上的完善社区， 本项目的市场优势还是极大的 我们应占领三汊镇辐射孝感中心 同时，市场价格战激烈，我们应该另辟袭击，通过对客群的深化沟通 规避价格敏感，直接以标杆姿态占领市场 用客户最习惯的方式，做到内主外次，内外兼香味的最佳效果,PART2日渐成熟的客群,三汊镇因三条河汊穿过其境内而得名， 国土面积84.6平方公里，人口5.5万人。 目前人口分流，大概分为三个部分 周边工业园工作者，外出务工者以及留守家属。,整个三汊镇的人口基数小，市场供应量不足以
5、吃透整个三汊镇， 必须拓展周边乡镇和孝感城区。如果深陷本地战场，将很不利于本案的发展,根据本公司现场对各周边项目销售员的访问得知，来电来访85%来源于三汊镇，而客户对于100-120的三房最感兴趣，多为终极置业，对户型的要求较高,三汊镇客群心理描摹：,1：对品质社区尚未有深刻认识，但渴望置业高品质社区，。 2：可以接受的价格区间在1900-2500之间，比较稳定，但仍然十分注重性价比 3：越来越多的外出务工人群正在逐步改变传统的置业观点，希望在一个舒适，惬意的社区里安家，但现阶段对置业的思维较为单一，以价格为主。同时对是否在家乡置业持有谨慎态度。,孝感城区客群心理描摹：,1：孝感城区的房价不断
6、上涨，希望买到高性价比的楼盘，但不要离城区太远 2：孝感市内也有2000左右的楼盘选择，但环境较差 3：看着现在市场火热的状态，想投资一套可控范围内的楼盘等待升值 4：对整个孝感的发展态势充满信心,合十观点： 主战场三汊镇客户置业观点较为落后， 以眼见为实，对产品附加价值尤为看重。 我们应对位区域客户完美攻破， 用区域影响力引起城市关注力。,PART3最价值的价值,项目物理概况,本案位于孝感城东核心三汊镇，整体规划面积120万方，未来将形成武汉8+1城市圈内最大的集旅游，生态，度假，居住，休闲，文化为一体的立体生态度假集群，首期推出的住宅项目，建筑面积13万方，含1.5万方的底层商业，整体建筑
7、风格以西班牙风格为主， 未来将成为整个三汊镇上品质，配套和居住氛围最为完善的社区，,本体认识,规模：项目占地1600亩，总建筑面积120万方，集旅游、休闲、居住于一体，大规模就有全配套，足不出户就能满足生活需要,环境：项目东临三汊河，南面野猪湖25平方公里水域，两面环水，这是孝感乃至鄂北所独有的资源，在这里居住，空气清新，看烟波浩渺，闻鸟语花香，恰有面朝大海，春暖花开的意境。,区位：项目位于临空经济开发区与高新区交汇处，距孝感中心城区10分钟车程，距天河机场30分钟车程。良好的交通和区位，比较促进项目的升值潜力,景观：地中海园林，让您在晚霞的笼罩下和家人漫步时，在午后的阳光照射下和朋友谈天论地
8、时，仿佛置身于异国他乡，感受异域的风情。,品牌：本项目由上善国际投资，圆融置业开发，这是有着良好信誉和雄厚实力的企业，致力于建设舒适的居住空间，注重每一个细节的打造，品质有保障。,品牌心香港上善集团，这是一个值得信赖的品牌社区,建筑心浓情西班牙，这是一个充满异国风情的社区,景观心坐拥滨湖水岸，中心景观，林荫步道，这是一个宁静安逸的社区,配套心篮球场，中心医院，幼儿园，商超，这是一个生活便捷的社区,服务心封闭式管理，人车分流，智能安防，这是一个温馨贴心的社区,项目物理价值提炼,合十观点： 五大“心”境的提炼 我们认为融园天地有足够的价值 将三汊镇带入城市生活水平 也有足够的未来影响力吸引城市购买
9、力,通过整体分析 以及项目本身进行梳理 融园天地项目在三汊镇有着自己独特的卖点 我们要对味客户，找到符合项目自身特点的策略动线 完美演绎项目价值,五大价值卖点： A：120万方大体量规划，8+1城市圈最具规模的生态湖滨新城（体量规划） B：三汊镇前所未有的品质级社区，物业服务，高层生活（品质生活） C：距离孝感城区仅15分钟，城际铁路，空港经济区（便捷交通） D：城市向东发展，熟悉的家乡未来会越来越好(未来发展） E：两湖环绕，自然生态景观一览无遗，零距离接触绿色生活（生态资源） 对城区：主打AE+C附属 对镇上：主打BD+E附属,说话方式： 对城区，打形象，树大盘气质。 对镇上：用情感方式很
10、自然的进行沟通，引出项目的核心价值,PART4策略包装,从品牌、景观、户型、物业等方面来说， 项目拥有生态旅游新区独树一帜的高端产品价值 融园天地项目辐射的不仅仅是片区而是整个孝感市 带给城市人居的一种新的生活感受,如何占领？,如何引爆？,如何吸引？,空洞的词语只能形成口号 而不是项目独特的卖点和气质,把产品品牌、产品特性、目标客户需求相结合进行对位思考,同时，针对城区客群以及本地居民，用不同渠道和方式进行说话,策略总纲：,三汊本地主打情感沟通，利用广告包装逐步释放产品价值 由小价值点进行情感沟通，勾勒出客户的直接需求，到大范围的铺排项目对于镇上的生活变革，紧抓本地客户。,孝感城区主打性价比，
11、生态享受和未来发展 由大形象的气质竖立到小范围的性价疏通，生态吸引，拓展城区客户,对于三汊镇客群，融园天地的居住环境让大家不用羡慕孝感中心高楼，在熟悉的地方有了更好的选择，你的幸福会在别人眼里。,目前 生活环境,融园天地 生活环境,针对本地客户，推广方向： 1：情感沟通，购买高品质社区可以带来的生活改变 2：一梯两户的板式高层，生活便利和优质户型的双重优势 3：生态环境的社区化改变，拥有真正社区化的物业管理和组团绿化,对于孝感中心客群，融园天地的居住环境拥有他们对生态的向往，未来的发展潜力也是无限的。,目前,融园天地 价值体现,针对城区客户，推广方向： 1：120万方生态大盘优势，未来将形成8
12、+1城市圈最完善的生态滨湖度假城 2：围绕两湖一港，形成空港经济区内最具投资远景的大盘 3：带来城市中心无法体验的绿色生态生活环境,用更自在的方式，打动孝感 用更沟通的言语，邀您回家,SLOGAN 孝感市区释放,生态巨擘，大观融园 120万方滨湖文化城 磅礴开篇 ，等待您的慢生活,从此以后，习惯被仰望,SLOGAN 三汊镇释放,节点铺排 三汊镇及周边乡镇 城区同时释放,渠道方式：情感沟通，在返乡节点可以运用在车身，站牌，杂志DM等位置，表现本案对区域的改变力，以及唤起返乡置业人群的共鸣，,PART5最节点的节点,由于项目暂未确定，销售节点以及工程节点， 我们根据人群关注点，以节日作为项目节点组
13、织现场活动 吸引客户关注度，烘托项目现场气氛,以节日为 攻击节点,攻击点布线,攻击点1 现场体验,攻击点2 家的感受,攻击点4 集中开盘, 道旗围墙 形象手册 项目户外 项目夹报,活动新闻稿 短信预告 现场包装物料（若干）,-体验-,（生活氛围全体验）,-升级-,（城市影响力）,示范区开放,年底开盘,攻击点3 社区氛围,中秋节,国庆节, 项目派单 活动短信,-对位-,（项目价值价值对位）,示范区开放活动：,活动主题：西班牙风情开启，近赏社区浓情 融园天地示范区盛大开放,活动内容：邀请舞蹈演员，项目现场表演西班牙舞蹈，调动现场气氛，充分展现西班牙热情阳光的异域风情。可邀请现场观众参与，增加互动，
14、参与者均可获赠小礼品。,活动目的：通过样板间及景观示范区的效果展示，使客户实地了解项目的品质和社区氛围，增强客户对项目的认可。同时可与竞争对手拉开差距，避免价格竞争。,中秋节活动：,活动主题：中秋月 团圆心 融园天地中秋赏月大会,活动内容：邀请当地客户，现场文艺表演，提供月饼茶点，设置猜谜游戏，家庭为单位进行拔河比赛，参与者均可获赠礼品一份。,活动目的：通过节日赠送礼品方式吸引当地居民及回乡置业者的关注，体现家的氛围感，释放项目信息，通过口碑传播，扩大项目知名度。,国庆节活动：,活动主题：一国 一家 一天地 融园天地红色电影回顾展,活动内容：结合国庆节，选择耳熟人详的红色题材电影进行露天播放，
15、回顾一代人心中的红色情节。,活动目的：通过组织观影活动，加强客户对社区氛围的体验和好感。 增加项目的美誉度和口碑。,盛大开盘：,活动主题：相融相生 同想伴 融园天地盛大开盘,活动配合：现场物料配合，画面更换，设置送礼和抽奖环节，加强现场火爆气氛，促进销售。,活动目的：吸引人气， 增加开盘的影响力，促进销售。,设计演绎 全面包装项目，完美释放产品价值,针对本地客户的形象推广，以及外来客户可以看到的直接项目形象诉求，建议更换围墙，采用更为显眼明快的表现方式和具有创意的形式，分块展示项目的卖点及沟通。,围墙,围墙,针对整体项目形象，制作产品楼书，一方面表现大盘气质，一方面诉求未来发展和项目核心价值，体现本案的独有性和唯一性，以及在区域的绝对标杆地位。,楼书示意,楼书示意,楼书示意,楼书示意,楼书示意,楼书示意,楼书示意,主打产品阶段，根据不同的价值卖点，可以用DM夹报，单张派发，道旗甚至报广杂志进行逐步深入的推广，有效强化产品的核心理念。,价值演绎系列画面,DM单张,道旗,服务项目展示,THANKS 谢谢聆听 希望这是一次与贵司完美旅程的开始,
