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1、 网 络 营 销 能 力 秀 实 践 报 告 班级：09电子商务班 学号：20094170339 姓名：银婷 俗话说，实践出真知，参加每一次实践都能让求知中的我们学到些许什么。对于网络营销能力秀，从去年讲座上的初次听说到今年亲自置身其中体验其中的知识，这期间我从对电子商务，网络营销懵懂无知到对网络营销，微博，博客的的逐渐了解，甚至应用，这不能不说是一个巨大的进步。今年第一次参加网络营销能力秀比赛，自己收获很多，充实了自己。在网络营销能力秀平台上，自己的网络营销知识得到了实践的机会。磨练了自己耐性，交到了许多朋友拓展了自己人际交往，在能力秀一次一次出现的新任务中，自己不断地为下一次网络营销能力秀
2、的实践积累经验积累经验，通过和能力秀的参赛选手们的合作、商量找到解决问题的方法，提升了自己解决问题的能力。 转眼间，能力秀已经结束了，也该总结一下这时间段里的点点滴滴。 1 个人信息的网络推广及效果综述：（1）个人信息的网络推广 个人信息的网络推广，顾名思义就是要把自己推广出去要更多的人去认识自己，了解自己，能搜索到自己。对于推广自己，想必大家再熟悉不过了，首先要做的就是完善和丰富自己的个人资料页面，包括自己的经历，性格特点，以及在校成绩等，除此之外还要写博客，写微博观点，每天任务提交。最重点的是一定要把比赛认真的对待，首先要把自己的资料添完整，这是参加能力秀最基本的原则。1.要求我们为自己的
3、主页友情链接，增加自己主页链接的有效次数，尽可能的找些有声望的名人，名博，去推销自己。去各大营销网站注册帐号，在加上自己的超链接，譬如我的主页http:/ 。2.我们要去各大论坛发贴，推销自己，尽可能带有超链接，或是把大量的人引导自己主页，增加自己主页的访问量。 3.还要利用搜索资源，把自己主页放在免费的搜索平台，并要努力让自己的主页能够被收录。4 利用大家最熟知的聊天工具QQ，微博等，加入相关的群进行自我推广。5.经常访问别人的博客，并评论留言，可以在这里加一下自己的参赛页面链接，既可以让别人链接一下，也可以让别人去自己的页面支持一下，这样也无疑增加了自我推广的效果。6.经常会光顾一些大的论
4、坛社区。如百度论坛，百度贴吧之类，这些社区流量比较大，带来的推广力度会更大，为此自己会经常发一些帖子，做一下自己页面的推广工作，带来的效果也是很明显的，但由于论坛发帖审核很严，为此要具备一些发帖技巧之类。7.可以线下推广，可以告知自己的亲友们，让他们帮我投票支持，并提一些好的建议。8.充分利用了新浪微博，尤其是网络营销能力秀微博圈。自己会时常更新一下微博，写一下自己的精美观点或者热门文章，经常去别人的微博逛一下，留一下言或者评论之类，但我们所做的是加上自己的参赛页面，这样会引起别人关注你，并去你的参赛页面看看，也无疑增加了自己的好友数量，这样一举两得，加大了自己的推广。9.个人推广运用的方式还
5、很多。比如也可利用许可邮件营销，人人网推广等，凡是能网络推广的方式都用一下，只要达到我们的个人推广目的就可以了。（2） 个人参评页面推广效果： 通过自己的摸索和老师的指导，我个人参评页面得到很多人的到访并且大家都送上了衷心的祝福，很感激那些朋友，其实我觉得个人页面外界的到访量还远远不如参赛选手到访的一半，AR值也不高。说明自己的推广力度还不够。但这期间我已经充分认识到：1、作为大赛官方指定的微博交流平台，新浪微博是一种很好的推广工具。利用它将你的个人网址发表在上面，并附加上有关你的个人信息，让我的粉丝们给我投票支持，增加人气。2.通过写博文，让更多的人了解你的个人网页信息，增加个人页面浏览量，
6、与此同时也让更多的人了解“网络营销能力秀”。3.腾讯朋友网也是我们推广自己的个人网页信息的一个平台，利用它你可以在上面找到一些与你同地区的朋友或者你的小学同学，初中同学，高中同学，大学同学等等，进而让他们了解“网络营销能力秀”，了解你的比赛，给你投票支持的。二网络营销实训进程管理及心得体会综述（1）实训进程管理： 1.对于观点的管理，就是想啥就把自己的观点写出来，把自己最真实的酸甜苦辣，以及对比赛，对营销的感叹用自己最通俗的语言，用自己每一分的认知写出来，每天进步一点点，就会有不小的收获。其次，不应该只停留在自己的眼界范围内，我们要不断的扩大我们的视野，这就要求我们多看多听多学，多看其他参赛选
7、手的观点，细细品位他们的观点精华，从而提高自己认知的广度。还有就是要温习自己的书本知识，深刻的理解当下营销重点和应用基本方法。这样就可以提高自己知识水平的深度。多与朋友用心交流，为自己找寻信心。一分耕耘一分收获，要不断的充实自己，认真完成下去。 2.对于词条的编辑，大家都在编辑词条，因此动作要快，尽量编写那些写出的词汇。在我看来大家可以去找一找在营销方面的名人，能手，编辑他们的资料，经历要通过的快些。在这一点上，我自己也有尝试着编辑一些词条，但似乎都没有审核通过，这已是自己能力不到的问题。遇到这种情况时候，不要放弃，尽量的去完善，去收集资料整理，把查找的范围扩大，不要怕花费时间，真正理解你所编
8、辑词条的意思，才能更好的推广出去。 3.对于互助连接，我想我并没有做好，虽然也链接了一些朋友，但效果却不大。但是我还是要说一说我的认识，当自己把自己推广出去时，就会有更多的人认识到自己，这样推广就会相对比较顺利。互助链接就是在网上搜找与自己要做链接的企业相近的行业，不要盲目。获取联系方法，要真诚的与对方交流沟通，让对方充分的了解比赛，了解自己，了解自己的企业。向他提出做互助连接要诚实，总之要有矢志不虞的精神。如果实在没有成功也不要气馁，要向对方道谢，毕竟对方也曾帮过自己，这是礼貌所制。 4.对于互助问答方面，网站联盟推广，企业网站推广这些方面，因为我没有起步，所以没有相应的了解。（2） 实训心
9、得体会： 网站推广只是网络营销的第一步，这一环节也只是网站曝光率的问题，只有让网站在潜在客户面前有足够高的曝光率，才有可能让客户去认识你自己，接触你，最终认同你。网站推广的好，推广后的流量不能转化为客户，那再好的推广都是毫无意义，白白浪费时间和金钱，这就陆属于网络营销第二个环节之客户转化率的问题。 网络营销其实很简单，只要锁定目标客户，根据自身情况和当前互联网环境制定一个合理的推广计划并且跟踪实施、评估效果、不断的调整策略方法，让网站能顺利达到目标客户的眼前，然后通过我们对客户的全面分析，让网站能将流量转化为实实在在的订单。其中任意一个环节或者细节出现一丝问题都有可能造成你的客户流失掉。3 网
10、络营销能力秀心得体会：网络营销作为一种全新营销理念,具有很强的实践性,它的发展速度是前所未有的.随着我国市场经济的国际化规模化,国内市场必将更加开放,更加容易受到国际市场的冲击,而网络营销的跨时空性无疑像一枚重型炮弹,将对营销产生巨大冲击。网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初
11、始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。 参赛的道路虽说是看不到，但坎坎坷坷也是有的。通过大赛我成长了不少，对网络营销进行规划的过程中，我同时意识到了对自己时间的规划以及如何经营好自己的重要性。在大赛中，我一路充实走过，有失败之时，亦有成功之刻，无论失败与成功都给了我宝贵的参赛经验，应该说，有这样一次参赛机会，我是幸运的！感谢大赛，感谢帮助过我的老师同学！这一届的比赛即将结束，但是我们在比赛过程中所学会的知识以及所拥有的网络营销的思想却是我们终身的财富。从最初艰难的开始比赛，但现在习惯了比赛，我们所走的每一步都在成长，都有收获。现在的我在享受这样忙碌充实的比赛生活，通过比赛也确定了自己的能力和实力是一个怎样的程度。每一次完成任务或是学到了新的东西，总是有一种自豪感，在比赛的过程中就是在享受这种自豪感。虽然比赛即将结束，但是这2个月来所养成的网络营销思想却在继续，通过比赛我们已经大体了解和掌握了网络营销的基本知识。掀开了自己新的一页，是网络营销能力秀给了我契机，让我实现了人生的跳跃，我希望自己会成功！
