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1、创 业 管 理 常 识,主要内容：,一、创业概述 二、创业准备 三、创业计划书的编写 四、公司管理 五、确定适当的发展速度,一、创业概述,（一）企业家与创业 、企业家是一个将资源、劳动、原材料和其 他资产组合起来并创造比原先更大价值的 人，也是引入变革、创新和新秩序的人 、企业家是典型的被某种动力驱使的人 、斯蒂文指出：创业是个人-不管是独立 的还是在一个组织内部-追逐和捕获机会 的过程 、创业是在激烈竞争的市场上，发现和捕 获机会并为客户提供有价值的产品或服务 的过程 、企业家与管理者不同，前者更看重市场 机会；后者更看重已有的资源,（二）企业与政府 （盈利模式和评价标准不同） 、财富是由企
2、业创造的 、政府只是抽税，进行宏观调控与规范市场,（三）创业与择业不同 、当代的教育应培养更多的创业人才 、今天，在中国大地涌动着一股创业热潮 、飞速发展的经济和日渐宽松的经营环境 为创业者们提供了前所未有的机会 、国外的创业风险投资公司也感到了中国 创业的潜力,（四）独立经营中的自由价值 、做一个自由人，独立经营，独立决策 、你不必再为“我究竟是在为什么、为谁 工作”这样的问题而困惑,二、创业准备,三步连续提问： 第一步：澄清创业者当前的目标 我的目标明确吗？ 个人愿望，业务的可持续性，规模 对风险的承受能力,第二步：评估目标实施战略 我有合适的战略吗？ 明确界定可盈利性、增长潜力、 可持续
3、性以及增长率,第三步：评估自己实施此战略的能力 我能实施该战略吗？ 资源、组织结构、企业创建 者的角色,三、创业计划书的编写,（一）一份出色的商业计划应关注的问题 、关于人员问题 ： （1）他们知道什么？ （2）他们认识谁？ （3）别人是否认识他们？,、关于机遇 （1）新企业的产品或服务市场大不大？ （2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？,、创业者们除了在计划书上说明企业 运作所处的环境外，还应弄清在此 环境不可避免地发生变化时，他们 该如何应对。,、这个计划书还应当勇敢地面对新企 业遇到的风险，实事求是地估计潜 在支持者能得到多大程度的回报， 以及何时得到这些回报。,（二）创业经营计
4、划大纲 、导言 （1）企业的名称和地址 （2）负责人的姓名和地址 （3）企业的性质 （4）对所需筹措资金的陈述 （5）报告机密性的陈述,、计划执行概述 用页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述,、行业分析 （）对将来的展望和发展趋势 （）竞争者分析 （）市场划分 （）行业预测,、风险企业的描述 （）产品 （）服务 （）企业的规模 （）办公设备和人员 （）创业者的背景,、生产计划 （）制造过程(被分包的数量) （）厂房 （）机器和设备 （）原材料供应商的姓名,、营销计划 （）定价 （）分销 （）促销 （）产品预测 （）控制,、组织计划 （）所有权的形式 （）合作者或主要股权所有人的身份 （）负责人
5、的权力 （）管理团队的背景 （）组织成员的角色和责任,、风险的估计 （）企业弱点的评价 （）新技术 （）应急计划,、财务计划 （）损益预估表 （）现金流预测 （）资产负债预估表 （）盈亏平衡分析 （）资金的来源和运用,、附录(包括补充材料) （）信件 （）市场研究数据 （）租约或合同 （）供应商的报价单,四、公司管理,愿景规划 内部分析 外部分析 概念“规 划”过程 战 略 现金流量 产品/市场战略 组织设计 “实践学习” 采取行动 演进过程,五、确定适当的发展速度,、规模经济、经营范围和客户网络 、锁住客户或者稀有资源的能力 、竞争对手的发展 、资源限制 、内部融资能力 、宽宏大量的客户 、个人性情和目标,参考书目,1. 杰弗里.蒂蒙斯著，周伟民译.创业学.人民邮电出版社，2005年7月 2. 刘常勇.创业管理的12堂课.中信出版社，2002年11月 3张玉利.创业理论与实践的新发展.清华大学出版社，2006年10月,
