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1、2011年保险债权投资及托管 业务介绍,第一部分 基础设施/不动产债权投资计划业务介绍 第二部分 托管业务介绍,目录,2006年3月，中国保监会发布并实施保险资金间接投资基础设施项目试点管理办法，允许保险资金投资交通、通讯、能源、市政、环境保护等五类国家级重点基础设施项目; 2008年6月，国务院批复同意保险资金投资基础设施扩大试点; 2008年12月，国务院金融30条提出“引导保险公司以债权等方式投资交通、通讯、能源等基础设施和农村基础设施项目”; 2009年3月，中国保监会发布基础设施债权投资计划产品设立指引，规范了保险资金债权投资计划产品设立业务，明确了操作流程。,（一）政策依据,是保险
2、行业内特有的一种金融工具（或投资品种）； 本质是保险资金以债权的形式，为国家大型企业提供项目建设资金，运用于关系国计民生的重大基础设施项目； 在运作形式上，是通过保险行业内具备相应业务资质的保险资产管理公司，对接大企业客户，根据企业的项目需求，设立对应具体项目的债权投资计划，保险公司通过认购债权投资计划的产品份额，将保险资金委托保险资产管理公司投资于基础设施项目。,（二）保险资金基础设施债权投资计划的基本概念,债权计划委托人：指中国境内有资金运用需求的各类保险机构； 债权计划管理人（受托人）：由保险行业内具备相应业务资质的保险资产管理公司担任，管理人是债权计划的发起人和交易组织者，负责从保险公
3、司募集资金，同偿债主体签订债权合同，同担保人签订担保合同，并负责监管备案、债权计划设立后的款项划拨、后续管理等交易的全部环节； 偿债主体：是计划从保险机构融入债权资金的企业。偿债主体通过同债权计划管理人（保险资产管理公司）签订债权融资合同，融入保险资金，建设其旗下的某大型基础设施项目； 担保人：为确保保险资金的安全回收，担保人同债权计划管理人（保险资产管理公司）签订担保合同，为偿债主体的履约还款提供本息全额无条件不可撤销担保；,（三）债权投资计划的运作模式（1/2）,债权投资计划涉及到债权计划管理人（保险资产管理公司）、偿债主体、担保人、债权计划产品认购人、托管人、独立监督人、评级机构、律师、
4、会计师等交易主体,托管人：是指根据投资计划约定，由委托人聘请，负 责投资计划财产托管的商业银行或者其他专业金融机构。 一个投资计划选择一个托管人。托管人不得与受托人、项目方和受益人 为同一人，且不得与其具有关联关系； 独立监督人：是指根据投资计划约定，由受益人聘请， 为维护受益人利益，对受托人管理投资计划和项目方具体运营情况进行监督的专 业管理机构。 一个投资计划选择一个独立监督人，独立监督人与受托人、项目方不得为同一人，不 得具有关联关系； 债权计划产品认购人：债权计划产品面向保险行业发行，保险公司认购债权计划产品后，成为产品认购人（持有人）。债权计划募集的保险资金，将支付给偿债主体，作为项
5、目建设之用； 其他中介机构：评级机构负责对债权计划的偿债主体、担保和债权计划的债项进行信用评级服务，律师、会计师将提供法律和审计方面的服务。,（三）债权投资计划的运作模式（2/2）,偿债主体范围： 中央大型企业（集团）； 上市公司：在中国境内、境外主板上市的公司； 上市公司的实际控制人； 偿债主体的资质要求： 连续两个会计年度：资产负债率、速动比率、经营现金流与负债比率、主营业务利润率、净资产收益率、利息保障倍数和财务杠杆倍数等7个指标，达到境内上市公司上年度行业平均水平； 具备持续经营能力，经营年限3年以上，最近2年连续盈利，具有稳定的现金流，能够覆盖项目投资及偿债支出 。,（四）对偿债主体
6、要求,（五）对项目的资质要求,项目范围要求： 获得国务院或有关部委批准； 符合国家产业政策和发展战略计划，关系国计民生、具有重大经济价值和社会影响，属于鼓励发展的产业或行业。,项目参考范围： 交通：高速公路、铁路、港口码头、桥梁； 能源：煤炭、石油及其他矿产开采、发电、电网及电缆传输、清洁能源（太阳能、风能、核能、生物质能）等； 市政：市政道路、轨道交通、隧道、立交桥、水电气供应等； 通讯：通讯网络建设等； 环境保护：包括污水处理等。,B类担保方式,国家专项基金； 银行提供本息全额无条件不可撤销连带责任保证担保,上年末净资产在200亿元人民币以上的非金融机构； 上市公司或者上市公司的实际控制人
7、，提供本息全额无条件不可撤销连带责任保证担保,（六）对担保的资质要求,C类担保方式,A类担保方式,以流动性较高、公允价值不低于债务价值4倍，且具有完全处置权的上市公司无限售流通股份提供质押担保； 依法可以转让的收费权提供质押担保，或者依法有权处分且未有任何他项权利附着的，并具有增值潜力和易于变现的实物资产提供抵押担保,债权计划须具备担保，担保方式可采取以下三种之一：,投资额度： 投资同一偿债主体的余额，一般不超过30亿元人民币，且占单一项目总投资额的比例不高于40%； 投资未建成项目的余额，不超过银行实际已经发放的贷款金额。投资已建成项目的余额，在债权投资计划存续期内，不超过银行贷款余额的4倍
8、。 期限要求： 采取A类担保方式的，债权投资计划最长期限为10年； 采取B类担保方式的，最长期限为7年； 采取C类担保方式的，最长期限为5年，且不得超出质押权或者抵押权的有效期限,（七）债权计划的资金额度和期限,应结合当地客户构成，寻找如下目标客户,合作操作事项目标客户筛选,案例分享之一,中国人寿浦东建设债权投资计划,项目方为浦东建设，受托人为中国人寿，担保人为浦发集团。项目投资金额为30 亿元人民币，期限7 年，募集资金用于上海浦东国际机场北通道项目，我行作为托管人和独立监督人 。该债权计划募集的资金用于支持世博配套基础设施开发建设项目，具有重大意义 。,案例总结与启示：,一是获取直接收入，
9、我行获得了200多万托管费、独立监督费中间业务收入，并可获得一部分项目方账户的资金沉淀； 二是巩固和拓展客户关系，通过此单业务，我行加强了与上海浦东路桥建设股份有限公司的合作，帮助其丰富了融资方式，降低了融资成本，节约了财务费用，有助于后续深入合作，同时又加强了与中国人寿等产品参与方的交叉业务合作机会； 三是发挥了良好社会效应，该债权计划募集的资金用于支持世博配套基础设施开发建设项目，具有重大意义，也是我行践行社会责任，充分发挥银行在支持经济增长中的作用的良好体现。,案例分享之二,人保资产-空客A320项目债权投资计划,该债权计由人保资产作为受托人发起设立，项目投资20亿元，用于空客A320系
10、列飞机天津总装线基础设施项目，项目期限6年。该项目方（偿债主体）为天津保税区投资有限公司，担保人为天津保税区投资控股集团有限公司，托管人为浦发银行天津分行，独立监督人为渤海银行天津滨海新区分行。,第一部分 基础设施/不动产债权投资计划业务介绍 第二部分 托管业务介绍,目录,商品交易过程中的一个常见问题,买方,卖方,资金,产品或股权,？资金支付,货物或股权交易,？商品交付,交易资金托管,解决途径,实例一-股权性质的交易资金托管业务 青岛XX房地产有限公司股份转让交易资金托管 业务过程： 2009年，甲地的Y公司购买乙地的Z公司70%的股权，标的金额为5.82亿元，为保证Z公司股权顺利、安全登记到
11、Y公司名下，Y公司特委托我行对该笔资金进行托管，并按约定有条件、分步骤支付到事先约定的账户。 收益情况： 交易资金在我行留存了近半年，并收取了40万的托管费手续费收入。 深度分析： 股权交易一般存在标的金额大、交易时间长、是否成功不确定等因素，为保证交易资金的安全，促进交易的顺利进行，出资方一般都具有强烈的第三方托管需求；该业务中，Y公司与Z公司均非当地托管分行的信贷客户，对我行交易资金托管业务的引入，主要是客户对资金安全及促进交易成功的考虑。,实例二-土地交易款交易资金托管业务（盘福支行案例） 基础交易： 碧桂园物业发展有限公司买地，土地交易款保证金2000万元，双方对交易的安全性心存顾虑，
12、此时交易资金托管业务的业务机会就应运而生了。 深度分析： 这是2011年4月的最新案例，充分说明交易资金托管产品应用的范围，本次业务将给分行带来2000万保证金资金沉淀及后续的2亿土地款的资金沉淀。,市场及营销策略-交易资金托管,可以考虑与本地主要从事并购业务的中介服务机构合作（主要是律师行） 与我行PE金融服务方案有机结合 中小企业客户的采购或销售工作 商品交易信誉较差的地区，在商业票据大量被使用的地区。,完善的综合金融服务产品体系,股权基金托管业务,业内领先的系统支撑,率先在业内开发股权基金托管业务系统 实现资产保管、资金清算、投资监督等托管基本服务的自动化处理和直通化服务 创新研发会计核
13、算、账户管理和资产估值模块,业内领先的股权基金业务系统,股权投资信息系统,超过12万条股权项目信息 丰富的行内外项目信息来源 定制化的项目筛选服务 有效的对接沟通机制,股权基金托管系统,加强与地方政府主管部门：发改委、科委、财政局等加强沟通联系，与从事创投业务的窗口单位如创业投资机构、创投协会、科技园区投资公司等密切接触，掌握第一手政策动态和市场信息,加强与地方政策制定部门和中介机构的沟通（1）,加强与地方政策制定部门和中介机构的沟通（2）,积极利用社会中介机构如行业研究机构、律所、会计师、行业内相关机构等，了解掌握产业基金和创业投资公司的设立信息。然后进行上门营销。,加大优质管理机构GP、大
14、型LP的营销力度,重点营销各地方政府牵头的引导基金、 重点营销本地大型和优秀的创业投资管理机构GP，争取建立战略合作伙伴关系 重点营销大型企业集团、民营企业、高端个人客户、社保基金等潜在的投资人客户LP。,筛选本地区潜在投资人客户（LP）和重点管理人客户（GP），包括大型国有及民营企业、金融机构、各类社会团体基金会等的信息，建立本行的投资人和管理人的信息库。 重点LP、GP确定后，客户经理可以进行初步营销，并持续跟踪，并适时请分行和总行产品经理陪同开展营销。 可根据本地区的特点，尝试通过各种沙龙、论坛等活动方式，建立与管理机构、投资人的交流平台，树立在当地的品牌，为PE基金募集和我行私人银行业
15、务培育潜在客户。,加大优质管理机构GP、大型LP的营销力度（2）,集合信托概念及特点,集合资金信托业务：是指信托投资公司根据委托人意愿、将两个以上（含两个）委托人交付的资金集中管理、运用和处分的资金信托业务。,特点： 委托人为两个及以上的个体（含自然人、法人） 根据信托公司集合资金信托计划管理办法第十九条 规定：信托计划的资金实行保管制；信托计划存续期间，信托公司应当选择经营稳健的商业银行担任保管人。,集合信托托管业务,集合信托对于我行及客户经理的重要意义,沉淀资金：规模大、投向明确 中间业务收入：集合类信托平均收益率较高，一般在1-5之间，另外还能带来代理收付、财务顾问等多项中间业务收入。
16、以点带面，带动多项相关产品：开展集合类信托业务，我行可在信托保管、代理收付、贷款管理、财务顾问、负债业务、资产业务、咨询业务、个人卡业务等多个领域进行深入合作 利用信托平台，为原有客户提供综合服务方案，更好的维护客户关系，满足行内高端客户投资需求,集合信托目标市场及客户分析,目标客户,证券公司 阳光私募,政府融资平台、中小企业融资担保平台,本地信托公司 异地信托公司,资金需求方:贷款渠道受限客户、房企,项目提供方：资产证券化、REITs,创投企业,案例、中融创鸿集合信托托管项目,背景： 中融信托发行集合信托计划，投资于佛山创鸿广场的开发建设。 我行的收益 带来6亿的资金存款沉淀，每年40万左右的托管费收入。,信托计划,浦 发银行（托管行）,创鸿广场的开发建设,投资者,为什么引入托管,（1）与国际惯例接轨 浦发银行提出了一整套电子商务资金流实现的解决方案，它接轨国际惯例，把商业银行的托管服务引入电子商务中，由具有资产托管业务资格和专业资金清算能力的商业银行全面负责客户交易结算资金的支付、清算和保
