移动dr市场可行性报告

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1、移动DR市场可行性分析报告 市场概述1 2 临床需求分析 3 竞争对手分析 4 产品定义 报告内容 移动DR项目分析报告 5 产品收益分析 6 产品开发规划 7 产品生命周期管理 Part 1： 市场概述 移动DR项目分析报告 DR市场概况 2002-2012年全球医疗器械市场规模复合增长率14.9%，高于药品市场(9.7%)。 据Kalorama Information发布的消息，2012年全球医疗器械市场规模已达到3200亿美元。 随着经济复苏、发达国家医改政策消化和新兴市场需求的快速增长，以及全球老龄化时代的到来 ， Kalorama Information预测未来几年全球医疗器械市场将

2、会以6%8%的速度增长， 全球医疗器械概况 Part 1： 市场概述 移动DR项目分析报告 DR市场概况 2010年年销售额达到1000亿元 （约合148亿美元），成为世界上 第四大医疗器械市场。 20052010年，CAGR高达34% ，明显高于美国（6.8%）、日本 （7.8%）和德国（6.3%）。 Source：CITI Investment Research and Analysis 2012 全球医疗器械概况 Part 1： 市场概述 移动DR项目分析报告 DR市场概况 Source：Citi Investment Research and Analysis 2012 全球医疗器械概

3、况 Part 1： 市场概述 移动DR项目分析报告 DR国内市场概况 Source：Citi Investment Research and Analysis 2012 Part 1： 市场概述 移动DR项目分析报告 DR国内市场容量 Source：Citi Investment Research and Analysis 2012 Part 1： 市场概述 移动DR项目分析报告 DR国内市场预测 Source：Citi Investment Research and Analysis 2012 2012=5 亿美金 2013=6.5亿美金 2014=8.5亿美金 Part 1： 市场概述 移

4、动DR项目分析报告 移动DR市场规模 根据益普索公司数据显示,移动DR目前的市场份额为:西门子33.7%,岛津 24.3%,蓝韵12.5%,佳能6.4%, SEDECAL 6%, 锐柯5%, 其它15.1% 到2011年为止国内的移动DR总装机量在1000 台左右。 Part 1： 市场概述 移动DR项目分析报告 移动DR市场规模 医院等级医院 数量移动DR需求量 综合医院中医院专科医院 总计209181368127783956 三级1284796203256 甲813497145140至少两台 乙3082165036至少一台 丙1612 4至少一台 二级647242141585546 甲36

5、022370948229至少一台 乙20391394474128至少一台 丙86601110 一级52714151267754 未定级医院789145207232406 共计7591台 Part 1： 市场概述 98th RSNA-参展报告 移动DR的核心在移动，不仅是可移动，而是可随心所欲的移动，所 以从趋势上来说这是一直没变，只是在无限的接近随心所欲的这种境 界。 灵巧、轻便、随心所欲的运动（电动助力、超静音） 无线技术（无线曝光、无线传输、配备无线平板) 多数采用立柱式的形态（只有西门子采用折臂式，据说立柱式 在开发中） 宽领域应用（适用于7大领域，已经超出放射科范围） 高端机技术和临床

6、功能的移植 移动的放射科室 移动DR发展趋势 Part 1： 市场概述 移动DR项目分析报告 市场分析总结 1、移动DR的宽领域应用，目前市场需求量大，前景好，保有量在1000台 左右，年销售量随着平板技术的成熟而呈递增趋势，还有很大一部分用户没 有移动DR。 2、数字化医疗使得移动DR代表未来发展的趋势，模拟床边机及CR将逐步 被升级或替代 3、之前销量较低的原因在于平板价格较高，随着平板成本的降低，移动DR 将进入“寻常百姓家” 。 4、移动DR还是国外品牌所垄断，国产移动DR的品牌推广是个长期的过 程。 5、国产移动DR要注重技术创新，避免缺乏市场竞争力的同质化产品。 Part 2： 临

7、床需求分析 移动DR项目分析报告 移动DR临床需求 ER: Emergency Room ICU： Intensive care units OR: Operating rooms CCU： Cardiac care units PF：Patient Floor RD： Radiology departments PICU：Pediatric/new baby intensive care unit 野战、救灾等 Part 3： 竞争对手分析 竞争对手分析 移动DR项目分析报告 Simense GE Sedecal Philips岛津锐珂 Part 3： 竞争对手分析 竞争对手分析 120万8

8、0万 便携式 立柱式 折臂式 代理商价格 RMB Performance 岛津 移动DR项目分析报告 蓝韵 160万 锐珂 蓝韵 西门子 岛津 Sedecal/Canon/Philips 蓝韵 Canon 普朗 蓝韵、爱克发、 新华医疗等 深图 Part 4： 产品定义 移动DR项目分析报告 l开发多功能立柱式移动DR l国内二级以上医院 128 4 647 2 775 6 l岛津 /SIEMENS 卫生部数据显示：2010年末三级医院1284个(其中：三级甲等医院813个),二级 医院6472个。 产品定位 目标市场 竞争机型 l 海外（亚太和南美） Part 4： 产品定义 移动DR项目分

9、析报告 医院采购考虑因素 Part 4： 产品定义 移动DR项目分析报告 VOC（顾客之声） 36家医院-专员问卷调查 数据源可信度：高 94%的被采访客户是科室主任或负责人 86%的被采访用户中有DR产品在使用 69%的被采访用户每日移动拍片量在10个以上。36%的用户每日移动拍片量在20个以上。 62%的被采访客户时来自三级医院38%的被采访客户是二甲级医院 支持产品立项的方面： 77%的客户了解DR这类新产品来自厂家的销售人员 50%的客户从设备展会了解信息。 66%的客户对移动DR的市场前景看好。 58%的客户认为移动DR能代替CR 44%的用户认为移动DR是非常有用的 25%的人认为

10、今年如果有计划的话会考虑移动DR 另有38%的人会考虑多功能DR 听说过移动DR的品牌主要是岛津和佳能 27%的客户今年有DR采购计划（因三甲医院的DR市场已经基本饱和） 13%的用户现在有移动DR 不支持产品立项的方面： 几乎所有客户都因为移动DR的产品定位是大型的三甲医院。 88%的客户认为在采购移动DR时会主要考虑进口产品 在客户心目中占据前三位的DR是国外进口的三大品牌分别是GE、SIEMENS、PHILIPS 80%的客户认为国产的移动DR价格应该在120万以内 52%的客户认为国产的移动DR价格应该在100万以下 72%的客户认为移动DR不能代替现有的拍片设备 44%的客户知道或听

11、说过移动DR Part 4： 产品定义 移动DR项目分析报告 SWOT分析 SW T Strengths 适宜本土操作习惯易用性设计； 梯度配置满足不同等级医院需求 客服响应快、服务成本低 成本优势； Opportunities 医疗系统数字化、信息化、网络 化 中端移动DR的市场容量较大； 目前能研发中高端移动DR的厂家 较少，竞争较其他放射产品相对较 低； Threats 国际厂家低价冲击 国内厂家仿制 O Weaknesses 缺乏品牌知名度； 缺乏专业的代理商及销售渠道； 与进口品牌相比，产品质量、稳 定性不足； Part 4： 产品定义 移动DR项目分析报告 竞争对手参数对比 Par

12、t 4： 产品定义 移动DR项目分析报告 竞争对手参数对比 Part 4： 产品定义 移动DR项目分析报告 竞争对手参数对比 Part 4： 产品定义 移动DR项目分析报告 产品配置建议 序号组成要求预选供应商单价(万元） 1 平板探测器 非晶硅Varian 2高压发生器32kw，蓄电池充电式高频 高压发生器 Sedecal 3球管0.6/1.2;300kHuToshiba 4束光器Ralco 5移动机架电动助力系统自制 6图像采集工作站自制 合计 选配 临床高级功能图像后处理 无线平板Trixell 国产/韩国平板Iray/vieworks 滤线栅/滤线栅罩 简易胸片架 电动胸片架 配置策略

13、：依靠不同的平板配置和高级临床功能将配置档次差异拉开。 Part 4： 产品定义 移动DR项目分析报告 差异化亮点 u 工作流 电动助力，随心所欲的移动灵活性 无线技术：无线曝光、无线传输和无线平板技术 外置式滤线栅，球管与滤线栅可自动垂直 指纹识别 超声波测量SID u 客服维护 远程程序升级 智能故障诊断和提示 智能防碰撞设计 u 技术参数 电池充电时间、持续时间 机身的高度、宽度 Part 4： 产品定义 移动DR项目分析报告 差异化亮点 u 外观 双屏液晶模式（8/19inch） 针对不同临床应用领域的人性化设计 u 高级临床功能 精准细腻的细节增强： 智能舒“视”系统： 针对新生儿或

14、小孩的软件功能设计 绿色环保、低剂量控制 u 性价比高：进口机器的品质，国产机器的价格。 Part6： 产品开发规划 移动DR项目分析报告 产品开发规划 开发版本功能成本 建议售价 （代理价格） 上市时间 Mobile-3000 简易版 国产平板、自制组合机头、手动、移动机架 2016.3 Mobile-6000 标准版 进口影像链配置、电动、移动机架 2017.6 Mobile-9000 高级版 无线平板、进口配置、移动机架、电动助 力、高级临床功能 2016.3 从 到 一板一眼 Part 7： 产品生命周期管理 移动DR项目分析报告 移动DR产品生命周期 20142016 2019 20212023 谢谢!