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1、关于弦丰投资公司成立酒店事业部可行性报告一、市场分析 1、市场综述 随着国内旅游业的繁荣，对现有酒店业的供应结构提出了新的要求，进而在传统酒店业态之外，经济型酒店顺势而起。由于低廉的价格、舒适干净的住宿环境，经济型酒店迅速占据了中小企业商务人士、国内游客和部分入境游客的细分市场。与传统酒店相比，经济型酒店起点较高，以连锁和网络化形式起步，项目投资和财务成本控制严格，不管是在目标市场的契合性、经营管理、投资初始成本方面都具备竞争优势。 目前，无论是国内酒店业，还是国际知名品牌，经济型酒店的竞争日趋激烈。锦江之星、如家、莫泰、中江之旅等国内品牌正在迅速扩大规模，而
2、“宜必思”、“假日快捷”、“速8”、“美兴”等外资品牌业已介入这个新兴的市场。 2、主要指标 和酒店规模 根据“中国经济型酒店网”统计数据测算，经济型酒店规模主要集 中在每家100200间客房数，建筑面积大多在450010000平方米之间。 锦江之星平均为143间客房/家，每间客房平均建筑面积为35平方米；如家快捷平均为116间/家，客房平均建筑面积为39平方米；格林豪泰平均为144间/家，客房平均建筑面积为45平方米；速8酒店平均为107间/家，客房平均建筑面积为50平方米。相对而言，莫泰连锁和宜必思的规模较大，分别平均为247间/家和282间/
3、家。二、房价与出租率 1、 根据“广州市旅游事业管理委员会”统计数据，20132016年15 月，上海一、二、三星级酒店的平均房价为160341元/间/天范围之间，其平均出租率仅维持在58.864.5之间，且呈日趋下滑态势。2、 与之相比较，根据广州市旅游委市场管理处数据显示，目前上海的经济型连锁酒店市场表现引人关注，平均出租率达到80以上，相当部分的低星级酒店客源转移至经济型连锁酒店内。究其原因，价格适中（目前国内经济型连锁酒店价格多在160-260元左右)，网点众多，统一管理，是其市场竞争力所在。 三、经营方式
4、;1、不论是新建物业，还是利用旧厂房、旧旅馆、或旧仓库等予以改造，投资方在前期投入后，通常采用特许经营或委托管理方式进行经营。 委托管理，是由业主方委托酒店管理公司经营管理，人员由酒店管理公司配备、培训、管理，委托方只需缴纳一定额度的管理费。特许经营，是品牌化和规模化的互动结果。只有拥有一定数量的自营店和形象店，一定的经营理念和品牌商誉，良好的信誉和市场感召力的品牌，拥有订户中心、旅行社等经营资源，有成功的单店及连锁店的管理模式，才能为加盟者提供品牌、管理、销售、培训等全方位的支持。因此，加盟者需缴纳一定额度的品牌使用费和管理费用，酒店管理公司则输出品牌和管理模式。 2、据
5、调查，如家快捷分别收取酒店总收入的3作为特许经营的服务费和管理费；锦江之星，收取年营业收入的3作为管理费；莫泰168以营业收入的510作为管理费；而速8酒店是采取以营业收入的5.6，且根据市场变化进行调整。 3、主要品牌介绍 · 锦江之星 锦江之星是锦江国际集团的组成部分，通过锦江酒店管理公司锦江酒店持有其20股权，专营经济型酒店。酒店业务分为旅馆管理公司和投资管理公司两个实体，分别提供经济型酒店管理和经济型酒店的投资业务。 速8酒店 Super8®Motels（速8），
6、是全球最大的经济型酒店运营商之一，在全球最大连锁经营企业500强中位列第34位，目前运营近2100家酒店。2004年4月，速8酒店进入中国；鉴于自行建造投资较大，速8在中国只采取特许加盟形式，按照速8标准进行转型或改造，对于客房数量在100间左右的规模，每间客房前期投资约5万元左右。 · 如家酒店 2002年6月，首都旅游国际酒店集团和携程旅行服务公司共同投资组建如家酒店连锁（Home Inn）。 目前，如家快捷品牌已经覆盖全国20个省和直辖市，遍布北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都等100个国内主要商务城市。 &#
7、160; 莫泰连锁 2002年，上海美林阁酒店及餐饮管理有限公司把投资方向定为发展经济型旅店，成立上海莫泰（Motel）连锁旅店管理有限公司。 就区域布局而言，莫泰以上海为基地，长江三角洲为发展圈，积极寻求区域性突破。就区位选择而言，项目选址均位于国道、城市主干道或地铁、机场、火车站和汽车站等周边地区。莫泰坚持买断为主、租赁为辅的投资方式，以直接投资为主、参股合作为辅，加盟项目面积要求在4000-9000平方米之间。四、发展方向 在发达国家，经济型酒店占酒店市场份额的70%，而在国内该比例目前尚不足40%，市场空间巨大。同时，随着国内旅游业的兴旺
8、、会展经济的繁荣、以及世博会的举办，将直接带动连锁酒店业的需求。 当然，国外经济型酒店品牌的进入，将对现有的经营格局带来一定的冲击，但同时带来的是新的理念。目前中小旅馆的连锁和网络化，包括从产权、管理经营、规范标准和营销四个层面推动中小旅馆的连锁经营。 因此，管理逐步走向专业化、规范化，由分散走向集中，进而实现集团的连锁化经营将是经济型酒店的市场取向，而其成本控制、区位、配套能力、品牌与网络也将是其成功的关键因素。 五、经济型酒店的目标顾客情况（1）旅游顾客这其中最主要的是自助旅游客。近年来，自助旅游方式所占的比例越来越高。可对于自助旅游人群来说，分为有车族和
9、无车族两类。对于有车族来说，汽车旅馆是旅游途中休憩的理想选择，而对于无车族来说，其中很大一部分会选择汽车租赁，成为临时有车族。在调查中，莫泰168等汽车旅馆其实至少有一半的顾客都是无车人士，他们选择这些汽车旅馆的原因主要是因为低房价。在对旅游客户进行分类，又包括独立旅游者、家庭旅游者以及情侣旅游者，独立旅游者往往会选择单标或双标间，家庭旅游者多选择家庭房和套房，情侣旅游者则一般会选择单间大床房和套房。（2）商务客国外的汽车旅馆很少能够吸引到商务客，而中国的大多数汽车旅馆（包括经济型酒店）则进行了错位经营，将商务设施引入了旅馆中，原因很简单，就是要吸引那些单独或结伴旅行的商务人士。由于企业越来越
10、重视成本控制，导致差旅费的限制和降低，因此使得这部分商务旅行人士更多的将选择投向经济型酒店。（3）学生群体往往位于大学附近的经济型酒店，其入住率都会相对较高。学生是经济型酒店（特别是汽车旅馆）的“忠实顾客”，在国外也是这样。原因很简单，学生大部分没有收入，价格和方便是他们考虑的首要因素。对于学生情侣来说，他们会选择标间；而学生开聚会则多会选择套房或家庭房。（4）客源比例经济型酒店由于价位处于低端，入住率高，故主要客源以散客为主，散客中包括了上述的自助旅游、商务人士等。上图中会员客中大部分也是散客，而团队客主要还是会议/商务团体，旅游团体很少。（5）未来客源比例估计估计酒店的驾车顾客和非驾车顾客
11、的比例为1：1，这其中：六、总结：我国经济型酒店还处于成长阶段，市场竞争虽然还未达到激烈状态，消费者人群已经形成，并认可经济型酒店的存在，行业还有较大增长的潜力。但同时也需要注意到，目前国内经济型酒店行业还缺乏实力雄厚连锁经营的酒店集团或知名度高的酒店品牌，缺少消费者信赖认可的酒店品牌，并且面临国外知名品牌酒店竞争的压力。随着我国经济的不断发展和居民收入水平的不断提高以及消费观念的不断升级，我国经济型酒店应该从建立强有力的品牌、整合资源和管理技巧，保持技术和管理上的优势、协调好与受让方的关系等方面加强自身实力，以便能够在这一竞争激烈的市场中获胜。综上所述，弦丰投资公司增设酒店事业部是适应市场需
12、求和整合资源的最佳有效途径。七、酒店事业部将为会员解决以下存在的问题：1、加盟费：酒店事业部将在未来几年内免收会员的加盟费。2、设计与装修：整合资源，将分散组合，零售变批发，统一把关，在设计装修方面为会员设身处地的节约投资成本。3、团队组建：酒店事业部将为会员组建优秀的高素质管理队伍，解决会员的用人难。4、经营管理：标准化、程序化、更加高效的管理，使会员无后顾之忧，当真正的投资者角色，每天通过报表便能知道自己的酒店收益情况。5、资源共享：会员不必为如何提高酒店的开房率担忧，事业部提供专业的营销策划指导，确保会员收益最大化。6、项目选址与市场调查：酒店事业部组织专门的专家队伍，为会员投资量身打造，精准的市场调查为项目后期运作和资本回收打下良好的基础。
