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1、启动梦想，辰光驶来 2016启辰疯狂抢购会策划方案 4、奖项设置 目录 Content 1、活动背景及规划 3、活动流程 5、财务预算 2、活动概述 01 活动背景及规划 启辰，即启明星，开启光明的第一道辉芒，指引未来方向。 它寓意着承载着“启辰”的梦想，以企业使命为源头，秉承 尊重的信念，至善践行，以世界级先进技术，为中国主流 消费者开创愉悦高品质汽车生活的 品牌梦想。 活动背景 #启动梦想 辰风驶来# 持续消化 客户 引导客流到店 提升意向 提高关注 制造热点 亮点爆破 持续升温 强化教育 全面曝光 热点再续 引发消费者关注，形成潜客池 制造热点事件 达到品牌熟悉度 承接客流，实现意向转化
2、 预热期 N-15天N-N+3天N+4天 活动期持续期 活动规划 单站活动节奏 活动主题：“启动梦想,辰风驶 来”启辰疯狂抢购 会 活动时间 ：2016年3月 活动地点：启辰汽车4S店 活动人数：100人左右 活动构成：邀约客户 活动概述 以抢购为 噱头，挖掘潜在客户，防止客户流失。 低首付，高温暴晒，冲击无车一族购买 欲望，刺激较大意向客户成交。 以最大优惠冲击客户持币待购心理，同时增强销售顾问 的销售积极性和员工的工作信心。 通过疯 狂抢购 会，增加展厅集客量，促进销 售，减轻库 存压力。 活动目的 01活动内容 现场布置02 03活动流程 奖项设置04 目录 CONTENTS 比车展更优
3、惠，你还在等什么！ 优惠？！ 心动？ 行动！ 01活动内容 现场布置02 03活动流程 奖项设置04 目录 CONTENTS 我有的你们有吗 市场分析 1.家庭首次购车 2.毕业五年内的上班族 3.之前用过国产品牌的客户 4.置换补贴 要做就要做到最好 启辰，非你不驾 客户定位 02 活动内容 前期宣传 现场抢购 甄选客户人员 抢购后宣传 编写抢购文章在微信及各大网站进行 发布，客户可以网上报名或电话报名 参加活动，并对其进行回访，增强成 功率。在各大人员集中地，张贴宣传 板，大力宣传提高知名度。 汇集线上线下报名参与客户，电话回 访与客户需求分析，筛选购买意向强 烈的客户进行邀约参与抢购会
4、销售顾问通过六方围绕车为客户介绍 车型，让顾客了解车辆的优势。 通过试乘试驾，让客户体会整个车辆 的舒适度。 抢购议价，以购车优惠价，购车大礼 包，及订车礼，阶梯礼等奖品冲击客 户购买欲。 游戏参与的方式，现场采访车友的购 买心得。 将活动总结.活动宣传照发表，起到 活动再宣传的目的，提升专营店的美 誉。 01活动内容 02 活动布置 主题背景空飘拱门标语道旗 02外场布置 01活动内容 现场布置02 03活动流程 奖项设置04 目录 CONTENTS 内场布置 02 02 儿童区 客户就坐区 车辆展示 内场布置 02 互动游戏：投飞镖 怀旧小吃 or 设计展示 互动游戏 02 02 环节环节
5、/职职能方经销经销商区域仁勇团队团队 场地 负责场 地推荐、租赁及费用垫付、合同签署及材料 办理； 协助执行公司进场搭建； 提供配套设施 审核场地 审核及建议场地实用性； 确保场地可行性； 摆放方式建议； 广宣 媒体投放计划制定； 收集媒体落地剪报； 媒体邀约 督导广宣计划进度 进行预热宣传 进行活动跟踪报道及传播 车辆 提供试驾车辆 及试驾车辆 清洁 提供备胎 监控现场布置 人员 现场总 控，相关销售人员、现场对 接人员 报备参加的客户人数，并进行要约 活动监控 执行团队、第三方人员 监督运营环节 物料准备 经销自主主题物料、车型资料、千斤顶、轮 胎、轮廓、参数牌、肩贴（分辨各店经销商） 督
6、导现场运营的所有物料制作及使用 搭建、彩排 场地对接，配合仁勇团队的搭建工作，彩排当天有关 人员到场进行彩排 督导 在规定时间内完成搭建，并安排彩排，通知经 销商需到场彩排的人员 运营根据执行手册执行督导活动整体执行及把控 事故车辆处 理更换备用车辆、车辆维 修 监控配合经销商确认肇事车主，按执行手册处理 费用场地、广宣、及自行制作物料等费用支付 核查 物料制作，运营，现场保险、执行 人员等费用的支付 人员安排-总体职责分工（待协商）02 区域内容人数职责方 舞台区市场经理宣读政策1 经销商（共6人 ） 前台销售顾问集客留资1 玩乐区 飞镖引导1 糖画（或棉花糖）及秋千安全1 全场摄影摄像1
7、全场接待客户1 观众区控场1 后勤（共9人） 舞台区主持人及演员4（以舞蹈3人为例） 前台礼仪2 冷餐区冷餐服务1 玩乐区机动STAFF1 人员安排-活动日职责分工明细-经销商执行指引02 区域内容人数职责职责 方 舞台区市场经 理宣读政策1 后勤部3-4人 玩乐区 飞镖 引导及接待客户1 糖画（或棉花糖）及游戏安全1 全场摄影摄像（可由其他人兼职）1 观众区控场1 后勤2人 玩乐区机动STAFF1 人员安排-展示日职责分工明细-经销商执行指引02 03 活动流程 01请在此处输入您的标题 请在此处输入您的标题02 03请在此处输入您的标题 请在此处输入您的标题04 目录 CONTENTS 序
8、号时间内容人员 18：009：00会场布置，突出主打车T70X公司全体人员 29：0013：00接待，签到，恰谈时间销售顾问.客户 313:00客户入座，活动正式开始客户 413：0513：30主持人开场白主持人 513：3014：00领导致辞，宣布优惠政策全体人员 614：00定点抽奖，好礼相送主持人，订车客户 714：30车模展现T70X风采全体成员 815：00二轮抽奖主持人，订车客户 915：10砸金蛋主持人，订车客户 1016：00宣布购车数量主持人 1116:10终极大奖抽取主持人 活动流程03 应急预案 l 发生争吵、打架等情况时，尽量不要引起恐慌； l 工作人员应及时将场内人员
9、进行疏离，同时在保证自身安全的前提下； l 保护现场设备不受损害并报警。 1.骚乱发生时的对应措施 2. 伤病员对应措施 发生伤病员的时候 l 确认附近有没有伤病员的亲人/同伴/熟人； l 确认伤病员的症状，将状况报告给运营统筹，听从指示； l 根据情况由工作人员陪同将伤病员引导到酒店医务室或附近的医院内。 3. AV设备失灵对应措施 当设备失灵的时候 l 由线路经理联系AV音响师提供设备维修或更换； l 检查设备，使用备用设备； l在设备恢复前可以建议主持人进行肢体语言表达。 4. 突然下雨刮风对应措施 当天气突然下雨刮风的时候 l 提前关注当地天预报，对不同种类的特殊天气进行预防，做到未雨
10、绸缪； l 突降大雨时，可采取备选方案，收缩展具，物料，切断电源暂停。将客户引导在安全的区域； l 突起大风时，对空飘、刀旗、拱门延展物料收好，确保展车安全。 人项目员不间断巡场， 严格把控安全！ 03 应急预案 04 奖项设置 01活动内容 现场布置02 03活动流程 奖项设置04 目录 CONTENTS 02 车车型 版本 原价秒杀杀价 启辰T70X 睿行.睿趣.睿享 1168013380元立减8000+1888大礼包+800元油卡 启辰T70 睿行.睿趣.睿享89800127800元立减5000+1888大礼包 启辰 D50/R50 时尚.豪华 6980085800元 立减5000+18
11、88大礼包 奖项设置-现场优惠活动04 奖项设置-抽奖活动04 1.到店礼:餐具三件套 2.定车抽奖砸金蛋 一等奖:ipone 6 S 二等奖:折叠自行车 三等奖:电煮锅 优胜奖:坐椅靠件 3.T70X专享大礼包 钻石镀膜及定金1000元 05 财 务 预 算 01活动内容 现场布置02 03活动流程 奖项设置04 目录 CONTENTS 02 项项目数量/规规格单单价费费用 活动动背景板4M*4M200元200元 订车风订车风 云榜3M*3M150元150元 横幅5*1M*8M30元150元 气球拱门门1批500元500元 餐饮费饮费 800元800元 礼品费费 1500 元 金蛋50个10元500元 演出费费20000元 合计计23800元 财 务 预 算05 谢 谢 Thank you for listening
