索菲亚衣柜的商业模式演示ppt

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1、索菲亚（002572）商业模式及财务分析 一、索菲亚（002572）公司简介 1、公司概述 2、公司历年发展情况 3、公司主要产品构成 二、索菲亚（002572）商业模式分析 1、以“定制”为核心的生产模式以销定产 2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主 3、大宗用户业务戒成未来新的利润增长点 4、公司SWOT分析公司的机会和劣势 三、索菲亚（002572）商业模式及财务分析 1、索菲亚（002572）产品销售也具有一定的季节性 2、索菲亚(002572)盈利能力有所提高 3、索菲亚（002572）期间费用维持稳定 四、索菲亚（002572）商业模式及财务分析小结 目 录 一、索菲

2、亚（002572）公司简介 1、公司概述 2、公司历年发展情况 3、公司主要产品构成 1、索菲亚（002572）公司基本情况简介 索菲亚（002572）公司于2003年7月起开始生产、销售索菲亚品牌定制衣柜以来 ，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜 推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转 变。而源自法国的产品设计理念为索菲亚订制衣柜赢得了竞争的先机，并逐步把行业 带入了板式标准化定制家具时代。 广州市宁基装饰实业有限公司于2009年6月整体改制变更为股份有限公司，更名 为广州市宁基装饰实业股份有限公司，并于2009年11

3、月正式引入战略投资者，变更为 外资股份有限公司。2011年10月17日起，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名 为索菲亚家居股份有限公司，股票简称也由原来的“宁基股份”变更为“索菲亚”。 一、索菲亚（002572）公司概述 （1）索菲亚（002572）公司简介 一、索菲亚（002572）公司概述 （2）充裕的超募资金，具备快速扩张能力 索菲亚（002572）2011年成功登陆A股，成为整体衣柜行业第一家上市公司 ，实际募集资金净额人民币10.85亿元，扣除IPO投资项目总投资2.28亿元，公 司超募资金额为8.57亿元。后使用超募资金分别收购四川宁基、收贩广州易福 诺、设立浙江索菲亚和廊坊索

4、菲亚，完善了公司全国生产布局，目前仍有超募 资金约 4亿元。 索菲亚（002572）公司作为率先登陆资本市场的整体衣柜企业获得大量募 集资金，为公司扩产发展提供了充足的资金支持，这种良好的融资环境在如今 发行体制改革的背景下难以复制，即使目前正在准备上市的整体衣柕企业好莱 客和顶固成功IPO登陆资本市场，也不可能再拥有这种融资优势。 一、索菲亚（002572）公司简介 1、公司概述 2、公司历年发展情况 3、公司主要产品构成 一、索菲亚（002572）公司概述 2、公司历年发展情况 2001年5月，索菲亚产品开始在中国区销售。 2003年10月，通过ISO9001:2000质量管理体系认证。

5、2005年7月，建立索菲亚衣柜官方网站，推出索菲亚设计软件。 2006年2月，荣获中法工商会正式会员称号。 2007年8月，索菲亚衣柜获得中国环境标志产品认证证书。 2009年6月，公司整体变更为股份有限公司。 2009年11月，引入战略投资者，同时将公司类型变更为合资公司。 2009年12月，宁基股份荣获高新技术企业称号。 2010年3月，聘请国际影星舒淇作为品牌代言人。 2010年7月，担任全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会会长单位。 2011年4月，深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公 司。 2011年10月，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家

6、居股份有限公司。 2012年1月，名列福布斯中国最具潜力上市公司榜单。 一、索菲亚（002572）公司简介 1、公司概述 2、公司历年发展情况 3、公司主要产品构成 一、索菲亚（002572）公司概述 3、索菲亚（002572）公司主要产品构成 索菲亚（002572）公司生产的“索菲亚”品牌整体衣柜为中国整体衣柜 行业的第一品牌，2009年公司生产的整体衣柜市场占有率为5.9%，行业排 名第一，高出第二名3.8个百分点。2011年，公司市场占有率已经提高到约 8%，继续保持了行业龙头地位。 索菲亚主打全国性品牌营销，如高速路牌、高铁、央视、杂志，而经销 商自主承担区域内落地广告投放，两者互补互

7、利，立体化宣传品牌形象。 索菲亚（002572）公司产品定位中高端消费，竞争对手主要为国内其他 知名整体衣柜品牌，如好莱客、史丹利、顶固、联邂高登等知名品牌整体 衣柜企业，同时由于行业门槛不高，众多地方小品牌凭借快速模仿产品同 质化严重，展开恶劣价格战，成为公司开拓二三线城市市场最大的阻力。 3、索菲亚（002572）公司主要产品构成 图：索菲亚（002572）公司主要产品 索菲亚（002572）公司以定制衣柜为主导产品，坚持产品多元化，已拥有 衣柜、书房、客厅、门、卧房系列共182款，为公司以后“大家居”概念打 下坚实的基础。 （1）索菲亚（002572）公司主要产品 3、索菲亚（00257

8、2）公司主要产品构成 索菲亚（002572）公司作为定制衣柜行业的龙头企业，同时也是唯一一家上 市公司，已积累了良好的市场口碑及美誉度。公司主营业务为定制衣柜及其配套 定制家具的研发、生产和销售。2008-2011 年公司营业收入复合增长率为 70.77% ，归属于母公司净利润复合增长率为 81.08%。今年前三季度公司营收同比增长 24.50%， （2）索菲亚（002572）公司主要产品销售情况 图：公司营业收入（百万元） 图：公司净利润（百万元） 二、索菲亚（002572）商业模式分析 1、以“定制”为核心的生产模式以销定产 2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主 3、大宗用户

9、业务戒成未来新的利润增长点 4、公司SWOT分析公司的机会和劣势 1、以“定制”为核心的生产模式以销定产 索菲亚（002572）整体衣柜生产以“定制”为核心，业内中小企业大 多采用单一订单生产经营模式，对生产管理的要求不高。公司首创了“ 标准件+非标件”相结合的复合生产模式，模式的核心为：标准件批量化 生产，非标件柔性化生产，公司是整体衣柜行业采用这一模式的领军企 业。 （1）索菲亚（002572）生产制定模式简介 图：索菲亚（002572）公司生产模式 1、以“定制”为核心的生产模式以销定产 （2）索菲亚（002572）运营能力和偿债能力优于其他家具企业 索菲亚（002572）不其他传统成品

10、家具企业相比，公司“以单定产”，通过软件将订单拆分为 标准件和非标准件生产，具有库存低，回款速度快，现金流良好等优势。 索菲亚（0025720）公司“以单定产”，销售商门店负责跟客户沟通、上门测量、设计方案、确 定订单，然后工厂将经销商的订单拆分为标准件和非标准件，标准件由标准化生产线集成加工生产 ，非标准件由非标准生产线按订单生产，最后产品运输到经销商处，由经销商负责上门安装。在销 售过程中客户采取全额付款，经销商采取全款或半款（公司逐步推进经销商全款模式）。 图表：公司运营能力和偿债能力优于其他家具企业 1、以“定制”为核心的生产模式以销定产 （3）公司注重品牌推广，不断加大广告投入 索菲

11、亚（002572）公司10、11年广告投放4400、6600万元，12年预计广告费用 7000万。公司聘请国际明星舒淇小姐为形象代言人，除保持在传统媒体渠道的广告 投放外，为了深化建设“索菲亚”品牌，公司独立推出了“索菲亚品牌体验馆”， 使消费者足不出户，即可体验产品设计流程，丰富公司与消费者之间的互动方式， 提升用户体验。今年第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会后，公司更是联合全 球家具五金巨头海蒂诗，进行“未来衣柜”全国十个城市巡展，极大地增加了索菲 亚品牌影响力。 公司在行业内竞争焦点逐步由产品价格竞争转向企业品牌影响力 竞争的阶段，公司能依靠这种的品牌影响力获得消费者的认可，提高市场

12、份额。 图：公司加大研发投入 3、索菲亚（002572）公司主要产品构成 图：索菲亚（002572）公司产能及布局图：索菲亚（002572）公司渠道扩张 针对索菲亚（002572）公司生产基地单一的困局，公司在上市初计划未来五年 内建设华北、华东、华中（或东北）、西南四个战略加工中心，10个分加工中心 ，形成以公司本部为核心、战略加工中心为支点、二级加工中心为补充、覆盖全 国销售网络的生产支撑体系。 （4）索菲亚（002572）公司产能及布局 1、以“定制”为核心的生产模式以销定产 （5）产能快速扩张，交货时间缩短 索菲亚（002572）公司随着 全国市场的开拓，公司生产规模 扩大，原本华南生

13、产基地的局限 性开始显现：一是仍广州出发到 其他地区的运输路途较进远时间 较长，增加经销商成本（公司运 输物流成本由经销商承担）；二 是延长了交货时间，陈低了消费 者的满意度；三是旺季产能瓶颈 凸显，难以满足生产需求。 图：公司营收分地区占比 1、以“定制”为核心的生产模式以销定产 （6）完成全国生产布局，提升公司竞争力 根据公司战略规划，全国已经初步 完成领先于行业的全国生产布局， 未来生产基地扩张速度将放缓，预 计未来公司最大可能在华中或东北 建立加工中心。领先于行业的全国 生产布局对公司提升核心竞争力、 在未来竞争中抢占制高点具有重要 意义： 一是扩大公司产能，突破旺季产 能瓶颈，为未来

14、业绩增长提供保障 ； 二是缩短交货时间，提高服务质 量，提升消费者的满意度； 三是陈低物流成本，有力支持渠 道向三四线城市下沉。 图：建立华东华北基地，推进全国生产布局 二、索菲亚（002572）商业模式分析 1、以“定制”为核心的生产模式以销定产 2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主 3、大宗用户业务戒成未来新的利润增长点 4、公司SWOT分析公司的机会和劣势 2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主 （1）公司产品销售仍然以经销商渠道为主 公司采用复合销售模式，包括了经销商与卖店、直营与卖店和大宗用户业务三种 经营模式。跟美克家具直营为主模式不同，公司经销商模式占公

15、司销售收入的85% 以上，因此短期内，公司销售规模的扩大主要来源于经销商门店的扩张和单店收 入的提高。 图：公司产品销售仍然以经销商渠道为主 2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主 （2）索菲亚（002572）公司专卖店布局情况 索菲亚门店公司坚持产业链利益共享原则，选用当地符合条件的经销商投资建设专 卖店，实行“一城一经销商”，避克恶性价格战。近几年经销商与卖店快速扩张， 截至2012年6 月30日，公司经销商数量仍2008年的183个增加到442个，与卖店数量 仍2008年的361个增加到约900个，在业内占据领先地位。 图：索菲亚（002572）公司的销售渠道在业内 2、索菲

16、亚（002572）经营模式以经销商门店为主 索菲亚（002572）公司已基本 完成在主要一事线城市的门店扩 展计划，目前公司重心工作是配 合生产基地的建设，加快销售渠 道的下沉，特别是在沿海三四线 城市和内陆事三线城市。 索菲亚（002572）公司2012年 计划新增门店200家，使得门店总 数将达到1000家左右， 其中新开 门店超过一半在三四线城市，将 渠道下沉，进一步降低地产调控 对下游需求市场的冲击。 （3）索菲亚（002572）销售网络渠道下沉 图：公司销售网络遍布全国 2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主 目前索菲亚门店总数约920多家，公司的目标是到2015年，发展800家经销 商和1500家与卖店，力争市场占有率达到1215%。 一方面通过对相似度极高的整体橱柜龙头欧派的发展历程和门店空间进行 类比研究；另一方面通过对各个城市开店数量进行测算，认为公司发展1500家 与卖店目标是可行的，目前经销商门店增长空间依然很大。 （4）索菲亚（002572）未来经营模式规划 图：2012年计划新增200家经