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1、标的物及相关条款,第二章,教学目的,使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装0.5 商品检验,第一节 合同的标的物,Name of Commodity： 交易标的物的描述，合同中所约定的商品的名称。具有义务和法律上的重要意义。品名条款：简式：仅写标的名称；繁式：标的名称与品质条款结合,品名注意事项,品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特点；实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；尽
2、可能使用国际通用名称联合国国际贸易标准分类SITC，中英文皆备。选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称：,0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装,商品品质Quality of Goods,定义：商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。重要性：Marketing：法律：合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件(Condition)。 联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方
3、交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。,表示品质的方法,A,以实物表示,凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖,看货买卖,以说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明买卖,凭商标或品牌买卖,凭产地名称买卖,品质的表示方法,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,注意事项,卖方样品,买方样品,回样,国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭说明约定两类。 (一)以实物表示商品品质 1.、看货买卖(Sales by Looking at Goods) 买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法，
4、多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 2.、凭样品成交 凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖(Sale by Sample)。 在国际贸易中，样品种类很多，根据提供方的不同可分为：(1)卖方样(Sellers Sample)；(2)买方样(Buyer s Sample)；(3)对等样(Counter Sample)。,采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： (1)凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。应严格按样品标准交货。 (2)以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以不能滥用此种表示方法。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不
5、宜采用此法。 (3)采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相同”等。,案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,（二）文字说明,凭规格、标准、等级,凭说明书和图样,凭商标
6、或牌号,凭产地名称,例：china green tea special Grade,例：MAXAM dental cream,例：Beijing duck,(二)以说明表示商品品质 1、凭规格买卖(Sales by Specification)。它具有简单易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖(Sale by Grade)。它通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出来的。 3、凭标准买卖(Sale by Standard
7、) (1)良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ) (2)上好可销品质(Good Merchantable Quality, GMQ) 4、凭说明书和图样买卖(Sale by Illustrations) 5、凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand)。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。 6、凭产地名称买卖(Sales by Origin),品质机动幅度的规定,机动幅度的三种表示方法,1、 quality to be considered and being about equal to the sample2、品质公差(qual
8、ity tolerance)3、规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法： (1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。 (2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。 采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机
9、动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。,合同中的品质条款,凭说明成交的，要标明品名、规格/等级/标准/图样说明/牌号、商标/产地等凭样品成交的，要标明样品编号、寄样日期。品质规格复杂的商品，除按照样品外，还规定主要规格“Quality as per sample No. and technique feature indicated in the illustration submitted.”,（一）基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,商品质量 注意事项,规定品质机动幅度正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方
10、法品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准选择合理的指标,案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基
11、本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,返回本章目录,商品品名、品质、数量与包装,0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装,商品数量Quantity of Goods,合理约定商品数量的重要性：联合国国际货物销售合同公约第35条规定：按约定的数量交付货物
12、是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。,商品数量Quantity of Goods,选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物,货物的计量单位,计量单位：按weight：me
13、tric ton, long ton, short ton, kg, gram, ounce, pound按number: piece, pair, set, coil, bale, dozen, roll, ream, bag, case按length: meter, foot, yard, inch, cm按area: square meter, square foot, square yard按volume: cubic meter, cubic foot按capacity: bushel, liter, gallon度量衡制度：the metric system, the Britis
14、h system, the U. S. system, and the International System of Units by ISO,计算重量的方法,Gross weightNet weightGross for netActual tare/real tareAverage tare/standard tareCustomary tareComputed tareConditioned weightTheoretical weightLegal weight & net net weight,约定合同数量条款的注意事项,合同的数量条款明确规定合同数量：成交货物的数量成交货物的计量
15、单位对于远期货物，可约定确定数量的方法约定合同数量条款的注意事项：条款必须明确具体：计量单位明确明确规定数量机动幅度一般不用about, circa, approximate,数量机动幅度的把握,合同中没有明确规定：原则上应与合同规定的数量一致在L/C下，散装货有5%机动幅度UCP600合同中数量前加“约”合同中应明确规定“约”字代表的百分比L/C下，散装货有10%的增减UCP600数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定规定幅度分批装运时，各批和总量各有幅度,数量机动幅度的把握,案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总
16、额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,数量机动幅度的把握,UCP600规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,
