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1、华北大区市场推广业务指导培训总结 概述 一、时间地点安排 省区时间地点协办店 河北8月8日唐山唐山天威 河北8月10日保定保定东风 山东8月12日济南山东有限 山东8月14日潍坊潍坊北海 二、参加范围 河北唐山会议：唐山、廊坊、秦皇岛、张家口、霸州 河北保定会议：保定（东风）、保定（天益）、衡水、沧州、承德、定州、邯郸、任丘 山东济南会议：济南、德州、聊城、济宁、临沂、泰安、莱芜、菏泽、枣庄 山东潍坊会议：潍坊、淄博、烟台、威海、青岛、日照、东营、滨州 概述 会议日程 1、会议当天中午12：00之前报到 2、午餐由当地协办店安排工作餐 3、下午1：304：00在协办店会议室开会并答疑 4、下午
2、4：00散会、返程。 此次华北区域市场业务工作培训采取“分四片、开短会”的形式，经销店就近分片参加， 参会人员当天往返，提高工作效率，节约经销店参会费用。 概述 会议目标： 为做好下半年的市场推广工作、增加集客、提升零售，对华北大区经销店的市场经理 （市场专员）召开市场推广业务工作会议，进行一次市场推广业务全面详细讲解、部署近 期市场推广工作（试驾有礼、新车上市准备等）。 会议安排： 一、参加人员 要求各店市场经理（或具体负责市场推广工作的市场专员）一人参加 二、时间地点安排 由于华北大区经销店较多，河北分为唐山、保定两地举行；山东分为济南、潍坊两地 举行。经销店市场经理分片就近参加。 会议流
3、程 一、上半年市场推广工作总结 二、市场推广工作具体业务操作讲解 三、近期重点市场推广工作部署（包括：试驾有礼活动、新车上市准备、 DMAT改善等） 四、试乘试驾、新车上市示范案例讲解 会议流程 一、陈栩总监总结上半年市场推广工作、业务讲解、近期市场推广工作部署 上半年总结下半年思路DMAT考核产品对比话术节能惠民政策 下乡巡展小车下乡新车上量DMAT细则关于落实销售话术1.0L N5价格 济南N5对比试驾N5对比试驾第一季度考核情 况 奇瑞旗云介绍N5提前享受国家 惠民政策 唐山N5对比试驾汽车装饰大赛+巡展第二季度考核情 况 长安奔奔MINI介绍节能产品惠民工 程说明及应对话 术 狼牙山登
4、山活动 新车上市宣传 考核注意事项N5对自由舰、羚羊 实战话术 重要车展 会议流程 近期市场工作市场活动模板市场推广表格网络与满意度 第三届营销顾问大 赛 山东地区N5对比试驾活动计划报表满意度研究内部培训-销 售区 试驾有礼方案广告片制作模板区域市场推广活动申 请表 关于销售服务便利店下半 年规划通知 便利店试乘试驾车 申请 威志V2上市活动预选 方案 天津一汽展会申请表华北大区便利店规划 秋季车展车展方案、总结报告试乘试驾车申请表 威志V2上市渠道认 证 下乡巡展活动试驾有礼活动集客报 表 广宣及店头布置驾校终端销售 一、陈栩总监总结上半年市场推广工作、业务讲解、近期市场推广工作部署 会议
5、流程 二、河北区域代理广告公司讲解试乘试驾及新车上市参考案 如何做好试乘试驾新品上市参考案借鉴 体验式营销和试乘试驾 A6L十周年庆典暨2010年型新车投放方案0705 试乘试驾的基本流程奔驰经销商活动指导手册0217-改 大中型试乘试驾活动的组织与执行丰田汽车推广促销策划方案 到店客户试乘试驾的组织与执行景逸上市方案【执行篇】(内部)-071015 试乘试驾的相关文件参考 汽车销售新品上市推广(免费版) 其他行业体验式营销案例 汽车展促销活动策划方案 速腾Sagitar2006华南上市活动方案 新品上市培训 会议流程 三、河北唐山会议现场 会议流程 四、河北保定会议现场 会议流程 五、山东济南会议现场 会议流程 五、山东潍坊会议现场 总结 1、会议进行时，各地经销商均自带笔记本、笔、U盘等必备品，将会议内容拷贝， 由此可见，各地经销商对于此次会议的重视。 2、会议中各地经销商对于不明白的问题及时提出，提高了会议的质量，使各店市 场经理更深入理解掌握市场推广业务。 3、会议中请来河北区域广告代理公司人员讲解如何作何做好试乘试驾，并带来多 个汽车品牌的案例，使经销商了解到其他品牌的优劣势，以及如何做好自己品 牌的试乘试驾。 4、此次市场推广业务工作培训会议采取了开短会的形式，经销店就近分片参加； 压缩会议时间，参会人员当天往返，提高了工作效率，节约了会议经费。
