如何操办好一场完整的夏日地产活动概要

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1、缤纷夏日冰爽雪糕节 高层单位公开发售日 目录 执行系统 3 项目方案 2 策略思考 1 策 略 分 析 滨江怡苑芭堤水岸 演绎首席江岸高尚生活 作为越秀城建地产集团“后 小康人居”的江畔版，芭堤 水岸以大型泰国芭堤雅风情 园林向目标受众展示了一种 新的江景生活，一种高尚的 人文地位；并通过细节的完 美演绎为居住者带来了全新 的人居的健康与舒适 公关传播的持续发力将为市 场品牌带来难以估量的市场 收益。 前期的项目宣传使得楼盘信 息有了一个良好的扩散平台， 如何使得社会舆论持续关注， 使得项目的公关传播持续升 温呢？特别是面临项目28层 以上楼层公开发售的契机时， 能否抓住事件、制造舆论焦 点，

2、以达成楼盘信息持续传 播的公关效果呢？ 策略思考 受 众 目 标 分 析 在滨江楼盘日益增多的背景下，作出准确的目标受众界定 是芭堤水岸有效实施公关传播、帮助楼盘取得市场的首要 前提。 芭堤水岸目标受众人群简析 策略思考 老客户的生活圈：芭堤水岸业主及其生活圈中的亲朋好友、 老邻里、老同事、子女同学家庭等。 游离客户群体：有购房需求，以前没有全面了解芭堤水岸的 客户群，或是没有继续留意芭堤水岸的客户群。 其他客户群体：无购房需求，但生活圈内亲友有购房需求的 隐性客户群体。 战 术 分 析 清晰的目标受众只是有效传播的基础，正确的战术制定才是 取得信息传播成功的关键 炎炎夏日，如何才能让目标受众

3、走出冷气房来到活动现场 ？信息纷繁，如何让此次活动的信息能穿过层层的信息干 扰到达目标受众呢？ 市场竞争，如何以独特的利益区别于竞争对手，诱导受众 ，打动他们的心，从而促使其购买态度发生转变呢？ 策略思考 ？ 物质利益：夏日，寻求冰爽解暑；礼品赠送 精神利益：家庭、事业、对下一代的希望、生活憧憬 独特的利益支撑 策 略 结 论 策略思考 以 “亲子”和“雪糕节” 作为物质利益与精神利益层面的 双层突破 传承与突破 ！ 开展“亲子”“雪糕节”等夏日冰爽公关活动，不仅能有效的为楼盘信息的 宣传聚焦社会舆论；还向目标受众展示了楼盘的人性关怀与良好的社区 人居理念，有效的消除了顾客与产品之间的距离，在

4、对楼盘了解和认知 的过程中引发他们的心理共鸣，从而有效的改变其购买态度和决策，促 进项目的销售。 传 播 策 略 公关活动的传播策略包括前期的信息预热宣传、跟踪报道和后期 的信息传播的跟进，以全方位、全程跟踪的信息传播向目标受众 灌输楼盘信息和人居理念，最终促成项目销售。 媒体宣传要点提炼 1. 品味高尚江景，体验冰爽夏日城建芭堤水岸高层即将公开发售 2.冰爽生活，缤纷夏日“动情”体验城建芭堤水岸亲子雪糕节记事 策略思考 在媒介选择方面主要表现在三个方面：大众媒体传播、副媒体 传播以及口碑传播。 v 大众媒体传播以广州权威大众媒体作为信息传播平台 1.纸质媒介选择广州日报、南方都市报、羊城晚报

5、等本地主流 大众报纸地产版、生活版等作为软文信息宣传与炒作的平台； 2.电子媒体则选择广州电视台、广东卫视、南方电视台等主流 媒体作为活动告知性信息发布的载体。 传 播 策 略 策略思考 v 副媒体传播以活动现场宣传物料作为传播媒介 为了与大众传播进行良好的传播互补，芭堤水岸夏日雪糕节 活动将启动副媒体公关传播功能。 副媒体传播方式: 在现场活动过程中，将制作一批印有“芭堤水岸logo”、销售电 话等楼盘信息的遮阳帽、腕带等作为信息传播的载体。相对大 众媒体，它们具有更加接近目标人群、具有长久的传播时效性； 易于被接受等特点。 口碑传播以社会舆论、人际交流作为传播媒介 不同于前两中传播方式，口

6、碑传播没有具体形式的媒介载体，它 的信息传递建立前两者的传播基础之上。芭堤水岸在炎炎夏日为 人们送来冰爽，展现清新的亲子情感；不仅产生了社会聚焦效应 ，而且楼盘的人文关怀将在目标受众群体中形成一个良性互动的 口头信息传递。 活 动 要 素 v 活动主题： v 活动时间：待定 v 活动地点：城建芭堤水岸售楼中心及售楼广场 v 目标受众：城建集团地产项目业主及亲友/游离群体/媒体 v 媒体邀请（建议）： 1.广州日报、南方都市报、羊城晚报等主流 报纸地产版、生活版等； 2.广州电视台、广东卫视、南方电视台等主流媒体。 缤纷夏日冰爽雪糕节 暨城建芭堤水岸高层单位公开发售日 项目方案 活 动 内 容

7、冰爽水岸 （完美假日） 欢乐秀场 （表演/互动） 缤纷芭堤 （现场包装） 项目方案 城建芭堤水岸完美假日体验 欢乐雪糕节 冰爽 绽放 炎炎夏日，滨江东吹来一股凉爽的风；芭堤水岸 雪糕节冰爽绽放，为人们带来一丝炎热中久违的 凉意 项目方案 冰爽水岸 完美假日 Part1： 图片仅供参考 o 操作方式 以协办的形式邀请香港冰淇淋品牌“甄沾记”参与“芭堤水岸 欢乐雪糕节”活动；活动过程中，“甄沾记”冰淇淋及其工作 人员主要负责以下工作内容：免费派送的雪糕提供、互动 游戏奖品提供以及花样雪糕现场制作表演、DIY制作指导等。 o 活动调性 高尚、愉悦、充满清新活力 冰淇淋品牌介绍： 甄沾记，1915年创

8、办于广州，后移至香港；为知名食品品牌，其主要产 品有糖果、年糕、雪糕、雪条等；并且拥有多项卫生许可证和经营证。 项目方案 图片仅供参考 冰爽水岸 完美假日 Part1： 1.冰淇淋派送品尝 在售楼中心设一个雪糕储存冰柜；由礼仪小姐向前来售楼中心 看楼的客人派送特色雪球、雪糕，让他们在炎炎夏日品尝芭堤 水岸的 “冰爽”关怀； o 现场执行简要 项目方案 图片仅供参考 冰爽水岸 完美假日 Part1： 2.互动奖品 现场设有舞台互动和“冰爽” 互动摊位以及“亲子涂鸦画廊”，通 过参与互动、集印花即可获得精美奖品，其中包装包装精致、 口味众多的冰淇淋等（详情见后）； 项目方案 图片仅供参考 冰爽水岸

9、 完美假日 Part1： 3.雪糕DIY制作 为了增强雪糕节现场的气氛，现场特设“花式冰淇淋”制作 点，邀请专业人士现场表演各类冰淇淋的制作；现场观众 可以参与DIY互动，在指导下完成各类冰淇淋的制作。 花式冰淇淋制作 冰淇淋机冰淇淋火锅 项目方案 图片仅供参考 冰爽水岸 完美假日 Part1： 炎热无法掩盖生活的缤纷色彩。 活动将在售楼中新广场设亲子舞台表演，表演项目主要以少儿 类节目为主，其中穿插冰爽互动环节；通过精彩表演与冰爽互 动有针对性的引起老、中、少三代人及表演者家庭成员的心理 共鸣，让他们在楼盘的人性关怀中忘记夏日的炎热，增进对楼 盘的了解和信息的接受，促进最终的项目销售。 缤纷

10、生活精彩演绎 舞蹈表演：少儿拉丁舞表演、街舞表演 完美瞬间少儿时装T台秀 舞台极限运动（自行车表演） 潮流秀小长今演唱秀 少儿乐器表演 项目方案 欢乐秀场 舞台表演 Part2： 舞蹈表演：少儿拉丁舞表演、街舞表演 舞出风采，舞出青春活力 伴随着轻快的音乐节奏，少儿拉丁舞的热烈、奔放与欢快在 夏日舞台尽情流露；引发目标受众的心理共鸣。 街舞表演，青少年自我个性的标版；通过行为艺术诠释新新 人类的生活，展现他们的青春活力。 项目方案 图片仅供参考 欢乐秀场 舞台表演 Part2： 完美瞬间少儿时装T台秀 少儿时装秀，将少儿的懵懂、可爱以舞台节目展现出来。现场观 众也可将自己的小孩精心包装一番，登

11、台亮相。现场还将有“拍立 得”照相机为“模特们”的精彩表演写真留念。 欢乐秀场 舞台表演 Part2： 项目方案 图片仅供参考 舞台极限运动（自行车特技互动表演） 青春不言失败；青春永远挑战。舞台表演将邀请极限运动 自行车表演及互动，向到场的受众展现青少年生活的缤纷一面 挑战、勇气与技巧。 项目方案 图片仅供参考 欢乐秀场 舞台表演 Part2： 潮流秀小长今演唱秀 炎炎夏日，韩流滚滚；随着韩剧大长今 热播，在社会各个阶层都产生了巨大的影 响，其中不乏许多为小长今形象所倾倒 影 迷。 事件公关，借势发力现场将邀请少儿 歌手（小长今形象）演唱大长今主题 曲，以贴近生活、贴近受众的节目表演聚 焦舆

12、论。（准备两首歌曲） 项目方案 图片仅供参考 欢乐秀场 舞台表演 Part2： 少儿乐器表演 现场邀请小乐手倾情表演（架子鼓、小提琴独奏/合奏）。 通过小乐手的才艺展现，充分吸引亲子家庭的注意，诱导他们 进入咨询环节，促进信息的传递与交流。 项目方案 图片仅供参考 欢乐秀场 舞台表演 Part2： 玩游戏+集印花+兑冰爽奖品 芭堤水岸“欢乐雪糕节”感受冰爽夏日。 作为雪糕节的一个环节，冰爽互动主要集中在舞台区域和售 楼中心走廊区域。通过轻松的娱乐方式吸引目标受众参与， 为现场有效凝聚人气，同时让他们在亲子和家庭的乐趣中切 身感受和谐的社区文化和人居理念。 舞台互动环节 摸一摸，猜猜看 最佳拍档

13、 默契大挑战 歪打正着 冰爽摊位互动 射手争霸赛 字谜游戏 项目方案 欢乐秀场 冰爽互动 Part2： 注：印花纸与兑奖细则的落实与出台 摸一摸，猜猜看 舞台互动环节 最佳拍档 操作规则：在一个箱子放一物品，邀请现场小朋友上台互动：在不 能偷看的前提下用手来触摸物品，然后讲出物品的名称；猜对即可 获得印花。（竞猜物品主要是蔬菜和水果；通过互动游戏，寓教于 乐，以教育小朋友要从小多吃蔬菜水果。） 道 具：两个箱子、蔬菜和水果。 兑换印花：猜对即可获得1个印花。 备选：冰淇淋味道竞猜。小选手通过品尝猜对礼仪小姐端上来的冰 淇淋味道即可获得印花。 操作规则：在舞台搭一个简易跷跷板，以竞赛的形式形式邀

14、请观众 参加（以家庭为佳）。将物品放在跷跷板的一头，一人在另外一头 将物品跷起，队友则用背篮接物品。在规定的时间内将一定数量的 物品装到背篮的速度快的一方获胜。 道 具：简易跷跷板、背篮、相关物品。 兑换印花：胜方每人可获得2个印花。 项目方案 欢乐秀场 冰爽互动 Part2： 歪打正着 默契大挑战 操作规则：以三人为参与单位，一轮邀请两组上台。将乒乓球放在 球拍上颠起来，每人颠三下，然后成功的传给下一个人；球落地则 重新开始。在规定的时间内颠完的球越多的一方为胜者。（游戏重 在考验玩者的心态与相互之间的默契） 道 具：乒乓球（若干）、球拍（6个）。 兑换印花：胜方每人可获得2个印花。 操作规

15、则：一轮邀请两组（两个）选手，以少儿为参赛对象；选手 先绕着中心物体转圈，在选手转得头晕晕的时候，拿起准备好的水 包砸向一定距离外的公仔气模；砸倒公仔数量多的一方为胜利者。 道 具：公仔气模（若干）、水包、中心物体（单个嘉宾栏柱） 兑换印花：胜方可获得2个印花。 项目方案 欢乐秀场 冰爽互动 Part2： 冰爽摊位互动 射手争霸赛 游戏说明：在售楼中心通道处设投篮摊位（篮板以“ 芭堤水岸”与“雪糕节”调性为主要设计风格）；篮板 设有大小不同的“篮圈”，它们代表的分数也不同； 每一轮由两名选手参与；在规定的投篮次数内获得 分数高的选手将获胜。（鼓励孩子运动、锻炼） 道 具：简易篮球装置、嘉宾栏、篮球等。 兑换印花：胜出者可获得2枚印花 字谜游戏 游戏说明：在售楼中心通道处设字谜精彩游戏摊位 ，撕下字谜条到答题处说出答案；答出正确答案就 可以获得印花。（鼓励孩子们多动脑，用自己的智 慧换取成功甜蜜） 道 具：字谜准备、字谜固定物料。 兑换印花：每次可获得2枚印花。 项目方案 图片仅供参考 欢乐秀场 冰爽互动 Part2： 奖品兑换 玩游戏集印花对奖品：在售楼中心设奖品兑换区域，内有奖品雪糕、 “芭堤水岸”遮阳帽和腕带、冰镇汽水、爆米花、卡通公仔等奖品； 印花兑奖品具体操作如下： 3个印花爆米花 5个印花