第1章 进出口业务流程

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1、第1章 国际贸易基本流程和适用法律 p国际贸易的基本流程 p国际贸易所适用的法律法规 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 学习目标： 1、知道进出口业务基本流程的具体 内容（重点掌握） 2、了解在国际贸易中所涉及的法律 法规 第一节 国际贸易的基本流程 一、国际贸易的基本特点 1、错综复杂 表现在：（1）语言不同 世界上使用语言最多的13种，其中汉语、英 语、俄语、西班牙语、法语、阿拉伯语等六种语 言为联合国的正式语言和工作语言 第一节 国际贸易的基本流程 （2）法律、风俗习惯不同 世界上有2000多个民族。人口在1亿 以上的民族有汉族、印度斯坦族、美利 坚族、俄罗斯族、孟加拉族、大和族、 巴

2、西族。 各个民族有着自己不同的风俗习惯 、宗教信仰。（三大教） 第一节 国际贸易的基本流程 （3）各国的货币与度量衡差别很大 以哪国货币结算？如何计算汇率？ 汇兑复杂 第一节 国际贸易的基本流程 （4）海关制度及其他贸易法规不同 如加拿大除提供商业发票外，还要 求提供海关发票（专门格式） 第一节 国际贸易的基本流程 2、线长面广，中间环节多 涉及商检、仓储、运输、保险、银行 、港口、海关等部门 第一节 国际贸易的基本流程 3、风险大 表现为：信用风险（L/C、D/P、D/A）、 商业风 险（货样不符、交货不符、单证不符等）拒收 汇兑风险（汇率变动）、 运输风险、价格风险 （暂定价格、固定价 格

3、等）、政治风险（ 战争等） 第一节 国际贸易的基本流程 4、国际市场商战不止，竞争激烈 表现为：商品竞争、技术竞争、服务 竞争、市场竞争以及人才竞争等。 必须提高外经贸人员的整体素质。 宝洁公司在日本的失败 1972年，宝洁公司首次进入日本尿不湿市场，就很快占领80%市场，首战 告捷。但1985年后，其市场份额降到8%，公司在洗涤剂、个人保健品市场 也惨遭失败，公司在日本子公司年亏损4000万美元。 原因： 宝洁忽视了日美文化差异，将在欧美的营销方法简单搬到日本在推 出浴室香皂时，宝洁在广告中展示了一个女人轻松地浸泡在满是肥皂泡的 豪华浴池里，这时其丈夫进来询问香皂的事，她加以夸奖。 此广告在

4、欧美大受欢迎，而日本文化厌恶男人走进女人正在洗澡的浴室 ，哪怕女人是他的妻子。 p宝洁在中国市场投入广告10亿，但“激爽”沐浴液难以打开市场，2005年 放弃生产。 案例1：汇率变动与进口收益 p90年代中，一美国公司从日本进口笔记本电脑，按合同须在 受到货物后30日内用日元与日供货商结算。 p合同订立时美元对日元汇率为1：120，每台电脑进口价20万 日元，折合1667美元。该种电脑在美国市场售价2000美元， 美进口商每售一台可盈利233美元。该进口商只有等货物全部 售完才有钱与日商结算。 p在合同订立后30日内，美元对日元贬为1：95，但美国公司仍 要依合同付给日商20万日元/台，按新汇

5、率，电脑进口价为 2105美元/台，美商每台亏损105美元。 p相反，如果美元对日元升值为1：130，则美商电脑进口价为 1538美元，每台获利462美元。 p可见，进口中以硬币计价对进口商不利，以软币计价则对进 口商有利。出口则相反。 案例：汇率变动与我国外贸企业亏损 p东方科学仪器进出口集团公司因为欧元升值，导致亏损： 2003年年初，公司有一笔进口交易，以欧元计价，签约时欧 元和美元的汇率是1:0.9，交货时涨到1:1.1，公司没有采取 锁定汇率的措施，于是赔了。 “即使我们有10%、20%的中间利润，也都抵不上升值的损 失。只能自己补上去了。”该公司副总说。 p相反，人民币升值也导致其

6、亏损：有一次，欧元对人民币的 汇率从1:8.5下跌到1:7.3。以欧元计价，东方仪器代理的设 备出口遇到极大困难。 “我大概算了一下，工厂的损失在10%左右。如果不是代 理业务，这部分损失肯定是我们背了。”同样是这位副总说 。 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 进出口贸易环节流程 市场调场调 研 交易磋商 、 签订签订 合同 履行合同 出口贸易的基本流程 A 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 出口贸易的基本流程 pA第二阶段 对外进行洽谈 询盘

7、发盘还盘 接受 签订合同（假设为CIF合同） 出口贸易的基本流程 pA 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工/ 包装/刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 进口贸易的程序 pA pA 第一阶段 进口前的准备工作 用货 部门 填制 进口 订货 卡片 编制 进口 计划 报批 进出 口公 司审 查订 货卡 片 安排订 购市场 和选择 交易对 象

8、 制订具 体的进 口商品 经营方 案 进口贸易的程序 pA pA 第二阶段 对外进行洽谈 询盘报盘还盘接受 签订合同（假设为FOB合同） 进口贸易的程序 pA pA 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 进口 许可 证 货 物 装 船 接 货 报 关 拨 交 结 算 商 检 申请开立 信用证 租船订舱 银行审单付款买汇、赎单 发催装通知办理保险 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 备货与报验 催证、审证和改证 办理出口手续 L/C项下制单结汇/非L/C 结汇与国际保理业务 出口收汇核销与出口退税 出口合同的履行 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 （二）报验 （一）备货（生产或采购） 1、货物

9、自身问题 ：品质、规格、数 量、备货时间 2、包装 3、外包装 的运输标志 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 (三)催证、审证和改证 p催开信用证 催促买方开来相关信用证 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 2、出口商审核依据与原则 1、银行审核 合同 UCP600 业务实际或商业习惯 真伪 开证行信用 索汇路线等 p审核信用证 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保 证其内容与该合同条款“相一致”。 并非信用证条款与合同条款的表面上的严 格一致，而是指在保证受益人的利益不低 于合同规定或在受益人愿意给予对方利益 让步的范围内，信用证的条款均可视为与 合

10、同内容的“相一致”，受益人应予以接 受。 对照合同 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 审核信用证是前提 修改函是依据 p修改信用证 拟写修改函时应遵循的原则 及时 完整和明确 一次提出 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 （四）租船订仓和装船 出口公司向装运港海关申请报关， 一般也委托货运服务机构办理。 （五）报关 出口公司委托货运服务机构（货运代理 公司等）办理货物运输 （七）制单结汇 在CIF或CIP条件下，出口公司代买方向 保险公司办理投保手续 （六）投保 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 主要进出口操 作单据

11、装箱单 报关单 投保单 提单 发票 原产地证 主要进出口单据 二、主要进出口结付汇单据 汇票 发票 海运提单 保险单 产地证明书/ 普惠制单据 装箱单和重量单 检验证书 结付汇单据 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 三、制作审核结汇单据的基本原则 正确 完整 及时 简明 整洁 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单 同时，按照要求制作各种主要的业务单据。 租船时填出口货物 明细单 报检时填报检单、 发票、箱单 报关时填报关单、 发票、箱单，并附 商检局开出的通关 单、从外汇局领的 核销单等 交单时除发票、箱 单外，还需附船公 司出具的海运提单 等 出口

12、商：租船、报检、保险、报关、出运、交单 海关 办理出口 报关手续 商检局 办理出口报检手续 外汇局 办理核销 备案 保险公司 办理保 险手续 出口地银行 交议付单据 外运公司 办理租船订舱 外运公司 装船出运 进口商销货 进口商赎单、报检、报关、提货、并最终在消费市场销售进口 的产品以获得利润。 进口地银行 办理赎单 出入境检验检疫局 办理进口报检手续 海关 办理进 口报关手 续 海关 办理提货手续 保险公司 办理索赔事宜 消费市场 销售进口的产品 第二节 国际贸易所适用的法律法规 一、国际条约 （一）国际条约的含义 国际条约(International Treaty)是指两个或 两个以上的主

13、权国家为确定彼此的政治、经济、贸 易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的 诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。 二、国际贸易惯例 （一）国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例(International practice) 指在 国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国 际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法 。 第二节 国际贸易所适用的法律法规 构成国际贸易惯例,一般应具备三个条件： 1. 应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形 成的某种商业方法或通例或行为规范； 2.其内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区 所认可； 3. 必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业 的人

14、们认为是具有普遍约束力的。 第二节 国际贸易所适用的法律法规 （二）国际贸易惯例的作用 1. 有利于买卖合同的顺利磋商和订立。 2. 可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。 3. 有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，解决银 行、船公司、保险公司、海关、商检等机构开展业 务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。 第二节 国际贸易所适用的法律法规 （三）国际贸易惯例的适用 在我国一些商业法律中, 对国际贸易惯例的 适用均作了相应的规定。例如，民法通则和 海商法都规定：“中华人民共和国法律或中 华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的 ，可以适用国际惯例”。 第二节 国际贸易所适用的法律法规 三、国内法 国内法（Domestic Law）是指由某一国家制定 或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。 与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国 际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际 贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外 贸易管理、国际贸易仲裁等内容。