《提高出勤率之我见.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《提高出勤率之我见.ppt（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 提高出勤率之我见 管理成就未来 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 专题背景： 针对全市销售人员出勤率普遍不高的 现象，结合武昌服务部由4月出勤率不足 50%提升至目前的70%，高于全市的平均 出勤率所实施的相关办法与措施展开分享 与讨论，使我们共同找出团队的结症，并 进行总结与修整，提高我们的出勤率。 道德是一定社会、一定阶级调节人
2、与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 专题大纲： 一、出勤率的重要性 二、目前团队的现状 三、如何改变目前的现状 （具体措施） 四、措施的要点 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 一、出勤率的重要性 团队出勤率高人气就会旺盛氛围就好 队伍的士气 也会高涨 工作积极性就会提高 业绩就会好 执行力就会加强 开单率就会高 有出勤正常，活动量才会正常 活动量正常，业绩自然就会好 万一网制作收集整理，未经授权请
3、勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 团队出勤率不高人气不旺盛氛围不好 队伍的士气 不高 工作积极性不强 业绩不好 执行力不强， 无拜访计划 开单率不高 出勤率不高，活动量就会相对减少， 而活动量少，业绩一定不会好 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 一、出勤率的重要性 二、目前团队的现状 三、如何改变目前的现状 （具体措施） 四、措施的要点 万一
4、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 如何改变目前的状况？ 四大系统： 1、日常管理系统 2、早会及辅导训练系统 3、销售支持系统 4、绩效管理系统 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 1、日常管理系统 出勤的管理： 制定严格的出勤管理制度， 并实施一定奖惩办法，对于出
5、勤良好者给与奖励， 对于出勤不良者予以惩罚，赏罚分明，公平合理。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 1、日常管理系统 主管参与例会的管理：牵头主管按照每周7天例会制进行早会值勤工作， 每天服务部将安排2位主管8：20分前迎早，每人一周一次。 牵头主管每周一次轮流站式例会，早会现场进行纪律督导，对迟到、早退、处理与早 会无关事务、交头接耳的业务伙伴先予以提醒，若不听劝阻者将实行扣分制，对于正 面、积极、主动参与例会任意环节的业务伙伴实行加分制，值勤主管将记录结果集中 交至当日发布主
6、管，由发布主管在例会的最后环节 “主管时间”进行加扣分的发布。 如当日早会无加扣分人员，负责发布主管可自行安排发布“主管督导时间”内容。（ 例如核保、理赔的简便流程或者群体激励等） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 2、早会及辅导训练系统 精致早会的传承 我部增设的内容 件件狂追奖励追踪 开单奖 纪律督导（加扣分形式发布） 第一周 主管、精英带头举绩 第四周 巩固补差 拓展
7、客户100 第二周 全员破零 时间过半 任务过半 第三周 全面达成 争取荣誉 集中增员 明确每周的经营主导方向 周单元经营 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 2、早会及辅导训练系统 二次例会专员下派个分管团队将拜访中疑 点、难点及亟待解决的问题进行整理成档 。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 3、销售支持系统
8、客户满意度调查表 瑞鑫宣传册 特色计划书 配套服务 把物用在刀刃上 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 4、绩效管理系统 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 知道 做到 做好 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转
9、载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 问题(一) 如果您是营销员或 营销主管，您会期待单 位的组训人员在哪些方 面给您最多的协助？ 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 问题(二) 身为一名组训人员， 您曾经在哪些方面、做过 哪些事情协助您的营销员 及营销主管？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
10、发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 身为一名组训人员， 您认为自己应该扮演什 么角色？ 问题(三) 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 身为一名组训人员 ，您认为您应该具备 什么条件？ 问题(四) 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 问题问题
11、( (五五) ) 身为一名组训人员，当 您在各方面的工作进展 不顺利或事情的结果不 如您所预期时，您应该 怎么办？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 业务伙伴的心声 请告诉我一个非常明确明确 的、如何去做如何去做的可行方法可行方法来 增加我的业绩。 培训 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习
12、惯、教育和内心信念来维持的。 当我表现不好时，请了了 解解我的真正原因真正原因。请不要给 我冷言冷语或不闻不问，更 不要妄加判断。 业务伙伴的心声 沟通 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 请激发激发我的工作热忱工作热忱并 创造创造让我积极参与的空间积极参与的空间， 不要只是指责我、批评我。 业务伙伴的心声 激励 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传
13、统习惯、教育和内心信念来维持的。 请协助协助我养成定期做定期做 计划计划及总结总结的习惯习惯。 业务伙伴的心声 监督 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 请监督我的活动活动，而 非我我本身。 业务伙伴的心声 监督 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 请不要把管理的
14、焦点只 集中在成果成果，因为成果只反 映出我的活动量和行销技巧。 请协助协助我建立一套有效的行 有效的行 销系统销系统及良好的行销习惯良好的行销习惯。 评估 业务伙伴的心声 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 在做业务推动时，请不 要只把焦点集中在完成多少 保费上。请告诉我应作多少应作多少 拜访拜访、成交多少件数成交多少件数及可以可以 获得多少收入获得多少收入。 业务伙伴的心声 推动 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体
15、与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 请仔细计划计划和准准 备备每一次的会议，不 要浪费浪费我的时间。 业务伙伴的心声 会报 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 请指导指导我如何将 我的业务计划落实落实到 每日的工作中。 业务伙伴的心声 辅导 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间
16、各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 请明确、有效地 指导我如何提升提升我的客 户层次，以及销售更多更多 符合客户需求符合客户需求的保单。 业务伙伴的心声 辅导 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 请告诉我如何将 每一天的工作安排安排得 更好、更有效率。 业务伙伴的心声 辅导 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 想要成为受人欢迎的组训，首
