别墅会所专题研究

《别墅会所专题研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《别墅会所专题研究（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、纲要： 纲要： 一、国内会所种类划分一、国内会所种类划分 国内会所最初源于港台地区，较为成熟的会所分为3类，此分类也不同程 度地引入到国内的各大城市： 个性会所：个性会所也被称为特色会所，是伴随着市场产品细分而产生的，它的目标客户 指向非常明确。例如，网罗几十种运动项目的运动主题会所，交给业主经营的所谓“ 私会所”，把图书馆搬进来的文化会所，等等。 专业会所： 为了解决会所经营管理人才短缺的问题，发展商聘请专业的会所管理公司对会 所进行系统科学的管理与经营，使业主可以享受到高档次、高品质的会所服务，而这 些会所因为“专业外脑”而在运营上更加专业化。 生活会所： 也有的物业项目把业主最普遍关心的

2、生活问题，作为会所设置的出发点和基础 。例如，会所设有健康、医疗、教育等几个分会所。 类别功能目前市面运用内容 A休闲娱乐功能 棋牌，艺术馆、图书室、文化馆、亲子阅览室，影音室，钢琴教学, 美 术书法，专业的国际象棋、围棋教学，艺术书吧等 B养生功能 桑拿按摩、瑜伽馆、营养补充站、伸展活动室、美容顾问中心、化妆 间、日式禅院、独立美容护理套房、贵宾按摩套房、双人美容护理贵 宾套房、香熏水疗池、深层矿物池、冰水疗肤池等 C 体育健身功能 桌球室，舞蹈室，乒乓球室，健身室、舞蹈形体、游泳室、跆拳道、 高尔夫等 D商务功能 会议室、红酒品鉴、雪茄吧、宴会厅、名车高端俱乐部、空中服务、 停机坪、新品发

3、布会；红酒西餐厅、酒窖等 二、国内会所功能划分二、国内会所功能划分 三、国内会所功能划分三、国内会所功能划分 主题核心客群主要需求 休闲娱乐主题女士、老人、小孩n女士聚聚家常，增近邻里关系； n老人放松心情，打发时间； n小朋友快乐成长的环境 美容养生主题女士、老人n女士爱美，对形象要求高； n老人特别需要保养，延年益寿； n减缓工作和生活压力 运动健身主题男士、女士n增进身体健康 n保持完美身材，塑造良好气质 n减缓工作和生活压力 商务主题男士n离家近，但需要独立且安静的商务洽谈环境； n符合成功人士的身份感； n调节商务谈判气氛的服务，比如餐饮、奢侈品 四大类会所功能及其核心客户群需求 纵

4、览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活动，女士休闲美容，男士商务 休闲等多种实际功能需求为主，采用多功能复合经营的模式，有利于风险控制。 商务主题 美容养生健身休闲 三重复合 休闲娱乐 健身休闲 双重复合 。 四、国内会所功能划分四、国内会所功能划分 多重功能复合，满足不同核心群体的需求 五、国内会所经营模式划分五、国内会所经营模式划分 会所的经营没有一定固有的经营模式，而且在实践中也不时会有新颖的模式出现， 给人们提供了新的思路，下面列出了四种主要的经营模式。 会员制会所： 由专业的会所服务商为会所提供服务，业主购买“会员卡“进行消费，会所为会员所专 有；且会员除享受本

5、社区会所服务外，也可享受同一会员制体系下的其他会所所提供的资 源。会员制会所将成为一种主流发展。 委托经营式会所： 将会所经营委托给其他服务商，实现运营的社会化与市场化，接纳来自市场的公共消 费。对业主保留、赋予优先权、优惠权，但否定或部分否定业主的无偿消费权。 独立运营式会所： 会所的独立运营商以专业的服务水准、独立的法律地位、自负盈亏的经济责任承接会 所的运营。 加盟运营型会所： 即一个楼盘有多个会所加盟，一个会所服务于多个楼盘。业主凭一张卡就可在多个不 同类型、远近距离不等的会所享受优惠服务。 六、国内会所经营模式划分六、国内会所经营模式划分 除上述四种主要经营模式外，在档次稍微略低的会

6、所经营模式中，也有如下几种： (1)7+1模式：一个项目有一个主会所：另有7个分会所分散在社区各处，每个分会所 都是对主会所的补充。 (2)泛会所概念：将会所与社区剥离，全部对外出租，有SPA、桑拿，酒店、小吃等； 或者一个楼盘共享多个会所的“区域会所联盟模式”等。 (3)主题体验式会所：为了满足特定层次业主的喜好需求，会所经营以体验为主题进行 经营尝试。 (4)联合式会所：不同发展商所开发的物业项目之间进行联合，实行会所资源共享。 (5)外联式会所：小区会所与周边的社会设施实行横向联合经营，凭会员证可享有优惠 待遇。 纲要： 一、重庆高端别墅会所经营现状一、重庆高端别墅会所经营现状 目前重庆

7、高端别墅会所经营的主流方向是仅对业主内部的经营模式。 别墅名称位置会所主题会所面积功能设置经营对象会员制 保利高尔夫别墅社区内部中心会所1万方商务功能对内经营否 常青藤人文别墅社区内部商务会所0.6万方健身房和咖啡厅等商务配套对内经营是 棕榈泉别墅社区内部 国际俱乐部1万方 超市、咖啡厅、雪茄吧、中式 品牌餐饮、健身房、游泳池和 SPA 对内经营否 别墅专属会所0.3万方客户服务中心，运动设施 坡岭顿小镇社区内部会所0.3万方酒吧，健身房、恒温游泳池对内经营否 龙湖蓝湖郡社区边缘体育会所1万方 恒温泳池、壁球馆、篮球馆、 室内羽毛球、室内网球场、健 身房等、室外泳池、室外网球 、室外篮球 对外

8、经营 保利小泉别墅社区边缘温泉会所0.6万方 以温泉为主题、餐饮、娱乐与 住宿等设施具备 对外经营 数据来源：对会所经营人员和现场销售人员访谈得来 项目名称目前经营业态实际使用情况使用客户特征 常青藤人文别墅 健身房、咖啡厅、游泳池 、网球场、壁球场、商务 套房等 网球场、健身房使用率相 对较高 业主会员 棕榈泉国际花园 超市、咖啡厅、红酒雪茄 吧、健身房、游泳池和 SPA、商务洽谈室 健身房、洽谈室、游泳池 、SPA使用率较高 业主会员 保利高尔夫 商务洽谈室、咖啡厅、餐 饮 无业主 龙湖蓝湖郡 恒温泳池、室外泳池、网 球场、乒乓球场、羽毛球 场、室内篮球场、咖啡厅 、棋牌室、壁球馆 游泳池

9、、网球场、室内篮 球场、羽毛球场、乒乓球 场使用率较高 业主及周边居民 龙湖香樟林 室内恒温泳池，棋牌室、 乒乓球场、羽毛球场、西 餐厅、健身房 棋牌室、羽毛球场、健身 房、餐厅使用率较高 业主 目前会所的经营业态主要集中在运动健身、商务接待；使用频率最多的主要 为运动健身；使用人群主要为业主。 一、重庆高端别墅会所经营现状一、重庆高端别墅会所经营现状 数据来源：对会所经营人员访谈得来 一、重庆高端别墅会所经营现状一、重庆高端别墅会所经营现状 重庆高端别墅会所经营现状小结： 目前重庆高端别墅会所主要经营的主流方向为对内经营。 在会所经营面积的设置上，主要集中在3000-10000平方米之间。

10、重庆高端别墅会所目前主要分为运动、休闲、商务主题为主。 重庆高端别墅会所在功能设置上包括有健身房、咖啡馆、酒吧、游泳馆、温泉 、餐饮、住宿等形式，主要集中于运动健身。 会所经营模式上以非会员制消费为主，少量俱乐部会员制形式。 目前重庆高端别墅的会所使用频率最高的是运动健身，而餐饮、SPA等业态潜 在需求较高，虽然在会所中设置不多，但凡有则经营良好。 二、重庆高端别墅会所案例研究 B + C + D 会所体系类型 养生功能体育健身功能商务功能 1、棕榈泉顶级私人会所 养生功能：康体中心、水疗SPA馆 体育功能：恒温泳池、健身会馆 商务功能：休息厅、大堂接待，沙龙，会务、展览、雪茄 红酒吧，咖啡吧

11、 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 二、重庆高端别墅会所案例研究 楼层营业面积（）业态营业时间备注 -2F1100室内恒温泳池10:00-21:00带儿童戏水池，锅炉房、配电房均在该楼层（约360平方米 ） 280室内跌水池10：00-22：00 280儿童游戏室 -1F 300健身房15：30-19：00已投入使用，年卡4800（1年不限次数 只限本人使用 可转可 停） 年度次卡2680（1年100次健身游泳 可多人使用 不转不停卡 ） 月卡780（1月不限次数 限本人使用 可转不可停） 340水疗室1已投入使用 280水疗室2已投入使用 280游戏室改用作超市 93

12、0接待大厅10：00-18：00目前作为接待客户的地方 1F 300展示厅10：00-18：00销售展示厅 270商务洽谈区已投入使用 90红酒雪茄吧10：00-18:00已投入使用 320咖啡厅10：00-18:00已投入使用 2F350会议室整层尚未正式营业 420餐厅 各楼层经营业态分布 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 1、棕榈泉顶级私人会所 二、重庆高端别墅会所案例研究 负二层 负一层 一层 二层 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 1、棕榈泉顶级私人会所 平面布局图 二、重庆高端别墅会所案例研究 古典与时尚结合的康体中心、SPA水疗 房

13、、恒温游泳池、红酒雪茄吧、多功能厅、 运动会馆等休闲运动设施满足客户顶尚生活 需求 。 实景拍摄 棕榈泉红酒/雪茄吧 实景拍摄 棕榈泉室内恒温泳池 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 1、棕榈泉顶级私人会所 二、重庆高端别墅会所案例研究 实景拍摄 棕榈泉会所入户广场 实景拍摄 棕榈泉会所大堂 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 1、棕榈泉顶级私人会所 二、重庆高端别墅会所案例研究 案例借鉴： 会所选址：会所的选址设在景观视野好、内外出入方便的位置，方便使用。 建筑打造：会所建筑的打造在重庆树立了标杆，为项目开发运营提升了形象和 档次，推动项目整体销售

14、。 专业管理：会所由具有酒店管理经验的专业团队进行管理和经营，经营过程中 根据销售和业主入住情况逐步启动经营内容，并在正式经营一年后实现保本运营 的良好状况。 经营内容设置：经营内容设置合理，其运动健身和SPA经营良好。 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 1、棕榈泉顶级私人会所 二、重庆高端别墅会所案例研究 2、常青藤”五星级”会所 常青藤会所，会所总计5层，建筑面积达5000平方米。 会所设计了室内恒温泳池、壁球馆、网球场、篮球场、羽毛球场、足球场、器械室、 桌球馆、咖啡厅、五星客房、图书室等运动休闲配套设施。 A + C + D 会所体系类型 体育健身功能商务功能

15、休闲娱乐功能：图书室 体育健身功能：恒温泳池、壁球馆、网球场、篮球场、羽 毛球场、足球场、器械室、桌球馆 商务功能：休息厅、大堂接待，咖啡吧、五星客房 休闲娱乐功能 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 二、重庆高端别墅会所案例研究 楼层营业面积 （） 业态规模营业时间备注 -3F390室外游泳池10:00-21:30投入使用，该楼层另外还设有男 女更衣室（92平方米），另有独 立的男女厕所3间（供室外、员工 和客人使用） 30干蒸桑拿室2间 370健身活动区2间 60儿童活动室10：00-21：00 90壁球馆10：00-21：30 -2F 720网球场10：00-18：

16、00投入使用 70大会议室能容纳50人左右10：00-投入使用 56小会议室投入使用 53棋牌室13：00-00：00投入使用 235商务套房4间五星级商务套房24小时投入使用 80社区医疗中心未投入使用 -1F110会所接待厅9：00-18：00接待会员的场地 230咖啡和西餐厅10：00-18：00投入使用，另配置有厨房（65平 方米） 35电子商务室位投入使用 1F460展示、接待大厅用作销售展示，整层挑空设计 2F300办公室目前用作开发商办公室 各楼层经营业态分布 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 2、常青藤”五星级”会所 二、重庆高端别墅会所案例研究 负 一 层 一 层 二 层 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 2、常青藤”五星级”会所 二、重庆高端别墅会所案例研究 负 二 层 负 三 层 二、重庆高端别墅会所案例研究二、重庆高端别墅会所案例研究 2、常青藤”五星级”会所