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1、深信服AD应用交付产品 市场行销部 1. 应用交付市场背景介绍 2. 深信服应用交付解决方案 3. 产品销售方法 4. 市场竞争引导 应用交付市场背景介绍 网络及应用现状 用户体验的问题表现 传统代理 SG代理 应用交付与传统负载均衡的区别 深信服AD应用交付产品功能 AD应用交付产品功能 深信服应用交付解决方案 入站流量链路负载均衡解决方案 入站流量链路负载均衡解决方案 入站流量链路负载均衡解决方案 入站流量链路负载均衡解决方案 入站流量负载 入站流量负载 入站流量负载 入站流量负载 某政法单位网站优化项目 出站流量链路负载均衡解决方案 出站流量链路负载均衡解决方案 出站流量链路负载均衡解决
2、方案 出站流量链路负载均衡解决方案 出站流量负载 出站流量负载 出站流量负载 出站流量负载 某广电运营商案例 u来自用户的所有访问流量由深信服AD设 备统一进行调度，在用户访问特定域名的 服务（如视频点播）时，深信服AD设备会 调度流量从业务专属的广电链路出站。 u深信服AD设备的网络健康检测机制能实 时监控各条链路的健康状况，使三条链路 之间互为冗余备份，并且实时控制各条链 路的流量负荷情况，最大程度上提升带宽 的利用率。 u考虑到今后用户数量上升所带来的访问 流量增加，广电届时需要进行带宽扩容以 满足业务发展的需要，深信服AD设备能提 供详细、直观智能分析报表，作为网络运 维人员制定IT规
3、划的数据参考。 服务器负载均衡解决方案 服务器负载均衡解决方案 服务器负载均衡解决方案 服务器负载均衡解决方案价值 服务器负载 服务器负载 服务器负载 服务器负载 某质量监督管局案例 某质监业务系统建设为满足整个应用应用的高性能和高稳定性要求 ，最终采用负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 单边加速解决方案 单边加速解决方案 某金融证券商案例 u深信服单边加速技术针对3G、WiFi等无线网络环境中普遍存在延时和丢包现象，无需安装任何的插 件或者软件即可提升用户的访问速度。 u借助深信服AD设备的单边加速功能，爱建证券针对其手机
4、炒股业务进行登陆、行情刷新、交易等操 作的效率优化，提升客户使用体验，提高业务竞争力。 性能优化解决方案 性能优化解决方案 AD产品销售方法 从敏感信息中挖掘需求 从敏感信息中挖掘需求 负载均衡需求的挖掘和沟通要点 与客户沟通的问题表现 不成功的典型场景（对话一） 我方：主任，深信服现在出了负载均衡产品，不知道你们单位最近需不需要买 台负载均衡保障一下系统的稳定性？ 主任：深信服也开始做负载均衡了啊，他们产品怎么样啊？ 我方：深信服的AD产品包含功能.等众多优势，你们现在系统需要负载均 衡不？ 主任：呃这个方面就不用了，我们用了一台小型机跑系统的 回来后 我方：我跟主任聊过了，他们那里没有负载
5、均衡的需求 直接问客户是否需要负载均衡，没有深入交流，也没有结合客户的业务进行引导 与客户沟通的问题表现 不成功的典型场景（对话二） 我方：工，你们网络中心最近要不要建新系统啊？我这有些负载均衡方案你可 能正好用得着。 工：我们这边要建什么都是由上头安排，回头有消息了我再联系你吧。 半个月后 工：昨天开会了，领导叫我们建一个业务系统，专门给部门访问用的， 还挺大的一个工程，至少要十几台服务器搭起来。 我方：嚯，这么大系统啊，有那么多服务器的话，搭配一个服务器负载均衡设备 比较好吧，我们有这方面现成的解决方案。 工：不成啊，部门特意点名要用F5的设备，领导也交代就按他们说的办。 回来后 我方：F
6、5提前做了部门的工作，工那边只能照领导的吩咐办，算是没戏了 与客户方面单点联系，只盯住网络中心，而忽视了其他业务部门的商务工作 与客户沟通进而引导需求 成功引导的典型场景（对话一） 我方：主任，我听说最近中央要启动一个共享工程，那你们市政府信息中心是 不是也要上个新系统？ 主任：是有这么回事，上面已经下来文件了，春节后我们就要上共享系统。 我方：那您这边建好以后，大概会有多少人访问？预估的数据流量大概多少呢? 主任：这个方面，大概有千人访问，我们预计流量峰值会有. Gbps 我方：哦那算是挺大的访问量了，单台服务器估计承受不了，您这边恐怕得组个服 务器集群吧？ 主任：确实有这方面顾虑。除了硬件
7、集群，也考虑了用软件的虚拟化解决方案。 我方：虚拟化技术现在倒是蛮热门的谈到稳定性方面还是有待观察专业的硬件 负载均衡设备比较主流 回来后 我方：我跟主任聊过了，他们那里存在服务器负载均衡的销售机会 与客户沟通进而引导需求 成功引导的典型场景（对话二） 我方：工，你们网络中心最近要不要建新系统啊？我这有些负载均衡方案你可 能正好用得着。 工：我们这边要建什么都是由上头安排，回头有消息了我再联系你吧。 第二天，找到部门 我方：科长，听说您对业务系统挺感兴趣的，我这里有些相关优化方案 科长：你来的正好，能不能给我解释一下这个 半个月后 工：昨天开会了，领导叫我们建一个业务系统，专门给部门访问用的，
8、 还挺大的一个工程，至少要十几台服务器搭起来。 我方：嚯，这么大系统啊，有那么多服务器的话，搭配一个服务器负载均衡设备 比较好吧，我们有这方面现成的解决方案。 工：正好，部门的科长建议用你们厂商的设备，领导也交代就按他们说的 办，你看看安排什么时候送台设备过来吧。 到处都是机会 注：摸清客户的网络情况和业务模式之后，就不难推敲出客户的网络现状和 未来规划可能会带来什么样的销售机会 客户买了负载均衡设备咋办 注：链路负载通常只有一套，所以我们的目标是替换和补充 客户买了负载均衡设备咋办 注：服务器负载均衡通常是一种应用一套设备，所以每新上一个系统，就意 味着新的服务器负载需求机会，如中国移动每年都会购买F5几千万的设备 单边加速功能项目机会 性能优化功能项目机会 市场竞争引导 主要有哪些竞争对手 与竞争对手有何区别 负载均衡算法适用场景 AD产品差异化优势 深圳市南山区麒麟路1号 科技创业中心4楼 Add: 4th Floor, Incubation Center, No.1 Qilin Road, Nanshan District, Shenzhen P.C.:518052 Tel:+86-755-2658 1949 Fa:+86-755-2658 1959 Email:master 谢谢
