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1、 中小企业如何打造互联网品牌（二） 转载来源：汉麒社微信公众平台 昨天我们说到， 中小企业在进行品牌的塑造前期应该先做市调分析， 找到并坚持某个能让品 牌突围的核心诉求点，放大集中宣传。 对于一个新生的品牌来说，如何去把控整个市场宣传的节奏，什么时候该做什么事，又应该 要花多少钱去做比较合适， 这些与其说是市场策划人员要想的， 更是中小企业主老板非常关 心的一个问题，当然，老板有时心里也不清晰怎么做，他希望策划能知道这些，给出策略上 的建议，可惜大多数市场人员不会从这个高度去思考的，所以 BOSS 将这个问题抛给了外脑 和专家。 第二部分：阶段第二部分：阶段策略策略规划规划 由于大企业小企业，
2、国内网络环境和国外环境，钱多和钱少，新生品牌和老品牌，线上还是 线下，做法是很不一样的，下面方案的适用范围，主要是针对我们汉麒社微信平台里的中小 企业而定，尤其是刚进入市场的新生创业品牌。 以下所论，都是个人的经验总结，因为品牌运营本身太复杂了，实战战术也会因时而变，所 以观点只供大家参考，欢迎抛砖。 第一步，基础建设第一步，基础建设 在做所有互联网工作之前，有一大堆的基础工作要做，这些工作没做好，后面很多事情事倍 功半。 企业和品牌介绍企业和品牌介绍。让好的文案或自己精心做，这个以后就是一个品牌的脸，长得好不好看全 靠它了，网民是通过这个来了解你的，在互联网上，你说是大公司就是大公司，是知名
3、品牌 就是知名品牌，它不像线下，会去你公司看装修、大楼面积什么的，不然怎么说互联网给中 小企业提供了与大企业平等的机会呢（这里不是说要说大假话的意思啊） 企业网站企业网站。门面，国外这还是招揽客户的主要入口，所以不要粗制滥造，要舍得花本，如果 第一次不行，也要逐渐升级改版；顾客不去你公司实地看，但也会对比下你所说的和你所表 现出来的是否相符，通过像网站这类可视的东西。 搜索引擎品牌口碑环境搜索引擎品牌口碑环境。在国内主要指百度了，我们都知道，现在国内网民已经养成习惯， 你的所有新客户在决定购买你的产品前，都会先上百度了解对比一番，因此，当顾客在百度 搜索企业和品牌时， 品牌应该将最美好的一面展
4、现给我们的顾客， 一般网民习惯是看百度首 页，所以，铺垫好百度的前两页，这个工作是后期所有市场工作的必要前提。具体的操作方 法之后文章会再专门讲下。 社交平台社交平台。如果你打算未来会用社交网络平台做宣传，那么，前期也要包装好品牌的社交平 台，比如官方微博、官方微信等，除了视觉上的准备，也要规划好如何打造内容的问题。并 且最好这些平台的形象要和企业网站及其它相统一，元素延续相关。 第二步，第二步，渠道建设渠道建设 当前面的工作都做齐备了，就可以考虑开始着手大面积招商和渠道建设。通常此时，会运用 一定量的硬广投放，在适当的媒体投放广告。同时企业的销售队伍在这时是最忙的，由他们 去推动线上和线下的
5、招商工作，直至渠道铺设基本完成。 第三步，品牌上市宣传第三步，品牌上市宣传 渠道建设期的广告更多目的是指向招商， 而这里的宣传主要面向市场终端， 因为是品牌与消 费者的第一次见面， 所以费用足的企业会投入比前面更大的预算， 策划一波大规模的品牌上 市活动宣传，期望短期能刺激下市场，快速提升品牌知名度，同时拉动终端的销售。我们遇 到很多企业在这个阶段想用事件炒作和病毒传播， 也是因为企业想让市场快速的对自己有个 认知，启动市场。 值得一提的是，不少企业把第二步和第三步调反过来了，即在渠道还没建全的情况下，花大 预算去做市场知名度的推广， 或许大型企业可以运用这样的操作手法去预热市场， 但对于资
6、金有限的中小企业，我们不太建议这样去操作，因为打出去的广告，消费者却买不到，即浪 费了销售机会，后期中小企业也没有后续推广能力重新拉回这些消费者。 第四步，第四步，回复常规，积淀品牌回复常规，积淀品牌 中小企业不可能天天打广告，没那么多钱，所以，在渠道也建好，上市推广也做了后，就是 要沉静下来做销售的时候了， 如果水平高， 第一轮的上市推广就可以带来不错的回报和销量 是最好。经过上面三步紧锣密鼓的连续工作，通常企业需要修整调养，就和打战一样，这时 会将目光转向内部管理和产品销售上，为了更健康走更远，或许很多东西要理顺。而在宣传 上，也会相应进入低谷，这是个收获的季节： ） 真正要把一个品牌做出
7、点名气，不是一两天短期的事情，要是在传统线下，造一个品牌，那 怎么也要个 5 年 8 年的。通常企业的做法是，一年中有个两三波稍微大点的宣传动作，策划 好活动，刺激下市场和消费者，提升知名度，不过现在已经很少企业会单纯为提升品牌而做 日常宣传，一定是在提升品牌知名度的同时能带来销售的回报，尤其中小企业，我们甚至建 议其日常的宣传一定要收回本， 或至少控制好花出去没回报的投入成本。 上面这四步， 是一般中小企业品牌塑造的阶段思路， 也是我们认为相对 有效和普遍的做法，当然如果你要出奇制胜，那也不是不可以的。 至于一家中小企业应该花多少钱投入到日常宣传中比较合理的问题， 有 一个策略是：蓝海砸广告，红海做公关蓝海砸广告，红海做公关。 （未完待续 作者：汉麒社微 信公众平台）
