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1、 中小企业如何打造互联网品牌（一） 转载来源：汉麒社微信公众平台 中小企业（包括电商）现在都希望走品牌的路，大家都不想总在加工制造、同质拼价这种低 水平的层面里艰熬，再加上互联网的出现，特别是社交网络的到来，大大降低了企业打造品 牌的门槛，涌现了一大批互联网品牌的成功案例，小企业也能成就大品牌。 在接下来几天的文章里， 我们会陆续向所有麒粉完整展现一个中小企业如何在互联网上打造 有影响力的品牌。 第一部分：策略与定位第一部分：策略与定位 每个企业都需要品牌，如此之多的品牌，新来者如何切入，让目标消费者记住并喜爱，这第 一步就是从大方向上考虑如何与同行竞争者区分开来， 让自己的形象更鲜明， 更独
2、特甚至独 有，在一群人里面鹤立鸡群，这样才能让顾客更容易记住你。 策略和定位会根据不同企业的现状不同而定。可以从这样几条思路去延伸开来思考： 一、行业市场分析。 每个行业的成熟度不同， 所以行业的品牌环境也不一样， 对比整个行业里所有同行的品牌水 平，通常有两大类： 、 品牌空白。这种行业很多中小微型企业，少有大型规模的企业，市场份额也比较分 散，不集中，整个行业对品牌的意识还比较薄弱，现在来看，多是一些非常传统和 比较偏的容易被大众忽视的细分行业， 比如锁、 筷子餐具、 高清电缆数据线、 插座、 花草租赁、家政、老年用品等。 、 百家争鸣。与上面一类相反，有些行业发展得比较成熟，企业整体对品
3、牌运营手法 都十分的娴熟，比如保健品、饮料快消品、家具、化妆品等行业就是典型的例子， 这些行业在中国可以说是以品牌营销而非产品本身创新为企业的命脉，所以在这些 行业里的营销策划人都是高手，品牌概念包装的高人。如果你所处的行业也像这些 一样，产品差异性小，而且同行都很擅长品牌运作，那么你要想突围而出就相对难 很多了，需要做更多的市场调查与分析，比如下面的产品和客户群。 二、产品特点分析。 、 技术。 你企业的产品在技术上有没有什么值得一提的点； 比如手机品牌早于市场同 行推出大屏，那么就将所有资源和宣传点聚焦在这一点上，放大它，以使目标消费者通 过这一点记住品牌（通常在产品被创造出来的那一刻，就
4、应想好后面宣传定位的事，比 如手机的大屏特点很可能是因为其它方面的缺陷换来的，当然，在所有的推广中，这些 缺陷是不会自己说出来的） 、 外观。你的产品比起同行来，在外观上比较有特色。 、 服务。比如售后服务比其它企业都好。 、 性价比（价格） 。小米刚出世时，就是狠狠抓住这点，说自己是市场上最具性价比 的手机，然后拿当时的 iphone 跑分对比，另人印象深刻。 三、市场人群分析。 一般情况下，企业对产品市场消费群都有自己的定位，比如高中低端市场，产品面向老中青 少儿婴，是男人专用还是女性专属，客户是高富帅还是屌丝；总之呢，尽可能的找到你与别 人不一样的地方，然后包装成相应的概念。 通过这些基
5、本面分析，就可以初步构思出自身品牌的差异化诉求和定位了。比如： 、 品牌相对空白的行业，这种情况下，一定要抢品牌的制高点， “XXX 第一品牌” “全 国最大” “XX 行业领导者” ，将自己包装成老大，奠定江湖地位。如果企业本身的综合实 力好，在行业内也有一定份额，一般这样定位效果明显，说着说着容易成为老大。 、 百家争鸣的行业，努力找到产品或市场人群不一样的地方，集中放大宣传。 “全国 首家 XXX” “最具性价比” “老人手机” “专注茄克 忠于男人” “让男人爱上厨房” ， 有价格优势就把价格亮出来，外观好看的就拍多点精美的让人看了就想买的产品图片。 、 如果你的东西真的一点特色都没有
6、， 抓破脑门也想不到和别人有什么不一样， 最后 就只能从情感上打造一个品牌，打个比方，同样是年轻人，有的人喜欢范冰冰，有的喜 欢赵薇，气质不一样，但都有一群忠实粉丝，品牌可以塑造成不同的气质，吸引那些有 相同偏好的消费群体。不过做这个活，有难度，对企业品牌包装的水平要求较高。 总的来说，企业应主动去发现细分市场，由整体弱势变成细分市场里的强势者。为什么我们 中小企业打造品牌时要从策略和定位开始， 就是要找到那个切入点， 然后才是接下来的文案、 设计、 媒体、 活动等等， 因为这些都是围绕着这个点 （定位诉求） 去做的， 这样资源才集中， 整个长期的宣传才有灵魂中心，不会分散，中小企业本身费用资源有限，再加上市场对手品 牌信息繁多，要让消费者从瞒瞒大海中发现你记住你是一件不容易的 事情，我们只有将人力物力财力花在一点上，才可能突围而出。中小 企业做品牌一定要有这个，最忌讳想到哪做到哪，没有一个方向和策 略，并且在定好了这个形象定位后，不要经常变。 （作者：汉麒社微信 公众平台）
