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1、对外经济贸易大学 硕士学位论文 万华公司发展战略的分析研究 姓名：张富国 申请学位级别：硕士 专业：工商管理（MBA） 指导教师：张新民 20040401 6 7 0 0 0 7 月| j 吾 中国是世界人工制革的大国，但不是人工制革的强国；中国是世界的装配厂， 但不是世界的加工基地；其根本的原因在于中国企j 世缺乏自有知识产权，缺乏创 造和丌发能力。 中国的人工制革产量世界第一，但产品多集巾在中低档，在国内进行着激烈 的拼杀，多数厂家为了生存而苦苦挣扎；亚洲是世界人工制革的加工基地，但随 着中国人工制革产业的迅速扩张，世界各国特别是亚洲地区的人工制革企业，深 受中国低价产品冲击之苦，许多厂家
2、纷纷转产或关门。中国产品在国际市场上以 “便宜货”为代名词，如果想要最便宜的东西，首先想到的是中国产品。 超细纤维是人工制革的发展方向，但中国“一窝蜂”式的投资，使这种高档 品的生产能力也将出现生产能力过剩，中国的超细纤维不久将进入价格战。 我在万华公司从事国际贸易已有十余年，了解了部分国内和国际市场的情 况，面对出现的种种问题，也进行了一些思考和探索，人工制革行业的企业应当 如何发展，万华公司如何发挥自己的竞争优势等等。借撰写M B A 论文的机会， 将自己这几年来的想法以及尝试过的做法进行了整理、归纳，利用自己在学习 M B A 过程中学习和思考的一些东两，对企业的情况进行一些分析和研究，
3、对企 业未来的发展战略提出一些建议。 衷心感谢我的导师张新民教授。 张教授渊博的学识，严谨的治学态度，细致入微的辅导，精益求精的风格， 时时给我启迪和鞭策，可以说，让我终生受益。本次论文从选题、论文的组织、 结构设计到最终定稿，都得到了张教授的悉心指导和关怀，正是由于得到张教授 的指导，使我能不断修改论文的结构，不断修改、充实论文的内容，直至最后完 成。在此，衷心表达我的感谢和深深的敬意。 同时感谢所有为我的学习付出辛勤劳动的老师们。 还要感谢我的朋友和家人以及我单位的同事们，他们在我求学的过程中， 直给_ j ；帮助和支持，存此表示我的谢意。 提要 人工制革产业是上个世纪5 0 年代才开始发
4、展的新产业，随着世界经济的发 _ J 、， 展和人工制革技术的更新换代，世界人工制革出现了翻天覆地的变化。产品从 P V C 人造革，发展到P U 人造革和P U 合成革，最后发展到P U 超细纤维革，成 为独立于真皮皮革产业之外的一个新的行业。虽然欧洲的意大利，亚洲的日本、 韩国、台湾等国家和地区依然是人工制革的主要产区，但进入新的世纪，中国已 经成为世界上人工制革的产量大国，使我们的近邻，如日本、韩国和台湾地区， 出现了产业空心化的现象，迫使这些地区的企业丌始了差异化发展，即产品差异 化和市场差异化的发展道路。 中国的人工制革产业，从上个世纪7 0 年代末才开始，以烟台合成革厂的建成 为标
5、志，但随着中国改革开放的不断深入，世界范围的产业分工和产业转移，使 中国人工制革的生产能力飞速发展。由于缺乏自有知识产权，缺乏基础研究和开 发能力，因此中国的企业从开始就陷入了激烈的竞争中。 万华公司面临如此激烈的竞争环境，利用自己的优势和差异化产品，不断拓展 市场。， t ：一 本文分四部分进行了分析研究。 第一部分为人工制革行业背景和公司分析，对人工制革产业的不同发展时期进 行了分析探讨，总结了各个时期的发展特点；同时对万华公司的企业发展情况进 行了简要分析。 第二部分是对万华公司进行的具体分析和研究，对企业所处的环境、市场和资 源进行了分析，对公司进行了S W O T 分析，对公司竞争力
6、的源泉和可持续竞争 优势进行了分析，对公司产品在不同市场的生命周期进行了分析。 第三部分是公司发展战略的确定，提出了成本领先战略和差异化战略的结合， 资源的有效整合以及可持续竞争优势，企、毗一体化战略的方向和市场合作开发战 略等。 第四部分是论文的总结，提山了公司发展战略的保证。 A b s t r a c t M a n m a d el e a t h e ri n d u s t r yw a san e wi n d u s t r yf r o ml a s t c e n t u r yO H1 9 5 0 , w i t ht h e d e v e l o p m e n to
7、 fw o r l de c o n o m ya n dt e c h n o l o g yo fm a n m a d el e a t h e ri n d u s t r y , t h ew o r l d m a n - m a d el e a t h e ri n d u s t r yh a dg o ta l le a r t h s h a k i n gc h a n g e T h ep r o d u c t sw e r ec h a n g e d f r o mP V Cl e a t h e rt oP Ul e a t h e r , t h e nt
8、oP Us y n t h e t i cl e a t h e ra n dn o wi st oP Um i c r of i b e r l e a t h e r ，i ti sf o r m e dan e wi n d u s t r yw h i c hi ss e p a r a t e df r o mg e n u i n el e a t h e ri n d u s t r y T h o u g hI t a l yo fE u r o p e , J a p a na n dK o r e aa n d T a i w a na r e ao fA s i a na
9、 r e aa r es t i l lt h em a i n m a n u f a c t u r i n ga r e a ，i nt h en e wc e n t u r ys i t u a t i o nc h a n g e d ，C h i n an O Wi st h eN o Ii nt h e w o r l dm a n - m a d el e a t h e ri n d u s t r yf o ri t sa n n u a lo u t p u t ，i th a dm a d eo u rc l o s en e i g h b o u r s ， s
10、u c ha sK o r e a ，J a p a na n dT a i w a na r e a ，a p p e a r e d ”i n d u s t r yh o l l o w i z e d ”p h e n o m e n o n ，i t f o r c e de n t e r p r i s e so ft h ea b o v ea r e at ow a l kt h ew a yt od i v e r s i t yd e v e l o p m e n t ，i n c l u d i n g p r o d u c t sd i v e r s i t y
11、a n dm a r k e td i v e r s i t y C h i n e s em a n - m a d ei n d u s t r yw a ss t a r t e df r o mt h ee n do f1 9 7 0 o fl a s tc e n t u r y ，m a r k e db y c o n s t r u c t i n gY a n t a iS y n t h e t i cL e a t h e rF a c t o r yf r o m1 9 7 8 W i t ht h ed e e p e no fC h i n e s e o p e
12、 n i n gu pa n dr e f o r mp o l i c y , w o r l d w i d ei n d u s t r yd i v i s i o na n di n d u s t r yt r a n s f e r ，t h eo u t p u t o fC h i n e s ee n t e r p r i s e sh a di n c r e a s e dv e r yf a s t D u et ol a c ko fo w ni n t e l l i g e n c er i g h ta n d b a s i ss t u d ya n d
13、d e v e l o p i n ga b i l i t y ，C h i n e s em a n m a d ee n t e r p r i s e sh a dd r o p p e di n t ot h e h e a t e dc o m p e t i t i o nw i t hl o wg r a d ep r o d u c t s W a n h u aS y n t h e t i cL e a t h e rC o i sf a c i n gt h es h a r pc o m p e t i t i o n ，u s i n gi t so w ns t
14、r e n g t ha n d d i v e r s i t yp r o d u c t s ，d e v e l o p i n gi t so w nm a r k e t T h i sp a p e rs t u d ya n da n a l y s i sW a n h u ac o m p a n yf r o mf o u rs i d e s T h ef i r s tp a r ti n t r o d u c et h ei n d u s t r yb a c k g r o u n da n dW a n h u ac o m p a n y ，a n a l
15、 y z i n gt h e d i f f e r e n tp e r i o do fm a n - m a d ei n d u s t r y ，s t u d y i n gt h ed i f f e r e n tc h a r a c t e ro fd i f f e r e n tp e r i o d T h es e c o n dp a r ti st h ed e t a i la n a l y s i sa n ds t u d yf o rW a n h u ac o m p a n yo ne n v i r o n m e n t , m a r k
16、e ta n dr e s o u r c e s ，S W O Ta n a l y s i s ，t h es o u r c eo fc o m p e t i t i o na b i l i t ya n dc o n t i n u e d c o m p e t i t i o ns t r e n g t h ，p r o d u c t sl i f ec i r c l ef o rd i f f e r e n tm a r k e t T h et h i r dp a r to f f e r sc o m p a n yd e v e l o p m e n ts t r a t e g y ，i n c l u d i n gc o m b i n ec o s tl e a d i n gw i t h d i v e r s i t ys t r a t e g y ，r e s o u r c ev a l i di n t e g r a t i n ga n ds u s t
