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1、华中科技大学 硕士学位论文 A公司国际化阶段分析与市场竞争策略的选择 姓名：金海丰 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：买忆媛 2010-10-28 I 华华 中中 科科 技 大 学 硕 士 学 位技 大 学 硕 士 学 位 论论 文文 摘摘 要要 中国中小型企业的国际化是一个十分重要的问题。中国企业勇敢的走出去，从 被动的吸收投资，到主动的全球投资布局，开拓市场，积极提升在全球产业链条上 的位置，对于突破简单的“世界工厂”的定位，加强中国经济在全球经济体系的话 语权，有直接的帮助。 本文试图以国际化阶段理论、国际化程度度量等理论为指导，通过案例分析的 方式，对 A 公司国际化进程进
2、行深入分析，帮助企业认清下一阶段国际化发展的方 向和面临的问题。同时在另一方面，本文还借助市场竞争策略的多个理论和工具， 如“目标营销理论” 、 “波特五力分析模型” 、 “SWOT 分析方法”以及“基本竞争战略 理论”等，对 A 公司在重点国别区域市场竞争策略的选择和制定进行了相对深入的 分析。一方面加深对 A 公司下一阶段国际市场拓展的认识，另一方面更重要的是要 揭示企业在竞争策略制定过程中，所处的国际化阶段不同，所制定的长期国际化战 略不同，会对具体的短期市场竞争策略的选择产生不同的影响。短期市场竞争策略 的选择和制定，必须服从和服务于长期国际化战略。 市场竞争策略的制定需要依据企业整体
3、国际化战略来进行， 采取 “战略行为法” ， 而不是简单的“经济行为法” 。这对于众多中国中小型企业，动辄采取价格战的形式 进入一个国别市场，最终导致市场利润水平急剧下降，同时严重损害行业长久发展， 并引发或激化国际经济争端的局面出现是有所启发意义的。 关键词：关键词：中小型企业 国际化 竞争策略 II 华华 中中 科科 技 大 学 硕 士 学 位技 大 学 硕 士 学 位 论论 文文 Abstract Its significant for the Chinese small-and medium-sized enterprises (SMEs) to successfully finish
4、 the internationalization process. Actually the Chinese government now strongly advocated the “going global” strategy, and encouraged the Chinese SMEs to take good use of the opportunity, go abroad and take part in the competition with foreign companies. This paper will try to analyze the A companys
5、 internationalization process, with the help from some theory tools, such as the international stage theory, the degree of internationalization theory. And some theory tools are also used in this process, such as “segmentation targeting - position” theory, Michael Porters Five Forces Model, “SWOT an
6、alysis way” and Michael Porters generic competitive strategies. The aim was to promote the understanding of the following situation A company will face. The second aim will lets know that, the different internationalization stage, different long-term internationalization strategy will affect the sho
7、rt-term market competition strategy differently. The short-term strategy of market competition must obey and serve the long-term internationalization strategy. This U-M model is meaningful to give some direction for the SMEss internationalization process. And another creation will to reveal the rela
8、tionship between the long-term internationalization strategy and the short-term market competition strategy. Sometimes, especially for the very important countrys market, the market competition strategy should be selected depend on the long-term internationalization strategy, instead of on the short
9、-term interest. For some Chinese SMEs, they prefer to use the form of price war to enter one foreign country market, but usually resulted in serious damage to the development of the industry, and serious international economy disputes with no any profit. This paper will give some enlightenment to th
10、is kind of companies. Key words：SMEs Internationalization Competition Strategy 独创性声明独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得 的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他 个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集 体， 均已在文中以明确方式标明。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期：2010 年 10 月 25 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有
11、关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密，在 年解密后适用本授权书。 不保密。 （请在以上方框内打“” ） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期：2010 年 10 月 25 日 日期：2010 年 10 月 25 日 本论文属于 1 华华 中中 科科 技 大 学 硕 士 学 位技 大 学 硕 士 学 位 论论 文文 1 绪论绪论 1.1 问题的提出问题的提出 惠普公司首席执
12、行官 John Young 曾经说“世界上已经不存在单一国家的经济” ， 以此来形容当今世界经济全球化的程度。不断深化的全球经济一体化的事实也愈发 证实，今天企业的生存环境中，国际化的色彩越来越浓重。弗兰克林鲁特也曾说， “不是所有企业都要国际化， 而是所有企业都必须在全球性竞争中生存和发展” 1。 1978 年中国正式拉开“改革开放”的大幕。一时间吸引外资进入，实施“引进 来”战略成为了经济发展的主流2。1997 年国家在提出“引进来”的同时也提出要 实施“走出去”战略。随后我国企业纷纷开始尝试“国际化” 。在引人注目的中国企 业国际化的浪潮中， （国有）大型企业吸引了人们更多的目光。耳熟能
13、详的有海尔、 联想、TCL、华为等的经典案例，更有中石油、中石化、中海油、中铝等国资巨头 形形色色的巨额资本收购案3。 但有的学者也清晰地指出，中国企业的国际化是绝对绕不过中小企业的。我国 中小企业在很大程度上更具有竞争力，更具有活力。相对于国企而言，中国的中小 企业“走出去”的愿望更加强烈，但同时面临的风险也更为巨大4。 1.2 论文的研究意义论文的研究意义 有鉴于此，本文通过个案分析，对 A 公司国际化的阶段进行分析和界定，为今 后发展作进一步探讨显得十分有意义。因为中小企业的国际化这一进程本身具有阶 段之分，不同阶段有不同的特点，面对的困难和风险也各不相同。对企业国际化阶 段进行界定，有
14、助于更深刻的认识这一规律，并帮助企业更理性面对现实的挑战， 有利于企业下一步发展。 同时企业处于不同的国际化阶段中，其考虑的侧重点也有所不同。本文通过 A 公司在某一国别市场竞争策略制定过程的分析，揭示了企业长期国际化发展战略对 短期市场竞争策略制定的影响，并对这种长期国际化战略影响短期市场竞争策略的 2 华华 中中 科科 技 大 学 硕 士 学 位技 大 学 硕 士 学 位 论论 文文 关系做进一步归纳，以期为 A 公司国际市场的拓展提供帮助和借鉴。 总体而言，笔者认为本论文至少在以下 2 个方面是具有价值的： 1） 在企业发展过程中，借助于该论文的分析，有助于 A 公司加深对目前所处 国际
15、化阶段的认识，从而一方面对目前存在的问题有更深入的理解，另一方面对下 一阶段国际化进程的任务和困难有更清醒的认识，有利于企业今后工作的进展。 2） 借助于本文的相关论述，可以加深 A 公司对重点国际区域性市场竞争态势 的理解，帮助公司管理层对目标市场、市场定位、行业竞争对手、以及公司目前自 身的优劣势能有更清晰的认识，有利于选择更佳的市场策略，达成相关的发展目标。 更为重要的是，可以借助前面国际化阶段的分析，为下一步更高层次的进程做好准 备和铺垫，以期为 A 公司的国际化进程提供有益的帮助。 1.3 国内研究的现状国内研究的现状 国内对于中小企业国际化的研究已开始慢慢升温，根据目前掌握的资料来
16、看， 研究的方式或重点视角主要落在如下几个方面： 1） 从国家宏观经济政策角度来分析我国中小企业国际化所面临的处境，在国 家政策层面上提出了若干建议和呼吁，譬如鲁桐提出国家政府各部门如海关、商务 部、外交部及驻外使馆等在中小企业“走出去”的过程中，应给企业创造更好的条 件，给予更大的支持力度5。 2） 从企业考查，实证案例分析的角度，对企业国际化具体的路径、方式方法、 竞争战略选择进行了总结和分析，如提出企业需要制定合理的整体性的国际化战略， 需要重视人才队伍的建设，还提及要注意对国际化知识的获取和积累。譬如葛京分 析了企业国际化知识在海尔国际化过程中发挥的重要作用等等6。 3） 从理论研究的方向上，具体阐述各种涉及中小型企业国际化的理论、方法 及技巧，譬如深入研究各种国际化发展阶段的理论、国际化阶段的界定方法、企业 家精神对国际化的影响、人力资源管理、品牌管理以及 Internet 对企业国际化的影响 等方面。如陈旭东，高马良就对 Internet 对中小型企业国际化的意义予以了研究7。 综上所述
