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1、辉煌人生 精彩编排,小测试,保险从何时有？,公元前600年,保险起源,公元前600年前后，在中国的长江上也有商人运用了互助共济的方法。长江是一条横贯中国东西的河流，在其上游地区，山高路险，交通不便，因此，长江就成了主要的交通要道。大批的货物源源不断地从四川、云南、贵州等地运往下游。由于当时造船技术有限，加上长江水急浪高，经常发生船只倾覆、货物损失的事故，商人们都在思考着用什么办法来避免这种损失。有一个年轻的四川商人名叫刘牧的，提出了一个办法改变过去那种把货物集中装载在一条船上的做法，而把货物分装在不同的船上，比如原本一船的货物，分别放在十艘船上。采取这种办法后的第一次航行，果然发生了事故，船队
2、中有一艘船沉没了。但由于采取了分装法，使损失分摊到每个商人头上后，损失就变成很小，大家都避过了灭顶之灾。这种分散风险的方法在长江运输货物的商人们中被广泛地接受，进而得到了发展。其分散危险或由整个船队分担损失的做法，其实就是现代海上保险的原理与基础。,收入 发展机会,路有成千上万条， 起点相同，终点不同,你认为保险行业目前处于哪个发展阶段 你身边购买保险的人多吗 你认为人均保单持有量能否满足基本需求 你认为保险销售难吗？为什么？,关于行业 关于公司 关于福利薪酬待遇,选择大于努力,一、关于行业,选择大于努力,保险是一门现代科学 风险管理体系的分支,避免 预防 损失转移：成本最低效率最高,人寿保险
3、需求产生的原因,生,老,病,死,财,医疗金 健康金 子教金 养老金 .,商业 保险 公司,每天 20元,几十万的 高额保障,甲 乙 丙 丁 戊10万人 250 250 250 250 250 . 250 250 保险公司 依法储存生息 保费收入 依法转投资获利,理赔10万元,对甲 人人为我 对乙 我为人人,-从“从业人数”看市场,看市场,天津,深圳,台湾,人口（万）,500,1000,2000,2.87万,当地人口数,寿险从业人数,2300万,27万,1228万,1000万,2万,天津 428：1 深圳 500: 1 台湾 85: 1,-从“投保人数”看市场,看市场,天津,台湾,日本,保单,保
4、单,保单,保单,保单,保单,保单,保单,保单,02,-从“同业竞争”看市场,看市场,深圳,广州,台湾,8家,14家,29家,天津,19家,29家,-从“国寿规模”看市场,看市场,7000人,10000人,2008年,2009年,人力,7506人,9204人,人力增长22.6%,天津国寿2008年与2009年人力增长,5亿,6亿,2008年,2009年,5.08亿,6.02亿,保费,业绩增长18.5%,天津国寿2008年与2009年,-每个人身边的保险市场,看市场,每年新生婴儿2000多万,2009年新婚夫妇 1212万对,2009年我国老龄人口 已达1.67亿,预计2020 年将达2.3亿,事
5、业有成的中年人 肩上的责任更趋沉 重,他们是家庭的经 济支柱,也是最需要 保障的一群,越来越多的女性走出家庭,加入社会工作,她们最需要保险的细致关爱,人人都需要保险,人寿保险的市场有多大？,国家政府的高度关注,保险在国民经济中的重要作用,“发展商业性保险作为社会保险的有益补充” 1993年颁布的关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决议 “保险是金融体系的重要组成部分” 2000年5月18日江泽民主席对保险知识读本的重要批语 “商业保险是金融体系和社会保障体系的重要组成部分” 2006年6月26日， 国务院关于保险业改革发展的务若干意见,市场潜力巨大 国家大力扶持 机会无限,好是好，可对我有啥
6、好处呢？,在十大热门行业中保险平均年薪排名第三,美国兰德公司研究表明：,中国自2007年至2016年进入保险黄金十年，在此行业将引领出一批中国“新富豪”,二、关于公司,选择大于努力,中国人寿 唯一一家国有保险公司 国内最大的金融保险机构 成立时间最悠久 资金实力最雄厚,机构网点最广泛,健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务,在全国拥有65万名保险营销员,9300多个营销网点,4800余家分支机构,12000名团险直销人员,13000名中介代理客户经理,拥有89000家分布在商业银行等处的代理网点,在香港、澳门设有公司，在日本设有办事处,当选2002、2003、2004、2005、2006、
7、20072008、2009年度世界500强,中国香港,美国纽约,中国上海,全球唯一一家三地上市的保险公司,品牌,2010最新排名,第一名 中国人寿保险股份有限公司 在国内寿险公司的排名中，中国人寿在市场分额和利润两方面排名第一，赔款准备金充足率上排名第一，流动性和稳定性上分别排名第4和第7。鉴于此，虽然该公司的资本能力方面比其他保险公司略低一筹，但是从综合能力来看仍位居首位。 第二名 中国平安人寿保险股份有限公司 平安人寿总体竞争力排名为第二位，主要因为其在市场规模上排名第2位，盈利能力排在第3位，资产流动性也很靠前，排在第5位。其他指标上，其资本能力比较靠近行业平均水平，排名第10位，赔款准
8、备金充足率和经营稳定性则相对靠后，都在第15位。由于其净资产增长率太低，以至于公司稳定性相对较低。 第三名 中国太平洋人寿保险公司 太平洋人寿的市场总体竞争力排名第三。这主要得益于其较强的资产流动性（第1名）、市场规模（第3名）和较高的盈利能力（第5名）。但是该公司在其他指标上的表现则略逊一筹。其中，资本能力排在第12名，赔款准备金充足率排在第13名，特别是经营稳定性，在我们所统计的25家寿险公司中排到第24名。同时，由于净资产增长率太低，导致其总体稳定性相对较低。 第四名 太平人寿保险有限公司 太平人寿的综合竞争力在国内排在第四位。其在资本能力和盈利能力中，均排在第二位，资产流动性高（第2名
9、），市场规模相对靠前（第6名），但经营稳定性和赔款准备金充足率表现欠佳，仅排在第19名。 第五名 泰康人寿保险有限公司 泰康人寿的综合竞争力排在行业第五位。这主要得益于其排名第一的盈利能力。另外，该公司在市场规模和资本能力上，均排在第4位。但其他指标，如赔款准备金充足率（第18名）、资产流动性（第19名)、经营稳定性（第18名）则相对靠后。,2010内地保险公司排名,三、关于福利薪酬制度,选择大于努力,意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧,续期佣金,新单佣金,底薪,极富吸引力的薪酬体系,展业津贴,完善先进的教育训练体系,实战训练,衔接教育,技能进修,1.去找谁？ 2.怎么讲？,每年新生婴儿
10、2000多万,2009年新婚夫妇 1212万对,2009年我国老龄人口 已达1.67亿,预计2020 年将达2.3亿,事业有成的中年人 肩上的责任更趋沉 重,他们是家庭的经 济支柱,也是最需要 保障的一群,越来越多的女性走出家庭,加入社会工作,她们最需要保险的细致关爱,你的身边有这样的人吗,人寿保险的市场有多大？,去找谁？,怎么讲？,完善先进的教育训练体系,全新的销售平台搭建,公司将为您提供终生的职业培训，包括：,完善先进的教育训练体系,职前教育,考证辅导,岗前培训,实战训练,衔接教育,技能进修,卖保险要有好口才,一辈子买保险吗？,未来发展,业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经理方
11、向发展,组经理 （业务经理）,分处经理 （高级业务经理）,处经理,业务员,分部经理,部经理,业务主任,透明公平的晋升渠道,制度透明,每位代理人可分到多少客户？,在 中 国 人 寿 工 作,收入丰厚,心情愉快,拓宽视野,发展宽松,无本创业,只赚不亏,收入：风险小，升值空间大 发展：制度明确，升职自主 机会：一张长期的人脉存折,路有成千上万条， 起点相同，终点不同,您选择了公司，公司也选择了您两情相悦,您没选择公司，但公司选择了您先干三个月,您选择公司，但公司没选择您您很优秀，但更适合其他行业,您可能面临的三种情况：,一个机会 可能是最好的机会， 也可能是最后的机会！, 马云,泰康人寿保险公司讲师尹瀚,泰康人寿保险公司讲师尹瀚,感谢聆听,
