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1、,如何寻找货品的卖点,welcome,棉 Training team,什么是卖点,卖点,顾名思义就是一件货品的能够吸引到顾客的地方。,怎样寻找货品卖点,一 头脑风暴之面料篇 二 头脑风暴之色彩图案篇 三 头脑风暴之款式细节篇 四 综合寻找货品卖点,头脑风暴之 面料篇,棉 吸汗透气，舒适，柔软，易打理，易洗涤，易搭配，环保，穿着季节多，,棉,面料卖点,描述棉纱粗细的衡量单位 往往支数越高的纱线，纱线越细，织物质量越好。 一般ESPRIT的T恤使用20支的双面针织布和30支的单面针织布，衬衫使用50支的梭织面料。,棉线支数,棉 干爽利汗，整后挺括. 高档有个性，面料有肌理感,麻,面料卖点,毛,保暖
2、，透气，蓬松，不易皱，舒适,面料卖点,丝,手感滑爽，质地细腻，有光泽,柔软，悬垂性好，吸汗透气，穿着舒适，凉爽，高档，飘逸，典雅高贵有中国特色,面料卖点,皮,高档，挺括，保暖，透气，耐穿，时尚感强,面料卖点,粘 胶 纤 维,透气爽滑，穿着舒适，飘逸，随意，悬垂性好。,粘胶,面料卖点,(又名人造丝，人造棉),聚 酯 纤 维,挺括，易洗快干，不易变形，免熨烫，有一定光泽，保暖性好，耐穿,涤纶,面料卖点,聚 丙 烯 腈 纤 维,） 有仿毛效果，高档，环保，温暖，舒适，柔软，色泽鲜艳，光泽好,腈纶,面料卖点,聚 酰 胺 纤 维,耐穿，光泽柔和，手感细腻，滑爽,锦纶,世界上最早的合成纤维品种，又名 尼龙
3、,面料卖点,聚 氨 酯 纤 维,聚 不易变形，透气，有弹性，舒适，易体现女性曲线，有运动感,氨纶,面料卖点,聚( 是化学纤维中与天然纤维性质最接近的纤维 ),混纺面料是将两种或两种以上纤维混纺成纱而织成的织物。 取长补短，发挥不同纤维的长处，使其更合乎消费需要。,混纺织物：关注优势互补 天然纤维：关注环保健康,混纺面料的卖点,不是任意的原料纤维都能混纺的.,羊毛+涤纶：增加稳定性，容易打理。 羊毛+腈纶：更加细致温暖，呈现亮丽的颜色。 棉+麻：强调流动性，手感较粗壮。 莱卡棉：在棉的基础上加上弹性纤维质料，比普通棉更加细致柔滑，更弥补了纯棉欠缺的弹性，穿着贴身。,常见的混纺面料,Model a
4、nswer,小姐，这条裤子会不会起毛起球呢？ 小姐，一般只要您洗涤方式得当就很少会产生起毛起球，起毛起球的主要原因是由于经常洗涤而使纤维粗糙产生摩擦导致，所以防止静电产生，您可以在洗涤时加入一些柔顺剂，这样可以减少摩擦而防止静电，同时对您的衣服也有保护的作用。,Model answer,小姐，这个衬里是什么面料啊，会不会起静电呢？ 衬里的面料一般都是醋酸纤维，这种面料很光滑，平整有光泽。相比较其他面料较不容易产生静电，产生静电的主要原因是由于经常洗涤而使纤维粗糙产生摩擦导致，所以防止静电产生，您可以在洗涤时加入一些柔顺剂，这样可以减少摩擦而防止静电，同时对您的衣服也有保护的作用。,头脑风暴之
5、色彩图案篇,Colour,红色 有活力、温暖、热情、精神、活泼、提亮肤色、喜庆、适合大部分人穿着,Colour,粉色 可爱、年轻、浪漫、娇柔、温馨、甜蜜、 女人味、提亮肤色,Colour,黄色 活力、活泼、阳光、有朝气、年轻可爱、出挑、明亮、前卫、适合皮肤白皙的人,Colour,Colour,桔色 温暖、阳光、有亲合力、灿烂、适合皮肤白皙的人,蓝色 健康、清新、易搭配、年轻、大方、文静、理性、提亮肤色,Colour,绿色 有朝气、亮丽，有活力，健康，清新，有个性、时尚,Colour,紫色 浪漫、优雅高贵、有个性、华丽、易显气质、个性时尚、妩媚、适合皮肤白皙的人,Colour,Colour,米色
6、 亲切、自然、淡雅、舒缓、休闲、舒适、易搭配、适合各种肤色的人,Colour,褐色 高贵、成熟、稳重、大方、易搭配、耐穿、斯文、古典、优雅、知性,白色 清纯、提亮、清爽、精神、适合任何人、是永恒色,Colour,黑色： 经典、稳重、高雅、权威、有视觉收缩感、斯文、干练、大方，易突出个人气质、神秘、性感,Colour,小姐，你看我皮肤这么黑，能穿这个颜色的衣服吗？ （她拿着一件亮色的或有亮色图案的衣服） 小姐，您的肤色是非常健康的类型，其实，这件衣服的颜色会适合您，您可以试穿一下，您会感觉非常精神和活泼。,Model answer,小姐，你看我皮肤这么黑，能穿这个颜色的衣服吗？ （她拿着一件很暗
7、色的衣服） 小姐，您的肤色是非常健康的类型，这件衣服的颜色是比较容易搭配的，您可以配上浅色的衣服就会感觉很精神活泼，配上一些较素色的衣服会很斯文。,Model answer,小姐，这件衣服的颜色好象挺老气的 （她拿着饰有其他图案的衣服） 小姐，这个颜色是很容易进行搭配，这件衣服底色上的图案很别致，对整件衣服的效果有一个提亮的效果，所以您不妨可以试穿一下，您就会感觉到这个颜色配上这个图案效果会很精神，不仅容易搭配其他衣服，而且不会显得很老气。,Model answer,小姐，这件衣服的颜色好象挺老气的 （她拿着素色的衣服） 小姐，这件衣服的颜色是很容易搭配的颜色，如果你搭配您衣橱里的亮色的衣服，
8、比如白色，黄色，红色等，会显得很活泼和休闲，小姐您可以亲自去试穿一下，我们ESPRIT卖场上的颜色很多，我可以为您搭配一套试试。,Model answer,图案的卖点 装饰，提亮，点缀，流行，个性，具有一定意义,图 案,水平方向线：宽些，稳重，开阔，端庄 垂直方向线：瘦长，挺拔，端庄，高挑，显瘦,图 案,曲线：柔和，流畅，优美，活泼，女性化 斜向线：运动，活跃，流行，个性，动感,图 案,不规则条纹图案 有层次感，有变化，流动性，斯文，理性。适合所有人,图 案,图 案,格子菱形图案 斯文，优雅，经典，有品位，知性美，易搭配，适合所有人。,图 案,涂鸦图案 有个性，流行，都市街头文化，休闲，突出，
9、易搭配,图 案,头脑风暴之 款式细节篇,明线装饰 运动，休闲，活泼，年轻，有个性，提亮，点缀,款式细节的卖点,款式细节的卖点,七分风景 复古，个性，年轻，动感，时尚流行,镶拼线毛边装饰 粗犷，休闲，有个性，流行，动态，年轻，街头文化,款式细节的卖点,民俗绣花 有民族特色，时尚，装饰性，有特色 风格独特,款式细节的卖点,珠片装饰 动感，闪烁，女人味，装饰感,款式细节的卖点,款式细节的卖点,不同面料质感的镶拼： 有个性，富有变化，流行，易于搭配，多重的穿着效果,复古的水手领,适合东方人的V领,休闲流行的船型领,款式细节的卖点,罗纹： 收身，修饰人体，显精神，耐穿，保暖，不易变形，易打理,款式细节的
10、卖点,衬里/滚边： 制作精细，有装饰线条以提亮，功能人性化,款式细节的卖点,综合寻找货品卖点,综合寻找货品的卖点,松软，蓬松，保暖，抗皱，运用广泛，本季非常流行，常与腈纶混纺，以色泽鲜亮。,精神，斯文，提亮，清纯， 易搭配，高档，适合各种人,复古，符合本季 对40年代的流行 回顾，斯文，正 派,具有变化，易 搭配，适合所有人,易搭配款 适合东方人脸型,NO。1,2,3,4,综合寻找货品的卖点,穿着舒适，有弹性，柔软，易打理，经济实惠,明亮，活泼， 有朝气，阳光， 有亲和力,易搭配， 穿着季节多，,女性化，有变化，丰富有生气,3,2,4,NO。1,综合寻找货品的卖点,棉 吸汗透气，舒适，柔软，易打理，易洗涤，易搭配，环保，穿着季节多，,清新，大方，文静， 提亮肤色,易搭配款 较斯文 不规则荷叶边装饰很有特色,3,2,NO。1,谢谢大家,
