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1、,如何做一场过百万千万 的招商路演,01,招商路演的 价值与好处,不会路演的3钟结局是什么？ 产品好 卖不过别人 行业好 抢不过别人 产业好 干不过别人,招商没有定位的5种结局 不知道跟谁对标 不知道精准市场在哪 不知道谁是忠实用户 不知道产品亮点 不知道产品的阶段,招商路演是企业的一个全新营销方式，改变了消费者对企业价值的重新认识与体验。无论产品本身有多么伟大，项目本身有多么好，如果没有一个强有力的招商路演推动，价值将无法呈现，更无法快速实现价值裂变。 招商路演是企业实现开拓市场的第一步，好的招商路演让企业价值10倍裂变。,02,我们做过哪些案例,案例：2017年6月8-10日北京科博会“绚
2、礼网”展会导流模式,连锁加盟店,+,电商平台,社会化营销,+,+,体验式自营业店,绚礼网，定位：智能礼品第一平台。 语言钉“绚”，品牌思想是轻奢，时尚，科技，智能引领未来。以小绚机器人为爆款，打造智能礼品系列，品牌及战略的点、线、面、体清晰明了。,绚礼网智能生活馆招商 智能礼品第一平台,北京天佑华夏信息技术发展有限公司,演讲者：王秋娟,1.展会演示,2.设计羊群效应,3.现场扫描,4.扫描登记,5.导流到酒店会议室,6.会场演绎,7.现场签约下订单,案例：和谐医美机构设计导流裂变模式,案例 ：2017年6月4日北京仁酱玖业商贸有限公司合作商裂变模式招商,03,他们为什么能实现,一、强逻辑的设计
3、体系：有一套系统的招商逻辑（招商六部曲）,会场安排、会议流程 时间把握、产品体验,哪里做得好，哪里不好，哪里对接不到位，及时改进。,二、有工具：PPT、道具、宣传画册、视频、产品演示、见证、会场专业,三、团队专业：老板会路演、会成交的团队、会配合的合作方,04,我们怎么合作,3800元 私董会 项目现场路演 专家点评 诊断书 出方案 私董会简介：纵横天地国际智业联盟私董会是以企业和创始人品牌及战略梳理包装、项目亮点和产品尖刀梳理、爆品打造、模式设计为服务基础，帮助联盟企业项目及产品路演孵化。以“互联互融 ”为指导思想，实现各方互联多赢。,05,路演种类,1.产品路演 产品的亮点 产品的对标 产
4、品的市场 产品的用户 产品的阶段 产品的需求,2.招商路演 招商的准入条件 招商的进入时机 招商的优势对标 招商的盈利分析 招商的客户见证 招商的合作方案,3.众筹路演 众筹的目的 众筹的形式 众筹的准入 众筹的方案 众筹的保障 众筹的退出,4.融资路演 融资项目分析 融资形式 融资条件 融资阶段 融资方案 融资监管,5.资源（平台）路演 资源（平台）融合的理念 资源（平台）融合的需求 资源（平台）融合的用途 资源（平台）融合的方式 资源（平台）变现方式 资源（平台）的价值兑现 资源（平台）对接和约定,05,团队都有谁,唐靖杰 总架构师 学点金融创始人 价值系统创始人 天创资本创始合伙人 中企
5、联盟联合创始人 10年专注于企业如何值钱、赚钱、融钱。著有快融智道价值战略值钱品牌打造企业价值模块价值变现创新零售,程泽周 【10000名金种子培育工程】发起人 弘毅控股董事长 英特尚华投资控股董事长 金手指科技集团商学院副院长 中国当代水墨艺术家 西班牙国际画廊签约艺术家 中国标准院【品牌价值评价系列国家标准】评委 世界电商创新大奖“艾奇奖”评委,高华招商定位专家 定位哥 梦想投资人 定焦点品牌创始人 重新定义人生作者 影视商学院定位导师 沸腾60秒“联合发起人” 财富与人生定位顾问 招商赢天下项目核心发起人 聚信达路演中国项目总策划 BTV北京电视台品质生活栏目顾问 菩提慧宾，博康泰，汉艺
6、煌，易品源，人人路演，智慧美宝，聚信达，微水，腺元堂，福益德等等百强品牌的幕后推手 。,王磊 军人出身 北京太平天下教育集团金牌教练 浙商汇聚教育集团执行教练 纵横天地（北京）科技有限公司总经理,赖伯志 凌峰显教育机构 创始人 人性营销学 主讲老师 钉子访谈 特约嘉宾 家有儿女 营销顾问 人人投 营销顾问 守黑者养发连锁 营销顾问 五指康养生连锁 营销顾问,首席招商专家杨慧 曾任：长城电梯集团营销总监、中国许继集团（江苏公司）总经理 现任：香港科创集团天长投资集团副总裁、中国华夏教育网有限公司总经理 独创招商营销密码15年的商海实战经验，曾经独自为万科，怡海花园多家知名房地产企业销售电梯近千部
7、。成功为年销售5000万元的许继集团实现20亿元的销售收入。,首席营销专家杨台轩 从业资历： 英国 Exeter 大学企管研究所硕士 MBA 英商德记洋行 从业务员 到 全国经理 法商 Sodima 行销业务经理 美国强生公司 中国区销售总监,首席全网营销专家方红云 从业经历： 中华培训网媒介总监 北京万康互联网络优化营销总监 北京雨辰博亚科技有限公司CEO 北京大贺国际传媒品牌总监 擅长互联网整合营销、SEO优化和SEM营销 精通百度搜索和全网媒体资源 有丰富的大V合作资源和自创的微信营销工具 十多年的医疗行业和传统行业的企业全网推广营销经验,汪林潇 国内著名的网络营销实战讲师之一，从事互联网行业10年! 2013年担任北大青鸟网络营销讲师 2015年组建团队，操盘过多家教育培训学院，并帮助多家初创型的企业推荐互联网行业人才，监控推广效果，给出落地方案。,郭桂涵 涵视界传媒创始人 曾在央视寻访栏目担任编导 多次参与电影电视剧的制作 2015年开始研究企业宣传片的设计和制作 对营销视频的拍摄制作有丰富经验,首席招商设计顾问杲瑞杰 曾就职于思八达、巨思特领军企业 领导品牌、领军企业都有一个清晰的 符号和认知 专注：顾客心智、市场认知、竞争 导向、点线面战略、价格区隔、定符号,Thanks,
