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1、,银行保险的意义与功用,The meaning and function of bank insurance,2,人生期望与担忧,1,寿险的意义与功用,2,寿险销售渠道的分类与对比,3,银行保险的意义与功用,4,3,漫漫人生， 我们追求什么？,4,沉醉于爱情中的人是幸福的。长长的人生之路，有你的陪伴，扶持，足够了。,爱情幸福,5,我们必须承认自己已经很久没有享受过这样的幸福了，也许人长大了，牵挂多了，就再也得不到了。,健康快乐,6,黄昏中的垂钓者，满足之心，跃然而出。,安享晚年,7,可这一切需要钱！,漫漫人生，我们担心什么？,贫穷 疾病,8,意外 失业,死亡 老无所养,9,养老,意外,担忧,医
2、疗,教育,人生必须面对的四大问题,10,意外，曾经似乎离我们很遥远。据统计，我国每年有70万人（平均每天近2000人）死于意外伤害，占死亡率的11%。意外伤害已成为我国继癌症、心脑血管病、呼吸系统疾病后的第四大死亡原因。 意外，不仅意味着自己身心所遭到的巨大的创伤，而且对家庭经济往往造成致命的损害！,没有你的日子里,意外问题,11,1985年8月12日,日本一架波音747班机装载着524名乘客和机组人员从日本东京飞往大坂空难MTV.asf,如果碰巧您在这架飞机上，您想给您家人留下一句什么话？,12,13,谁能保证自己一辈子不生病?,医疗问题,14,2008年导致死亡的主要疾病：,资料来源卫生部
3、信息统计中心2008年公报,医疗问题,15,资料来源卫生部信息统计中心2008年公报,目前几类较常见重大疾病医疗费用,16,人生最大的无奈莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用,17,我国人口老龄化趋势与基本特征,我国60岁及60岁以上人口在1999年2月20日悄然越过总人口10%的标准线，使我国跨入了人口老龄化国家的行列,1.老龄人口高龄化趋势非常明显 2.人口老龄化发展速度快 3.人口老龄化对经济压力很大 4.我国老龄人口绝对值为世界之冠,我国人口老龄化的特征,1982年 1999年 2010年 2040年,人口成年型 向老龄型 的过度期,人口老龄 化加速期,人口老龄 化高速 增长期,
4、人口老龄 化减速期 以及发展 稳定期,资料来源：社会保障部2008年年报,0.77亿,1.26亿,1.73亿,4.09亿,我国人口老龄化趋势的进程,养老问题,18,养老问题,人口老龄化 计划生育使中国的人口自然增长率已降至10%，以现在中国大陆人口数（13亿）推算， 21世纪初期，每7人中就有一人年满65岁，解甲归田，在家养老，老年问题是未来社会的一大隐忧！,19,养老，我们准备好了吗?,20,子女教育问题,21,子女教育是没有 后悔机会的投资,子女教育问题,古人说：养而不教，父母之过，但教育费用是非常昂贵的。 当您的孩子准备接受良好的高等教育时，您是否为他准备了足够的资金和费用呢？,22,您
5、知道一个孩子从出生到大学毕业,需要花多少钱吗？,23,保守估算 50万元,24,部分地区存在各种名义的教育“市场化”改革现象，很大程度损害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育费用超过了养老、医疗、住房方面的消费。,摘自2008年7月6日的中国青年报,25,人生期望与担忧,1,寿险的意义与功用,2,寿险销售渠道的分类与对比,3,银行保险的意义与功用,4,金鱼缸的故事,26,金鱼缸的故事,27,28,雨伞,后备胎,灭火器,防盗门,义务献血,防疫针,防患于未然，未雨绸缪,保险就是,29,四两拨千斤，微薄的保费创造大笔的急用现金。,保险就是,急用的现金,30,集合多数人的力量，分散风险，消化损失
6、的制度安排。,保险就是,31,在中国 发展保险业是一种国家政策!,病有所医 老有所养 失有所得 子有所教,32,一、对个人和家庭,33,病有所医,目前医疗技术发展非常迅速，许多疾病都能得到有效治疗。但是您必须准备足够的金钱！保险就可为您提供这笔昂贵的医疗费。,34,老有所养,商业养老险是养老保障的重要组成部分，其优势在于能够在整个养老资金配置中提供“确定的”养老金水平，保证长期、稳定的现金流，且能帮助个人进行约束性长期储蓄，做到专款专用。同时还可规避一系列人身风险。,35,失有所得,当我们因为意外、疾病等失去工作能力时，我们习惯的生活将发生很大的改变，我们不再是家庭的荣耀，而成为家庭的负担。而
7、保险却能在我们最需要的时候雪中送炭，帮助我们撑起照顾家人的重担。,36,子有所教,当今社会，教育越来越被重视，除了选择优秀的学校外，孩子的教育费用更是一直牵动父母的神经，很多父母从宝宝出生起就开始有计划作教育金储蓄，而购买保险是积累教育金的重要途径之一。,37,人 寿 保 险,平时存点钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 万一领大钱,二、对企业和社会,38,(1)转移风险，避免企业损失。 (2)提高福利，留住优秀人才。 (3)稳定社会，促进经济发展。,2008年那令国人难忘的5.12,39,温总理饱含深情的话语,年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。 总理深知：安
8、邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。 大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。温家宝视察灾情时发表讲话,40,我们的职责是使每一个家庭拥有足够的保障,41,富豪李嘉诚： 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿寿险。,名人说保险,42,对于一个愿意帮助他自己的人, 没有比购买保险更好的办法。 约翰逊总统,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证 在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。 邱吉尔首相,43,人生期望与担忧,1,寿险的意义与功用,2,寿险销售渠道的分类与
9、对比,3,银行保险的意义与功用,4,寿险产品-瑰丽的玫瑰 寿险销售-“送人玫瑰，手留余香”,44,销售渠道,寿险销售渠道的分类,个险渠道：销售个人寿险产品的传统销售渠道 银保渠道：通过银行网点，销售个人寿险产品的新兴销售渠道 团险渠道：销售团体寿险产品的销售渠道,45,银保销售渠道特征,46,销售对象：银行客户 销售地点：银行网点 销售模式：“守株待兔”，“走过去，讲出来” 销售产品：种类适宜，形态相对简单 销售品牌：银行和保险公司品牌,银保销售渠道特征,47,银保销售渠道： 成交迅速，销售相对容易,48,人生期望与担忧,1,寿险的意义与功用,2,寿险销售渠道的分类与对比,3,银行保险的意义与
10、功用,4,49,保险公司有效利用银行丰富的客户资源，达到销售公司产品的目标。,银行保险就是,银行保险渠道就是,以保险公司为起点 以银行销售为路基 以客户购买为终点 输送银保产品通道,50,51,一、对客户的功用,直接从银行网点购买，现场出单，客户可以获得“一站式”、方便快捷、多样化的金融服务。 同时拥有银行和保险公司两大金融机构的品牌、信誉和实力做保障，可增强客户的安全感。 产品销售成本相对较低，客户可获得价廉物美的保险产品。,增加中间业务比重，拓展利润空间，改善业务收入结构。 通过提供全方位的金融服务巩固客户的忠诚度，提高自身的竞争能力。 提高银行销售网络的使用效率，中间业务收入支持主营业务
11、的发展。 提高银行的资产质量，防范信贷风险。,52,二、对银行的功用,保险公司可以利用银行这个低成本、高销量的庞大分销系统迅速完成市场渗透。 有效降低保险公司的机构运营成本。 保险公司和银行共享广泛、成熟的客户资源。 利用银行良好的信誉促进保险产品的销售。,53,三、对保险公司的功用,工作环境好：在银行网点工作 品牌价值高：有银行和保险公司两大金融机构的品牌、信誉和实力做后盾 客户资源多：有庞大的、现成的、相对优质的银行客户资源,54,四、对客户经理的功用,销售难度小：客户信赖，产品简单易于理解，有效提高销售效率和成功概率。 职业空间大：有稳健的职业晋升通道，良好的薪酬和福利待遇。 学习机会多：有熟悉银行各种金融产品的环境和条件，有成为知识和技能全面的金融理财规划师的发展空间。,55,四、对客户经理的功用,寿险销售是一份神圣的事业 银行保险是一项有价值的工作 我们销售的是明天 不是今天 我们销售的是安全 内心的安祥 一家之主的尊严 以及免于恐惧，免于饥渴的自由 我们销售的是希望、梦想和祈祷,56,2008年9月8日,
