核心售点建设（理论篇）核心售点建设目标：售点国产销量持续第一；领先于竞争对手 N 倍理论支持：拉力推力核心售点建设（实践篇）第一注目率：（1）第一位置 抢占最好的位置：首先，选择好的售点，一般要求单店销量超过 300 台/月最好在 500 台以上；其次，选择好的售点位置——进门处等人流主通道附近、靠近 NOKIA 等国际品牌；最后，确认柜台的位置，能够较好的留在顾客，不选择狭窄的过道等位置； 选择多个分销点、出样点扩大自己的陈列面积 （2）陈列 助销 POPOPPO 陈列标准化： 时尚 高档 典雅 产品差异化特征体现 高附加值TIPS： OPPO 销售区在同一时间内的销售主题(包括促销主题 )不要超过 2 个； 针对同一销售主题尽可能使用多种宣传品 (海报, X 展架, 堆头等)，达到主题突出的目的； 促销陈列中应该尽量清晰体现出促销信息(如买 XXX 赠 XXXX)； 保证促销信息的准确性和实效性，及时撤换错误促销信息； 除了专区外，尽量多的抓住陈列机会，如堆头可以摆放在店面入口，吊旗可全店面陈列，店内柱子或橱窗上张贴海报，增加促销气氛 oppo 专柜陈列。
专柜都要突出主题，例如：一个 REAL 系列主题、一个学生机型主题；主要突出机型放在柜台的金点位置！ 非 oppo 专柜陈列争取在柜台内有最大的陈列面积、非专区专柜也要有第一注目率！同时，要利用一切可以利用的资源、柜前贴、柜台贴等等助销品，把柜台装饰的很亮丽！清爽！OPPO 的 LOGO 醒目！OPPO 陈列生动化： 店面生动化陈列 店面陈列原则 通过各种物料进行陈列达到户外宣传效果最大化的目的，例如：太阳伞；展柜；堆头等陈列 柜台内生动化陈列 柜台内---重复出样，使用 OPPO 专用托架，柜台贴，有 OPPOLOGO 的助销品或彩页，赠品的出样等 ；柜台上---OPPO 台卡，小型 X 展架，彩页做的陈列或堆头，有条件的直接用 OPPO 专用托架陈列机器开机演示 最优秀的人（1）如何实现主推：主推分为三个层次：系统主推、门店主推、营业员主推如何做到系统主推或门店主推 我们与现有的国产机器不同，我们的品牌定位、公司政策、产品特点都是和贸易机一样，因此卖场不能把我们和国产机划做一类，更不能看作是五码机； 我们与卖场的合作是长期的双赢的，而主推 OPPO 不仅可以给卖场带来较好的利润，同时 OPPO 品牌的特性也会在一定程度上提升卖场的档次； 当然，主推最重要的是利益的分配，能否给予卖场相对较高的单机利润空间是卖场关心的问题，但是如何在单机毛利的基础上做到一定的销量也是卖场关注的，因此，我们对于卖场的配合也是很重要的。
促销、展销、派单等方式可以较高的解决卖场的担忧 一般而言，卖场品牌机做到单机 400 元以上毛利就可以列入主推行列，如果再加以 50～100 的门店返利和促销费用将更好的推动销售 最后，钱不是万能的，如果我们没有把客情关系做好的话，主推有时候也会遇到一些潜在的阻力，所以，采购、店长等关键决策人的客情关系也很重要，可以适当的做一些公关工作，加强双方人员的联系如何做到营业员主推： 首先，营业员主推最好建立在系统或者门店主推的基础上，这样才真正具有效果； 其次，如果较难做到门店主推，同时能够在门店找到一些愿意主推 OPPO 的营业员，单独给予提成政策也是可以推动的，只是需要关注门店是否对此类行为是否坚决反对，不要弄巧成拙 然后，营业员的培训是很重要的一个环节，利益可以让他去主推，但是我们还需要解决好会推的问题 最后，门店不可能只销售 OPPO 的机器，遇到消费者较难以接受 OPPO 的时候，转而主推其他机器，在帮助卖场实实在在获得利益的同时，巩固了自己与卖场营业员的关系，投桃报李！（2）如何做到会推： 加强对于促销员的产品知识、销售技巧等培训； 及时总结终端的销售案例，并对促销员进行培训讲解； 总结一些销售技巧，例如《终端销售 100 问》 、 《如何促成成交》 、 《竞品分析表》 加强促销员例会上的沟通尤其是模拟演练； 。