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1、酒店培训心得体会的范文 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去通过实践反思学习内容并记录下来的文字近似于经验总结“心得”和“体会”是两个不同的概念不能混在一起同时出现下面是酒店培训心得体会的范文请参考！ 有幸参加了一周的销售培训虽然很辛苦但是却真的有几点收获总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字具体有以下几点体会 一、赞美的需要、力量和成效 每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视所以赞美是打动别人最好的武器通过不断的练习我深切的体会到赞美的威力赞美客户赞美客户身边的人能让销售人员得到客户的认可赢得客户的信任延伸到生活中也
2、需要通过不断的赞美达到很好的效果赞美为家庭辛苦忙碌的家人赞美时刻关心你的父母赞美充满希望的孩子赞美为你工作的员工赞美给你工作的领导让赞美之词围绕心中也许生活和工作会是另外一片天地所以从现在开始每个人都要学会赞美真心的赞美别人不会让自己付出一点成本就能收获一生的温暖 二、不同性格的人有不同的表现需要不同的接触方式 把人的性格形象的用四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人说话要响亮语调要简洁充满自信和崇拜以快、准、短为主要特点；约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人时间要先适当说话要慢语调要温要感性要善于倾听；约见随和型的无尾熊性格的人说话语速要慢声音要轻留下
3、稳舰热情、安全的感觉成功的概率更高；而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注意细节不能急只能慢慢的通过长时间的努力才能让他认可你相信你 三、销售的本质不是商品销的是自己售的是观念 在销售的过程中传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式而是观念是销售者本身的专业和态度从这点出发就要求销售人员不但要熟悉商品的特性而是要用心去销售特别是对服务行业的人来说服务是一种有形+无形的组合体特别需要用心只有认真、细致的销售人员才有可能维护客户不断的扩大客户队伍销售绝对不是一次简单的卖的过程而是连续的维护和服务的过程 心情决定行为行为决定效果在销售的过程中始终相信自己的能力将自己对产品的认识和态度传递给
4、购买者变被动的购买为主动的需求这样才会有长久的客源和长久的利益 四、专业的异议处理方法太极沟通法则 不管什么样的销售都会遇到拒绝的人样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢用太极沟通法则重复对方的活+认同语(您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的)+赞美+用正面论点回复+跟进通过练习我们体会到这种方法的魅力 时间过的真快我进入博鳌国宾馆培训已经一个月多了在这五周里公司领导同事对我十分关心同事给予了我莫大的帮助在这里我表示由衷地表示感谢！ 虽然培训才经历了短短的一个月多接下来还有一段很长的时间这几天的培训让我了解到公司的规模和制度非常完善也比较人性化我想这是一个企业成功的先决条件这几天汤总监给我
5、们讲了很多做人做事的道理给我的第一印象就是：课程讲授涵盖面广切合实际汤总监谨慎的作风和幽默的谈吐新意的授课方式也深深的打动了我人们常说听君一席话胜读十年书我相信这是让我受益终身的在服务行业 虽然培训才刚开始其实我时常在问自己这样一个问题：“你为企业的发展做好准备了”也许有人会说我只是一名普通的职员在平凡的不能再平凡的岗位上工作能做出什么事情在这里我要说：“你错了！”公司的发展需要大家团结起来共同奋斗企业的壮大离不开你我的共同努力也许你我都在平凡的岗位上犹如大海里的一滴水而正是这无数水珠聚集在一起才汇集成浩瀚的大海你我爱岗敬业的实际行动必将成为企业发展壮大的坚实基础 商汤盘铭有曰：“苟日新日日新
6、又日新”就是体现一个“变”的精神而怎样才能变就是学习所以从今往后我会无时不刻督促自己多学新的知识和技能每天都让自己有变化军训很辛苦、也很累说实在话刚开始对军训我很不适应不就是培训培训我们的服务技能嘛军训与服务有什么关系呢可经过几天的军训后我终于明白它的重要性来自四面八方的学员纪律观念都不强都有一点散慢经过几天军训后在我们身上发生了变化从一开始的散慢变得遵章守纪使学员们的团队精神整体意识都得到加强我们不是做得最好但是都在不断的努力 军训结束后开始了我们的公共课培训我们的培训经理也是尽心尽力教我们严格要求我们就是希望我们的服务一流创酒店品牌文化经过培训经理的辛苦教导我们掌握了酒店的应知应会全部操作
7、技能等 进入房务部这个大集体也通过这几天舒主管、阮主管、刘主管对我们的培训让我们这些员工受益匪浅以下就是我对这次房务部培训的心得体会服务的重要性一个能不能在激烈的市场竞争中持续稳定地发展能否成为品牌企业客房特色、服务、环境三大支柱缺一不可随着客人观念的变化如今人们越来越重视酒店的服务水平甚至把服务水平的高低作为选择酒店的重要依据因此提升服务水平是投入少、见效快的主要手段我做为房务领班应当以身做责提升服务水平的核心在于提升服务人员的素质服务语言则是服务人员素质的最直接体现语言是人们用来表达思想、交流感情的交际工具服务不是演讲也不是讲课服务人员在服务时只要清楚、亲切、准确地表达出自己的意思即可不宜
8、多说话服务过程中不能只有鞠躬、点头没有问候只有手势没有语言的配合传统服务是吆喝服务鸣堂叫菜、唱收唱付现代服务则讲究轻声服务为客人保留一片宁静的天地要求三轻（即说话轻、走路轻、操作轻）一些服务人员往往由于腼腆或者普通话说得不好在服务过程中不能向客人提供清楚明了的服务造成了客人的不满特别是 博鳌国宾馆介绍经常使顾客听得一头雾水不得不再问由此妨碍主客之间的沟通耽误正常的工作即使是因为客房特色也要采用方言服务才能显现出个性也不能妨碍正常的交流因此服务员也应该会说普通话或者要求领班以上的管理人员会说普通话以便于用双语服务既能体现其个性又能使交流做到晓畅明白直接面对顾客服务每天接触的客人很多而且什么样的客
9、人都有虽然他们在服务时很小心但有时仍难免一时疏忽造成客人的伤害；或者服务人员服务时所做的一切都符合规定但仍然不能使客人满意这里应以“顾客至上”为原则向客人道歉以求客人的谅解身为服务人员一定要了解各种顾客的类型才能随机应变把握时机应答自如顺应其需要提供最佳的服务 要做到以上的服务平时必须要注意修养不要随便发脾气一定要做到服饰整齐、仪容端庄、态度和蔼、亲切待人、认真负责、迅速合作、诚实不欺、礼貌周到等要求让客人感觉进入所接受的服务无可挑剔现将各项应遵守的规定分述如下 1、服务员的仪态 服务人员在服务时一定要服饰整齐、仪态端庄使顾客深信酒店是重清洁服务的男服务生必须常刮胡子衣服整齐双手及指甲要清洁并
10、注意口臭及体臭女服务生头发要梳理整齐并带上规定的发罩；除了结婚戒指及手表外不带其他任何装饰品；不要使用艳色指甲油指甲要修剪整齐；穿规定的平底鞋及长筒袜给客人留下端庄及注意卫生的印象工作时服务人员不要抽烟、嚼口香糖礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感服务人员在服务时一定要做到态度和蔼待人处事的态度须非常小心如发生意外事件时应记住一定要忍耐以诚恳的态度来解决任何争端一切以“顾客至上”为原则 2、服务员的合作精神 工作人员一定要做到认真负责迅速合作这样都能使工作更顺利服务员不但应能愉快胜任自己的工作而且也应能发现及了解同事们的困难并立刻知道在何处以何种方式来协助同事这种
11、积极参与、合作的精神有助于工作的顺利进行 3、服务员的诚实与礼貌 工作的同事之间一定要相互尊重互相帮助；遵守房务的规定不贪财不欺骗客人礼貌周到这样在服务时才会赢得客人的好感只要平时就注意培养从业人员应有的修养生意才能更好才能达到房务营利的目的 礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感 另外酒店服务人员在服务时一定要做到态度和蔼待人处事的态度须非常小心如发 生意外事件时应记住一定要忍耐以诚恳的态度来解决任何争端一切以“顾客至上”为原则 以上就是我在这次培训中的心得体会这些知识内容都是主管在培训课程中对我们的淳淳教诲无论是在酒店的那个部门想要做到更强最好那么就要理解服务的重要性要好好的学习不辜负主管对我们的期望让我们做到最好让酒店越来越好更上一层楼让我们为博鳌国宾馆的发展壮大而不懈努力吧！ rning:0.0000pt;
