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1、2007 年锦溪旅游营销策划策划理念： 深挖新特色，提炼新概念，整合新形象，营销新方式营销目标 ： 推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气营销原则： 共生营销，递进营销,城市品牌形象优先， 总体战略： 文化战略 共生营销 造势宣传 互动促销主题定位： 博览锦溪，真味江南功能定位： 心身互动的水乡休闲体验独特性卖点 ： 原生态的水乡风情，个性化的水乡风貌 产品构成： 民间博物为依托，注入独特江南民俗形成互动体验为主导的复合体系。市场定位： 依托上海，立足长三角，拓展在沪境外市场。节庆活动： “江南才子“大赛三坊七巷文化旅游营销策划一 营销环境分析1 社会经济环境分析福州（Fuzhou） ，别称榕城、
2、三山、左海、闽都，简称“榕”，位于福建东部、闽江下游沿岸，是福建省的省会、第一大城市，同时也是海峡西岸经济区文化、政治、科研中心以及现代金融服务业中心，首批 14 个对外开放的沿海港口城市之一，全国综合实力五十强城市，全国文明城市，全国宜居城市，福布斯中国大陆最佳商业城市百强城市。优良的社会经济环境为旅游业的发展奠定了坚实基础，也为三坊七巷旅游营销提供了广阔的市场空间。2 旅游业发展环境分析三坊七巷旅游的持续健康发展，必须以旅游产品的不断升级换代为前提。三坊七巷旅游要进一步发展，必须更加突出自身特色，形成别具一格的旅游主题。同时，三坊七巷旅游还面临着从文化旅游产品向观光旅游、休闲度假旅游产品转
3、变的挑战。这也是一个城市的现代旅游业从低附加值向高附加值转变的必然选择，也是现代旅游业逐步走向深入的一个重要标志。结合旅游发展的新趋势，例如周边三小时旅游圈的自驾车之旅的大市场，采取对应措施，建设有文化特色的营地等。要突出三坊七巷的独特性卖点和核心竞争力，把古街古韵、明清特色、艺术特色、特色餐饮、夜间活动、歌舞表演、旅游商品等集成为三坊七巷的核心竞争力和综合吸引力。从深层次来说，三坊七巷的旅游发展应该有一个循序递进的发展路径，也就是第一步卖明清古街，卖过明清古街后再卖什么，还需要有持续的市场聚焦点；这个时候就需要考虑第二步卖文化（三坊七巷实际上文化是很有传统、很有特点的，从诞生的这么多名人，诞
4、生这么多成就；第三步再卖古街文化生态，这能够吸引世界游客；第四步是卖体验，即独具特色、独具风格、独具魅力的“三坊七巷体验”之旅，营造一种完全不同的旅游体验（如游三坊、逛七巷、看古街、听闽剧、品美食等） 。3 目标客源市场出游流向分析至 2012 年年末，全市实现社会消费品零售总额 2259.03 亿元，增长 19.1%。全年共接待境内外游客（含一日游）3192.55 万人次，增长 15.8%，其中境外游客 85.13 万人次，增长 11.8%；实现旅游总收入 550.12 亿元，增长 21.3%。近年来，上海在国际上迅速崛起，特别是 2001 年举办 APEC 会议和成功申办世博会之后，已成为
5、亚洲乃至世界的明星，据预测，到 2020 年上海入境旅游人数有望达到 1 亿人次，即使其中只有 1%来昆山，也是一个不小的规模。所以，昆山旅游业的发展必须紧紧依托上海、杭州、苏州等地，参与长三角的合作，借船出海，借梯登高，实现共赢。锦溪镇的旅游营销近期也须整合各类资源，主攻以上海为核心的长三角市场。4 水乡古镇节事营销模式分析周庄营销宣传口号：“中国第一水乡古镇” 、 “梦里水乡” 、 “国际周庄” 。节事营销模式以及具体内容：周庄自身知名度较高，其节事营销以经常性的传统节庆活动为主，增强游客参与性，丰富旅游活动内容。主要包括：全福庙会、除夕撞钟、初一拜年、初五接财神、元宵灯会、水乡火把节、中
6、秋赏月、重阳登高、端午节、玫瑰婚典等等。在经常性的传统节庆活动基础上，周庄每年还会举办或者承办不同专题的节事活动，增加一些特色的活动项目，扩大自身的影响力，主要有：1、2006 年，周庄作为杭州世界休闲博览会的分会场全年活动安排有：“2006 驻华使节夫人中华才艺大赛”；逸飞之家”开馆、逸飞周庄首发、逸飞逝世一周年纪念活动；全福庙会周庄传统的庙会节日；龙舟、划灯、摇快船、荡湖船、风帆船、放河灯、渔鹰、捕鱼等各类水上传统活动；暑期夏令营；水乡美食节；水乡情传统婚典；万三酒文化展示。2、举办民族民间工艺博览会。博览会期间，举办中国青铜器艺术工艺发展研讨会、旅游资源交流论坛、中华特艺工艺发展回顾展、
7、中国马文化发展及艺术工艺研讨会、参展地区专题说明会、大型月光风情晚会等。3、周庄国际旅游节系列活动安排：街头民俗表演； 纪念陈逸飞逝世二周年暨“江南水乡”真迹展；江南采珠游首推式；旅游节开幕式及“梦萦周庄”大型水上情景表演；“梦萦周庄”大型水上情景表演研讨会。4、承办国际摄坛历史最悠久、最具权威性和影响力的摄影节阿尔勒国际摄影节的图片展，借助国际知名品牌，提升自身国际形象。同里营销宣传口号：“千年同里” 。节事营销模式以及具体内容：同里的节事营销主要以一年一度的“同里之春”旅游文化节为主，每年旅游节期间还会增设一些有市场影响力的节庆、赛事活动，如：1、举办同里古典婚庆。该婚礼是受上海团市委支持
8、，并通过“12355 上海青少年公共服务平台” ，为适龄青年营造“古朴与现代、高雅与喜庆”于一体的集体婚礼。2、从 2002 年开始，同里举办一年一度的“中国同里水乡丽人”评选活动，扩大市场影响力，吸引群众眼球。3、承办第 21 届中国围棋天元赛，通过大赛扩大自身影响力。4、举行罗星洲暮鼓晨钟活动，增强游客参与性。乌镇营销宣传口号：“一样的古镇，不一样的乌镇” 。节事营销模式以及具体内容：1、针对细分市场，做大做强特色节庆活动，每年举办乌镇国际童玩节。乌镇国际童玩节是乌镇在暑假期间针对学生群体而推出的活动，安排有儿歌、滚铁圈、真新逢源、捉七、西洋镜、跳房子、抽陀螺、打弹子、剪纸、套圈斗鱼、踩高
9、跷、楚汉疑局。2、承办“中国桐乡菊花节”开幕式的文艺晚会，邀请知名艺人进行宣传造势。文艺晚会“花开桐乡，魅力乌镇”为主题，分为“乌镇记忆” “盛世桐乡”和“世界和弦”三个篇章，中国顶尖的古琴演奏家李祥霆、胡琴演奏家姜克美、神笛蒋国基、中国美声高音第一人莫华伦；歌手韩磊、郭峰、柯以敏；法国钢琴王子理查德克莱德曼和乌镇当地文艺团体共同演绎了一场交织着古典与浪漫的文艺晚会，乌镇西栅景区的美轮美奂和情景交融的演出陶醉了到场的三千余名观众。3、争取到茅盾文学奖的永久颁奖地。2000 年 11 月 11 日，第五届茅盾文学奖颁奖仪式首次走出北京人民大会堂，来到了茅盾家乡乌镇举行，受到了文学界的广泛关注和好
10、评，也在国内国际引起很大的反响，会后，中国作协宣布乌镇作为茅盾文学奖的永久颁奖地。4、大投资、大手笔组织参加世界性专业旅游展，引起国际关注。2005 年，乌镇率先于众多国内景区独立参加了全世界规模和影响最大的专业旅游展柏林国际旅游展（ITB） 。在这一盛大展会上，仅有 6 万人口的中国水乡乌镇，以极富中国特色的展台和大手笔的宣传，引来国际旅游界的关注。5、在传统节庆期间，开展特色旅游活动。中秋节，举办“乌镇金秋，枕水赏月”系列活动，包括泛舟夜游、中秋祭月、赏灯猜迷、中秋听戏、提灯夜游。新年期间，举办“过乌镇年”活动，主要内容包括：古镇年夜饭，打年糕、拜财神、接财神、祭灶神、元宵走桥。6、挖掘地
11、方文化内涵，做大做强特色民俗风情活动。乌镇每年举办“中国乌镇香市”（香市这一民间风俗在乌镇流传已久，是极富民间特色的民情风俗活动。 ）江南水乡狂欢节。狂欢节期间举办瘟元帅会，水龙大会，水乡婚礼，乌镇家常菜比赛，古镇夜游“东市河放水灯” 、 “四季平安走桥桥” 、 “燃插地藏香” ，高竿船、打拳船、水龙会、踏白船、水乡菊艺、蓝印花布艺术展 、华云其书刻展、丹青翰墨雅会、鱼鹰捕鱼、仁义桥、三跳等特色活动。西塘 营销宣传口号：“生活着的千年古镇” 。节事营销模式以及具体内容：1、承办大型赛事活动，借助大型赛事的影响力，扩大自身的知名度。西塘镇承办过2004 年国际旅游小姐中国区冠军总决赛，引起广泛关
12、注。2、充分挖掘地方传统节庆活动的潜力，迎合游客对地方特色文化的向往。西塘每年的农历四月初三举办七老爷（西塘百姓心目中的保护神）庙会，并进行广泛宣传。每年展开以“过中国年”为口号的旅游宣传，增加祭灶、江南年夜饭、民间舞蹈、水上鸬鹚的表演、春联、接财神、看社戏、学女红等观光游览项目。3、丰富旅游活动内容，开展“西塘美食之旅” ，西塘夜游（听江南丝竹、看社戏、露天电影、品香茗）等旅游营销活动。南浔营销宣传口号：江南小镇里的欧陆风情， “中国名人第一镇” 。节事营销模式以及具体内容：1、 积极拓展新兴婚庆旅游市场，举办“2006 太湖郁金香婚典” ，推出“与魅力相约”南浔相亲游。南浔的郁金香婚典将婚
13、礼与地方特色景点、地方传统文化有机融合，突出婚礼人性化设计理念，是开展旅游文化交流，积极弘扬健康、文明、时尚、高雅的新模式，是树立休闲旅游品牌，引领婚礼向旅游观光、休闲产业多元化发展的潮流。由上海、苏州、无锡、常州、杭州、宁波、湖州、嘉兴 8 个城市轮番推出的“与魅力相约”南浔相亲游历时两个月，景区内安排组织万人相亲大会，不用交入会费，出游价格也低，深受大批年轻人的喜爱。2、挖掘传统节庆的潜力，亮出春节特色民俗旅游活动九福闹春以及“浓情元宵 难忘南浔南浔古镇万人千车闹元宵”大型节庆活动。南浔通过“九福闹春”古镇新春民俗闹春系列活动，让游客充分感受江南水乡的民间春节文化的淳厚民风，营造和谐吉祥的
14、节日欢庆气氛，打造南浔古镇新春特色旅游品牌。 “浓情元宵 难忘南浔南浔古镇万人千车闹元宵”元宵大型节庆活动，汇聚江、浙、沪、皖等周边省市的成千上万游客，在古镇共庆佳节。古镇闹元宵以“情”为主线，分别展开“元宵春情” 、 “古镇风情” 、 “雅韵闲情” 、 “水韵乡情” 、 “胜迹梦情”旅游节庆活动，将“江南雄镇”的元宵闹春演绎得淋漓尽致。3、借助有中国版“乱世佳人”美誉的电视连续剧风声鹤唳 ，传播推广旅游产品形象。该部连续剧在中央电视台八套黄金时间播出，长达 23 集，不但 80%的镜头取自南浔古镇，而且其故事的剧情，也大都以南浔丝绸巨商的风雨人生为蓝本，对提升南洵古镇的形象起了不小的推动作用
15、。甪直营销宣传口号：“神州水乡第一镇”节事营销模式以及具体内容：1、以特色资源为基础，推出差异化的节庆活动“中国苏州甪直水乡服饰文化旅游节”。甪直水乡服饰属国家级非物质文化遗产，是甪直古镇旅游的特色品牌。 “甪直水乡服饰文化旅游节”每年 10 月 28 日拉开帷幕，期间除将由千名水乡妇女组成的服饰表演队展演水乡服饰外，还在各个景点设有绣花纳鞋、手工编织表演，举办“情系水乡”笔会和甪直杯国际摄影比赛。2、丰富传统节庆期间的旅游活动内容。新年期间，甪直从年初一起连续举办“水乡婚礼” 、 “打莲湖、挑花篮” 、 “江南丝竹表演” 、 “南瓜饼制作表演”等活动。木渎营销宣传口号：“中国园林古镇，乾隆六
16、次到过的地方”主要节庆活动的具体内容：踏青文化节时间：每年三月到五月活动内容：三月女人轻松木渎行， “木渎古镇”杯二省一市赛鸟大会，五月劳动者快乐木渎游。中国童玩节时间：每年六月到八月活动内容：少儿童玩杂技表演，孔子时代的投壶表演与体验，中国传统童玩展示与表演，宝宝宠物秀，台湾及苏州小吃大汇串， “我的爸爸妈妈”儿童摄影大赛。 此外，还有丛林野战、徒手攀岩、走铁索桥、钓鱼、烧烤、捞鱼等多项野外拓展项目，还可以免费欣赏怀旧老电影。中国园林古镇木渎旅游节时间：每年九月到十一月活动内容：九九重阳木渎登高节，采摘美食游木渎，赏天平红枫，游木渎古镇， “我陪父母游木渎”孝心之旅， 乾隆系列表演等，每年同期推出一届以姑苏十二娘中的一位吴娘为主题的评选活动。枫泾营销宣传口号：“中国历史文化名镇”节事营销模式以及具体内容：1、长期承办大型展览活动，利用展会的影响力，扩大自身的影响力。 锦绣中华微缩景观在枫泾古镇长期
