金蝶ERP解决方案---房地产(完整版)

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1、提 纲,金蝶对房地产行业的理解 金蝶房地产行业的发展策略 金蝶房地产行业解决方案 Q&A,领先房地产集团与金蝶一同成长,房地产企业发展与趋势,特点,拿地就赚钱,客户关注质量 公司关注成本,品牌与形象 关注文化与价值观,阶段1： 资源时代,阶段2： 产品时代,阶段3： 品牌时代,发展阶段,成本 领先战略,阶段4： 大规模企业协作时代(工厂化),流水线生产 关注上下游供应链竞争力,房地产企业商业模式的发展,发展商向专业整合商过渡：向上对接资本、获取土地、政府资源，向下对产业链服务商进行整合，保证房地产开发的效率、质量和成本。,房地产企业的主要趋势,经营环境受国家宏观经济政策影响很大，宏观调控引起资

2、金管理的困难； 异地扩张与全国性企业品牌显现，规模扩张，集团一体运作，需要企业提升协同效益； 以项目、客户为中心的开发项目和客户营销的业务过程一体化； 从资本经营逐步向管理出效益的商业模式转化； 职业经理人的人才队伍，配合现代化的IT管理手段，提升企业的核心竞争力。,房地产在市场竞争上的挑战,房地产如果象制造业一样3的毛利，如何盈利？企业如何发展？,中国制造业平均3的毛利,美国房地产平均7的毛利,竞争,我们准备好了吗？,多项目集团化运作面临的挑战,当房地产企业从单一项目开发过渡到多项目同时运作，从项目公司发展到集团规模的时候，需要解决从经验式管理向规范化管理的转型问题，重新整合内部优势资源，塑

3、造核心竞争能力。,经验式管理,规范化管理,要实现快速稳健发展，提高内部管理基础，房地产企业必须实现“两个跨越”。,房地产项目公司,房地产为主业的 集团公司,逐步实现向集团化运作的跨跃,实现向规范化管理的跨跃,房地产集团管理模式能力支持模型,支撑房地产集团发展需要解决的问题？,在“管理规范化”转型过程中，公司可能会面临一系列问题，这些问题的核心是如何在有效控制运作风险的同时提高经营效益。,如何在投资阶段进行完善的投资机会研究和项目策划，提升整个开发项目的运作效益,1,如何在规划设计阶段对关键设计环节进行有效管理，减少后期设计变更，有效控制建设成本,2,如何有效管理和控制房地产开发项目的进度滞后问

4、题,3,如何解决人力资源现状和满足企业未来发展需要之间的矛盾，提高现有人员的工作积极性、主动性和工作技能,8,如何有效管理房地产开发项目的成本，提高项目整体经济效益,4,如何对房地产开发项目的质量进行有效管理,5,如何对房地产开发项目的营销策划和销售环节进行有效管理，确保项目开发目标得以实现,6,如何平衡房地产开发、经营和物业管理以及其他投资业务板块之间的资源分配，并对不同业务板块和不同的分子公司进行有效的管理控制,7,提高效益 降低成本,控制运作风险,如何构筑房地产集团的先进管理体系？,解决这些问题的关键是建立一套有效的管理模式：以战略为导向，以组织结构为静态框架，以流程制度为动态依托，以管

5、理控制系统为核心。,目标,计划,监控,考核,激励,流程,管理 控制 系统,组织 结构,制度,管理体系,企业 战略,组织定位,权限划分,组织设计,部门设置,岗位编制,项目计划,过程控制,现场管理,材料管理,人力 资源,计划 控制,不同层级管理诉求,支付管理,客户管理,项目公司：业务处理，高效、规范地处理各项业务,区域公司：管理控制，对人、财、物进行控制和调度,采购管理,费用管理,客户服务,销售管理,财务 管理,市场 推广,项目 运作,集团总部：决策和监控，标准运作体系的建立和推广,合同管理,商业 分析,集团 预算,招评标,资金 管理,财务 管理,集中 采购,经营 决策,电子商务时代企业管理,BP

6、R,ERP,项目型公司 经验管理,集团公司 规范化管理,策略,工具,服务,策略,工具,服务,金蝶，电子商务时代管理系统的整体解决方案战略伙伴 金蝶，企业的管理顾问！,提 纲,金蝶对房地产行业的理解 金蝶房地产行业的发展策略 金蝶房地产行业解决方案 Q&A,房地产开发企业完整的价值链管理,金蝶房地产行业总体发展策略,目标客户 房地产开发企业：包括住宅开发、商业开发、工业开发、旅游开发 物业管理企业 产品策略：为房地产企业提供一体化解决方案 经营决策层面 经营分析、投资试算、融资试算、经营规划 项目开发层面 合同管理、付款管理、成本管理、工程招投标、集中采购、进度管理、质量管理 营销服务层面： 售

7、楼管理、 物业管理、租赁管理、会员管理、客户服务 集团管控层面 财务核算、合并报表、预算管理、资金管理、人力资源管理等,金蝶房地产行业信息化整体蓝图,薪酬管理,能力模型,绩效管理,人事管理,培训管理,招聘管理,集团管理,商业分析,预算管理,资金管理,合并报表,电子商务,财务管理,总账管理,报表管理,应收款,应付款,出纳管理,资产管理,网上 采购 平台,合同管理,成本数据库,项目管理,可研测算,项目进度,项目质量,竣工结算,项目资金,项目评估,供应管理,集中采购管理,甲供材料管理,供应商管理,库存管理,人力 资源,网上 招标 平台,网上 客服 平台,成本管理,招评标管理,招标清单,售楼管理,客户

8、服务,会员管理,租赁管理,客户管理,机会管理,认购签约,销售前期,销售后期,财务处理,营 销 服 务,认租管理,入会管理,内部验房,商机管理,营销管理,租赁准备,租赁合同,租赁财务,等级管理,消费管理,积分管理,活动管理,会员关怀,问题登记,问题分配,问题处理,客户回访,客户关怀,物业管理,物业档案,客户服务,服务管理,收费管理,保安消防,综合服务,项 目 开 发,协同 平台,业务中心,审批平台,管理门户,消息中心,流程中心,BOS 平台,主数据管理,业务服务,业务流程,基础引擎,编制参考价,评标,定标,收集报价,合同订立,变更管理,无文本合同,付款管控,结算管理,执行评估,项目估算,目标成本

9、,待发生成本,动态成本,成本拆分,责任成本,项目概况,项目指标,动态成本库,材料及清单数据库,目标成本库,金蝶产品与服务体系,服务 体系,产品 套件,SOA 平台,BOS 开发工具 系统管理 工作流及建模工具,企业内部管理服务,电子交易服务,企业 服务,企业间协同商务服务,企业电子集市服务,管理 模式,管理咨询,IT咨询,ERP实施,维护服务,培训教育,定制开发,中国管理模式,行业最佳实践,管理理论,管理模型,管理制度,管理工具,管理文化,综合集团,房地产,钢铁,金蝶产品与服务体系,提 纲,金蝶对房地产行业的理解 金蝶房地产行业的发展策略 金蝶房地产行业解决方案 Q&A,金蝶EAS的房地产方案

10、支撑体系,金蝶EAS房地产整体方案,房地产企业多项目运营、组织和流程管理思想，成本控制思想等先进的管理理念和管理咨询工具。,金蝶EAS“集成管理、随需应变”的集团企业ERP产品和技术平台。,原型客户在项目项目、成本管理和集团运营方面的管理模式，最佳业务实践的总结。,现代管理思想,领先的企业实践,金蝶EAS平台,金蝶EAS房地产行业方案的实现思路,产品定位,支持集团进行经营决策分析 立足房地产集团多项目运营管控 以全过程项目管理为主线 以动态成本管理为核心 以合同管理为基础 实现财务预算、核算与资金结算的三统一 个性化、全生命周期的信息化整体解决方案,金蝶EAS实现房地产整体业务流程的一体化,金

11、蝶EAS房地产核心业务流程,招评标系统,目标成本,项目估算,成本合同,变更签证,合同结算,付款管理,非合同成本,待发生成本,资金结算,销售计划,销售管理,投资计划,付款计划,实际付款,动态成本,成本数据库,全面预算,收款计划,收款入账,银企互联,销售合同,租赁计划,租赁管理,租赁合同,总账,可研测算,房地产企业的面临的关键问题,时间与进度,项目运营,成本 与效益,风险 与控制,组织与绩效,集团多项目运营管控,全面预算,资金结算,成本监控,集中采购,人力资源,金蝶EAS房地产的核心管理方案,精准的决策分析 全面的预算管理 规范的招评标管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客户为中心的营销

12、服务管理 统筹的资金管理 集中的财务管理 智能化的商业分析,快速滚动开发的要求需培养的能力,快速决策,易于监督审计,快速执行,对公司未来预期准确规划的能力 对公司现有经营情况准确把握的能力,快速滚动开发,快速纠偏的能力,管理者的期望目标,能及时了解到企业现有项目的运作状况,项目经营发生变化，五年的经营规划上就会有所体现,未来虚拟的项目获取，也能体现在五年经营规划中,未来融资方案、负债率的变化也会在五年的经营规划中反映出来,他们都关注什么,经营风险： 流动比率、速动比率、现金比率（短期） 资产负债率、产权比率、利息保障倍数（长期）,营运能力： 存货周转率、应收帐款周转率、营业周期（短期） 流动资

13、产周转率、固定资产周转率、总资产周转率（长期）,盈利水平： 从收入分析：收入利润率 从成本分析： 成本利润率 从资产分析： 总资产收益率、净资产收益率、资本保值增值率,对企业经营风险防范能力、营运能力、盈利能力的评价与考察，同时也是找到提升上述能力的方法,找到能力提升的方法,图1 找到差距,图2 找到引发差距的原因,为了达成上述目的，我们必须获取相应的信息支持,已发生数据,计划数据,现有项目,财务,成本,工程 项目,销售,损益表、现金流量表,虚拟项目,损益表、现金流量表,融资方案,经营规划表,生成,其他辅助报表,生成,其他财务报表,导出,财务分析,经营决策系统总体架构,运营系统,规划系统,金蝶

14、EAS房地产的核心管理方案,精准的决策分析 全面的预算管理 规范的招评标管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客户为中心的营销服务管理 统筹的资金管理 集中的财务管理 智能化的商业分析,房地产集团多项目运营管控,建立房地产企业完整的主动式风险内控体系,事前控制（预防性控制） 完善的标准化操作 严格的授权控制 数据实时大集中 设计标准工作流程,事中控制（过程控制） 适当的职责分离 适当的信息记录和严格的审批级次 交易系统的实时集成,事后控制（审计控制） 严密有效的业务分析 循环和定时、不定时的检 查和审查,房地产的预算管理,编制资金计划,协同平台 (审批流程),资金监控与分析,资金控制,

15、资金支付控制,一般费用控制,预算分析,预算控制,预算分析,上下结合的预算编制总体流程,集团按照“上下结合、分级编制、逐级汇总、统一协调”的程序编制年度预算。预算管理委员会与子公司领导都要参加平衡会,预算审批-满足集团预算的多级跨组织审批,基于业务流程审批可视化自定义，可以根据商行管理需要任意增加。,部门：项目管理部区域管理-集团 人员：员工项目管部经理区域管理集团领导,控制在业务系统应用及控制方式,在业务流程中嵌入预算控制子流程，实现预算对各个业务系统的灵活控制,预算分析及预警-通过预警平台设置预算及时报警,1、客户经理：月度营销费用预算50,000元 2、预警设置：当月度预算执行余额为10,000元时，或为预算值的20%时系统报警 3、报警提示：工作流、短消息、EMAIL,金蝶EAS房地产的核心管理方案,精准的决策分析 全面的预算管理 规范的招评标管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客户为中心的营销服务管理 统筹的资金管理 集中的财务管理 智能化的商业分析,集中采购管理,材料明细单,采购申请单,材料采购单,材料结算,材料差异处理,工程项目,材料测算,工程项目,抵扣工程进度款,供应商管理,招评标管理,清单模板库,清单发送 采购平台,收集投标,评 标,生成分析表,编制参考价,合同签署流程,互联网,供应商认证,EAS招投标业务管理,招投标管理： 招标清单建立