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1、商场招商工作汇报 工作汇报是工作人员向上级汇报工作的书面材料是应用写作研究的文体之一今天为大家准备的是商场招商工作汇报希望能满足大家的阅读需求 商场招商工作汇报1 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识对于商场的情况要做详细的了解在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题要灵活变通把客户的利益放在第一位招商是以合作双赢为目的的如果其中一方没有利益他不会决定要投资只有双方都有利益才可能谈成 招商谈判过程中要有充分的自信说话要有底气如果客户提出质疑要耐心详细的讲解客户的疑问给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额和我们商场的优点和前景给客户树
2、立起对我们商场的信心尽量不要和客户正面争论一个问题可以用变通的说法争取客户的认同有的客户会不间断的来商场实地查看要用耐心和客户沟通并加以引导要让客户清楚的知道他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益 在谈判过程中观察对方反应充分了解对方的心理需求不要一次性的给他太多的选择余地针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向更加让他确定自己选择的正确性 商场开业筹备的一项重要工作是招商但绝不仅仅是招商招商只是开业筹备工作的一项重要内容在商场开业筹备过程中与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设
3、、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等我们可以设想一下如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局我们招的品牌和商品放在个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有即使招商完成了但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干
4、部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?等等诸如此类问题绝不仅仅是招商的问题 商场招商工作汇报2 百货商场招商工作流程一：确定各部门和机构的管理任务 1、各部门分工合作商场招商工作 2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格并且不定期的对被招商企业商品的品质、种类、销售情况进行检查 3、人力资源对导购员进行面试体检和岗前培训后方可上岗 4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核与被招商企业签订安全责任书工作总结商场招商工作 5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作 6、百货商场规定一名经理专门负责被招商企业的日常管理工作提供其营业执照副本、招商审批表、联
5、销协议、商品样品、价格目录等各种证件 百货商场招商工作流程二：招商条件 1、百货商场对商场招商工作实行动态管理被招商企业要积极配合商场有权对无季节影响情况下3个月没完成工作任务的企业或不安商场规定做的企业提出终止协议 2、被招商的企业也必须是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商 3、被招商企业的商品必须实行三包经营品种也必须是名特优新杜绝假冒伪劣商品 4、合同期限一般为六个月或一年如果认为有前途再决定是不是续签 百货商场招商工作流程三：招商审批程序 1、招商工作择优招商 2、按照不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作 3、对合要求的企业先向商场提出书面审请商场再提供一系列的证书经进货管理委员会审批方可发给企业
