第7章 制定创业计划

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1、1,第7章 制定创业计划,【核心问题】 为什么要撰写一份这样的计划 创业计划的基本要求是什么？ 创业计划的核心内容是什么？ 风险投资家如何评价计划书？ 创业计划书的真实性如何体现？,【学习目标】 了解创业计划与可行性分析的区别 了解创业计划的基本格式、规范 掌握计划书的主要组成部分 掌握撰写计划书的基本技巧 规避计划书的错误做法,2,年轻人们宁愿把精力用在为自己的简历抹抹画画、增删条目中，也不愿意真正设立一个目标远大的计划。这样的生活看似安全，实质上是把你自己的未来交给了命运而不是你自己，所以说：有个计划就比没计划强，无论好坏。 PayPal联合创始人、知名风险投资家彼得泰尔,3,【引导案例】

2、创业计划的生命力,撰写计划书关键在于对资本市场以及投资人心理的把握，看您多大程度上用文字与投资人进行沟通，并达成共识，多大程度上迎合他们的审阅喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好处这些，就需要经验与相对的专业性了。 计划书已经写的很完美了，也吸引了投资人的眼球了，那么，我们还应该做些什么呢？ 首先，你得告诉投资人你是做什么的。 其次是管理计划。 再有是营销计划。 还有风险预测及控制、财务计划等等 。 无论计划书里面阐述了什么，你都要设身处地的想一想，你是真的在做企业发展规划，还是仅仅在畅想未来？您所阐述的思路，在后期的执行中，是否有足够的可执行性，是否有足够的能力去将想法变成现实？

3、,4,【引导案例】创业计划的生命力,不少创业者抱着强烈的创业梦想，并把创业计划作为吸引资金的“敲门金砖”。 那么是不是一份撰写专业、包装精美的计划书就是风险投资人所青睐的创业项目呢？ 为什么有些创业者要花很大精力和时间认真准备创业计划？ 如果它不只是一种行为“礼节”，那么其真正的用途又是什么？ “筛选机会”后，进行创业筹划的自我反思工作对编写创业计划又有什么好处呢？ 本章的主要目的就是帮助你理解什么是创业计划，以及如何写一份有助于获得所需财务支持或其他支持的创业计划。,第一节创业计划的特征与价值,一、创业计划与创业计划书 （一）创业计划 创业计划又称“商业计划”，是创业活动的重要组成部分，用来

4、描述与特定商业活相关的所有外部条件及内部要素，是对特定商业活动详尽筹划后的系统描述。 创业活动带要一个详尽的商业计划，主要基于以下几点： （1）明确创业方向。 （2）凝结创业团队。 （3）吸引创业活动所需的资源。 （4）争取政府与合作者的支持。,6,撰写创业计划的目的和用途,本书对创业计划的定义： 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。,（二）创业计划书 创业计划书是创业计划的书面化文件。 创业计划书从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，并采用国际惯例通用的标准文本格

5、式形成项目建议书，以全面介绍公司和项目的运作情况，阐述产品市场和融资要求及竞争、风险等未来发展前景。,二、创业计划的类型 （一）根据编写创业计划目的的不同，创业计划分为以下三种类型： 1.争取风险资金投入的创业计划 2.争取他人合伙的创业计划 3.争取政府支持的创业计划,（二）按照创业的业务类型，创业计划包括： 1为零售企业撰写的创业计划； 2为批发企业撰写的创业计划； 3为服务类企业撰写的创业计划； 4为制造类企业撰写的创业计划； 5为金融家撰写的创业计划； 6为所有者经理撰写的创业计划； 7为其他类型企业撰写的创业计划。 （三）按照计划的内容与框架，创业计划可分为战略计划和操作性计划，前者

6、一般是覆盖新企业所有业务内容的全局性的、整体的、长期的经营计划，包括长期经营目标以及实现目标的具体策略与结构；后者一般是一些具体的执行方案。,10,撰写创业计划的目的,迫使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，迫使创业团队一起努力工作，全力以赴地解决创业过程中的各个细节。 可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要的职位候选人和其他人介绍创业项目和新创企业提供一种方法。 写创业计划不能保证创业能够成功，但的确可以加大成功的机会。,三、创业计划的作用 创业计划对创业者、投资者以及客户等具有以下作用与价值： 第一，创业计划对创业者、潜在投资者和新雇员都是有价值的，他们能通过

7、创业计划熟悉新企业，了解它的近期和远期目标。 第二，帮助判断企业在所选定的市场内的生存能力和发展潜力。 第三，为创业者提供一份如何组织创业活动并实现计划活动的行动指南。 第四、创业计划是筹措资金的重要工具。,12,创业计划的用途（p174）,创业计划开发的动态过程,寻求外部投资 确保整个团队（包括新的、潜在的成员）分享组织目标 理清业务概念、近期目标和所提议的战略,一份创业计划具体的作用： 1详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排 2系统指导企业经营并实现目标 3为拥有、经营企业提供路线图 4向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资 5揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案,四

8、、创业计划准备的三个角度 （一）创业者角度：清楚地表达新企业是干什么的。 （二）消费考(市场)角度：从用户角度考虑产品和技术是否能满足客户的需要，是否有人购买这种产品，即顾客导向问题分析。 （三）投资者角度：投资者如何审视自己的企业，是否有完备的财务计划。,第二节 创业计划的结构 创业计划无论是从哪个角度，出于什么目的，都具有一般的格式，形成特定的行业规范，尤其是出于融资角度考虑时，对创业计划的格式要求更加规范。 创业计划有三种典型版式。 一、创业计划版式一 这种创业计划版式特点可以概括为三大部分、十大板块、四大要素，满足6C规范。 所谓三大部分是：第一部分是关于新事业本体的部分，是新事业(业

9、务)的主要内容。第二部分是关于新事业的一些财务数据，比如计划期收入、成本、利润如何，未来还需要多少资金周转等。第三部分是一些用来证明新事业的补充文件；比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是供应买卖意向书、推荐函等。,十大板块是： 1封面或导言 2执行概要 3市场(或环境、行业和竞争)分析 4新企业(业务)概述 5战略与执行(包含公司战略、营销计划和生产或运营计划、进度安排) 6营销计划 7. 组织计划 8财务计划 9. 风险评估 10附录,四大要素是： 人：为新企业提供服务或资源的个人或团体，包括：管理人员、雇员、律师、会计师、零部件供应商等。 商业机会：指商业机会的特点和性质。 外部环

10、境：影响机会结果的、企业不能直接控制的任何因素，如法律、宏观经济、政策、行业变化等。 协议：企业实体与任何资源供应者之间存在的一整套直接或间接的契约关系。,6C规范 concept（商业概念）：就是让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么。 customers （顾客）：顾客的范围要很明确，比如说你的顾客在哪里是农村还是城市。 competitors （竞争者）：需要回答的问题是：你的东西有人卖过吗?谁在卖?是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接竞争还是间接竞争等。 capabilities （能力）：要回答的问题是：要卖的东西自己懂不懂？有没有这个能力做？再不然也要有鉴赏的能力。 capital

11、（资本）：资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。 continuation (持续经营)：有没有长期打算?当事业做得不错时，将来的计划是什么?,19,创业计划的基本要求与核心内容,创业计划的基本要求（p175） 创业计划的一般格式及编写规范 封面页（包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等） 目录表（概括了创业计划书的各主要部分） 概要及计划书的各个主要部分（每个部分都应清楚地列示标题并要易于识别） 附录（如，详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在正文后面，经常是分开单独装订） 创业计划的基本要素 新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？ 新产品

12、或服务要卖给谁？ 如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？ 创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？ 如果创业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？,20,创业计划的核心内容（p176）,执行摘要：应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括 愿景、使命与核心价值观：陈述创业的动机，企业要做什么，以及所期望的宏伟蓝图。 新创意及产品的形成背景和预期目标：描述你的创意以及你的企业的当前状态 市场营销分析：描述谁打算使用或购买你的产品或服务，顾客为什么想

13、使用或购买它 竞争者、竞争环境和竞争优势分析：描述有关现有竞争与如何克服的信息、定价以及其他相关事项（有时，这部分内容是单独分开的，而有时它被包含于市场营销） 开发、生产和选址：产品或服务所处的开发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务；以及有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运营的有关信息对于理解企业做什么以及它为什么有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能被包含在本部分内容之中 管理团队：描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个部分 财务部分：提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、这些资金什么时候需要、

14、它们要被如何使用、现金流、盈亏平衡分析等 风险因素：讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤 收获或退出：如果公司获得成功，投资者将如何取得收益（如，公司何时以何种方式公开上市） 时间表和里程碑：包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息（如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。本部分可以是独立的，在适当的情况下，它也可以包含在其他部分中 附录：应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历,21,新企业面对的潜在风险,22,创业计划的编写原则与技巧,编写原则风险投资家的视角 （p185） 创业计划书必须一开始就吸引人 管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投

15、资要素 创业计划要体现真实性 顾客分析的真实性 :研究证明创业者至少与10位潜在顾客进行沟通。 市场分析的真实性 竞争分析的真实性 收入计划的真实性,Blackwell认为创业计划的写作要遵循以下原则： 1.清楚明了(clarity)：语言简单；避免在一个句子里包含太多的概念和思想；前后句逻辑连贯；准确运用形容词；在适当的地方运用表格说明。 2.简洁精练(brevity)：遣词造句谨慎又谨慎，删除冗长句子，留下精华信息。 3.条理分明(logic)；如果句子之间具有很强的逻辑性，则易于记忆和增加影响力。避免不连贯的段落，即使句子组织得很好；确保在一个标题所说的所有内容都是一致的。 4.真实可信

16、(truth)：不要夸大事实。 5.数字说话(figures)：银行家或投资者阅读计划是习惯看数字的，也习惯按数字来思考。语句不能打动他们，除非有尽可能准确的数字支持。所以，尽可能量化你的创业计划。,24,编写技巧,为了使创业计划书脱颖而出，并最终获得风险投资的青睐，创业者应认真做到： 确保新企业创意的价值性，并拥有高素质的管理团队 认真负责、睿智地按适当的商务格式进行编排和准备计划 计划书执行摘要简洁，论之有据。既要充分描述创业热情又不失规划的真实性 结构体例方面 ：计划书必须基于特定市场调研数据和事实来编写，以充分表明新企业的可预测性以及创业者的激情。 内容设计与组织方面：先组织编写顾客和市场分析这一部分，再结合企业发展目标编写产品开发以及财务等信息。而实践中，创业者经常对财务部分花费大部分时间，描述详细的财务计划，恰恰忽略了市场调研，这是不可取的。,25,计划书不应有的错误及解释,二、创业计划版式二 这是由著名的会计师和管理咨询大师Edward Blackwell所采用的版式，由以下10个部分组成。 1概述 2