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1、IPHONE成功诀窍、营销经验、开发者经验分析目录1 IPHONE软件成功十点21.1 原创的想法21.2 用正确的工具21.3 充分利用免费教程31.4 外包你做不来的东西31.5 想想关于iPhone特有的功能31.6 确保游戏有挑战性41.7 免费的声音效果41.8 获得反馈51.9 做一个视频51.10 推广你的游戏62 App Store的五条营销经验总结62.1 “99美分策略”并非万能62.2 公众永远会买低价产品72.3 短期的“免费下载”能够解决一些问题82.4 价格随机“应变”82.5 长尾效应93 App Store生存:iOS开发者经验分享103.1 整体市场103.2
2、 机会成本123.3 软件业和电影业的共同点133.4 中国市场攻略：正篇153.5 中国市场攻略：盗版篇173.6 中国市场攻略：奇篇203.7 本系列的目的223.8 竞争篇：如何以弱击强241 IPHONE软件成功十点1.1 原创的想法我大概是在1年前才有了这个 Virus Strike的想法。我一直在玩一个基于物理原理的游戏叫Linerider ，还有飞行控制方面的游戏。我觉得如果有一款游戏通过物理引擎，画一根线让3个相同东西匹配（译者注：类似俄罗斯方块），一定会很有趣。于是我就到App store查遍了所有的益智游戏（puzzle game），看看是不是有这类的游戏。花了几天时间，结
3、果我一个都没看到。那时候我就意识到，我第一个想到这个游戏的创意，至少还没有人做出，我为何不开发一款这样的游戏呢？于是就开始了这个 Virus Strike的开发。Nooidea：并不一定是惊天动地的想法，一点点的创新点子都可以成就一个出色的产品。大多时候你未必是第一个，可也许你稍加用心，你就可以成为最棒的那个。1.2 用正确的工具如果是一个初学的程序员，你可以尝试使用“托-放” 形式的游戏制作库，比如 GameSalad。这让你可以在没有多少编程知识的情况下一样创建你的游戏，而且GameSalad 是特别为iPhone设计的工具。除此，你也许会发现在Flash平台下写游戏比在Objective
4、 C（iPhone 程序开发的标准语言）下要容易一些。你现在可以转换Flash的游戏在iPhone上运行，而且对于初学者，也有很多不错的 Flash游戏开发方面的书籍。如果你一定要使用 Objective C开发，那你一定要用游戏框架，在游戏编码上会容易很多。我个人使用的是 Cocos2D，这是一个非常棒的iPhone游戏开发的框架工具，而且是免费开源的。它还具有一个集成的物理引擎，给我当时开发 Virus Strike带来了不少方便。1.3 充分利用免费教程Virus Strike是我的第一个 iPhone游戏，而且我以前也从来没有使用过 Objective C编写程序，所以在开发这个游戏的
5、时候，我也确实学到了很多。很多在线的教程确实帮了我不少，比如说 Ray Wenderlich 的网站 ，提供了很多关于 iOS 编程的免费教程。非常的有用！在苹果的官方开发者网站资源也很多，。Nooidea：欢迎大家分享更多的在线教程、社区、资源等 ：）1.4 外包你做不来的东西如果你自己本身不是一个程序员，我觉得一开始你最好是把你的最初好的想法外包给经验丰富的人来替你做。比如，你可以将你 app的想法发到 ，会有程序员来申请包办你的项目。同样，如果在你的应用程序app开发过程中，你有一个单独的部分做不成，你也最好外包出去。只是提醒你的是，你外包应用出去时你要给程序员提供尽可能多的信息和细节
6、，这样App开发出来的时候才会更让你满意。1.5 想想关于iPhone特有的功能App Store里最成功的游戏一定是那些符合iPhone特点的、适合在iPhone上玩的游戏。我们来看看 Virus Strike，我采用了经典的俄罗斯方块类似的游戏玩法，结合iPhone特有的触摸屏和加速体验。你在屏幕上划一道线，用来指引病毒，你倾斜iPhone的屏幕，这些病毒也会跟着倾斜。在你开发游戏的时候，你一定要想着如何把iPhone的一些独特的控制方式融入到你的游戏当中。尽可能的实现原创，有特色！1.6 确保游戏有挑战性在我搞定了最基本游戏的技术部分 划线条、色彩匹配、还有物理引擎之后，最大的问题是我怎
7、样才能把我当初的想法和概念转化成一个有挑战性的游戏，而且可以让玩家很快地上手。对于一个游戏来说，我想玩家每玩一次游戏所耗费的时间和游戏的挑战性非常重要。游戏要逐渐加大难度，但同时要有公正性 也就是要让玩家觉得是因为自己的失误才丢了一局。另外必须可以让玩家觉得他在游戏当中有所进展，在整个游戏的过程当中随着更多级别的游戏，不管是通过更高的得分还是其他形式的奖励，要让玩家有一种成就感。1.7 免费的声音效果我游戏里的所有声音效果都来自 freesound.org。这是一个很厌烦的过程，所以我建议最好多问一问其他人的观点和建议，看有些你喜欢的声音是不是别人会觉得讨厌。在编辑声音效果的时候，我还用到了一
8、个免费的程序，Audacity ，这样可以让声音更加搭配游戏。1.8 获得反馈你可不要以为这么游戏就开发完毕了。直到你从其他人那里得到反馈，你才算真的了解到底有多少人觉得你的游戏有挑战性，有意思，值得一玩。而且你未必知道是不是人们也许都会玩你的这个游戏。不要指望从你朋友那里得到真实的反馈意见，也不要给别人演示怎么去玩你的游戏。你要让他们独自拿着你的游戏试一试，最好能站在一旁看一看，看他们是如何玩，是不是会遇到一些问题。你也可以轻易的从一些 iPhone论坛找到测试版尝鲜的人，他们可以免费的给你提供些反馈意见。1.9 做一个视频我的测试用户让我意识到做一个使用教程的视频是很有帮助的。我使用Scr
9、eenFlow 做了个 一分钟长的游戏的视频，测试后我有添加了 一页纸的文字描述，方便那些第一次打开这个游戏，跳过视频介绍的用户可。一段视频是非常值得的，这可以大大的帮助确保人们明白如何去玩这款游戏。对于我的妻子 Donna，这段视频也非常有用，她负责 Virus Strike的公关推广。报道的人员可以很快的去看这段在线视频，这样他们可以在发布会的演示上不必要真实的体验过也可以知道这款游戏是如何操作的，当然通过视频他们可以确保自己喜欢，再去花时间下载。1.10 推广你的游戏不论你的游戏有多么的棒，如果你不去做市场推广，有怎么会有人在 App Store找到你的游戏下载呢？你要做好准备花大量的时
10、间在一些 App Review（应用评测）的网站，包括其他的一些科技网站。我妻子在我推出 Virus Strike时，给我写的一篇新闻发布稿件就有相当不错的效果。当然你只能羡慕我有一个记者老婆，她知道怎么弄出来一篇好的稿件，放一些会吸引其他报道者眼球的故事。我们当时付给 PRMac $20美金的发行费用，事实证明是非常值得的。这个稿件基本上传的整个网络都是，很多网站甚至是直接全文转载。2 App Store的五条营销经验总结 作者发布的一个iPhone 程序（售价7.99 美元）曾经冲到过第13 的位置，四个月后，此程序降价为0.99 美元，于是名次上升至第2 名。但作者的另一些iPhone
11、程序至今都未回本。从App Store 在2008 年7 月发布以来，一直仔细关注排名前100 的程序，研究“免费版”和“付费版”之间的差异，分析试用版的作用，发现所有这些因素对销售都有很大的影响。这里，作者和大家分享一下App Store 上的定价策略：2.1 “99美分策略”并非万能有很多程序都降价到 0.99美元，而且这些降价是永久性的。我自己开发的DuckDuckDuck 也在其中。坦白讲，我后悔了。 我们调整“价位”，不得不考虑一个重要的问题：长期持续的收入。一个程序，在降价一个月以后，6 个月以后，甚至两年以后，如果人们喜欢它就会推荐它，这是最好的广告形式。有了良好的体验之后，这些
12、忠诚的客户可能不知不觉地让他们的朋友也来购买。当然，不要奢望一下子就取得很大的成功，卖出1000 套可能会需要很长时间。但是设想，当客户的朋友碰巧哪天买了 iPhone，然后又尝试在App Store 买一两款应用程序，你的作品可能恰巧就在其中。幸好这时，你没有把价格定在0.99 美元。|因为，当你把价格定在最低的时候，就没有上调的空间了。降价看起来能促进销量，但是总利润可能会减少。这时候你怎么办？毫无办法。你得一天卖出双倍的0.99 美元才行。经验：从长远来看，不要把你的程序进行永久性降价。2.2 公众永远会买低价产品每一个开发者都会看到“0.99 美元策略”的市场效应。这种效应简单，直观，
13、明确。 “0.99 美元策略”实行有效呃，在短期内。 “0.99 美元”意味着你面向每一个用户每一个拥有iPhone 或iTouch 的人。这样的绝对低价自然会赚到钱的，但是靠此策略吸引的客户通常都会给你的作品很低的评价1 星。 0.99 美元程序会得到1 星，甚至在涨价的两个月后，还会有以下类似的评价： “我是99 美分买的，现在居然涨到了这个价钱。” 当然，你也会得到正面的评价。但是评价会随着你的定价过低而下降。 DuckDuckDuck 的在从0.99 美元变为免费软件的两周之内，评价从4 星变为2 星。经验：定价过低会带来差评。2.3 短期的“免费下载”能够解决一些问题有一段时间，我开
14、发的DuckDuckDuck 的销量非常糟糕，当时它的定价为0.99美元。所以在圣诞节时，我把它调整成“免费程序”并做了一点小宣传。 DuckDuckDuck 现在又回到了0.99 美元的价位，并且在提价之后有了每天20次的下载量免费时其下载量是每天5000 次。 所以，我想说 的是，iPhone 用户下载免费软件的次数是0.99 美元软件的250倍。只要不花钱，人们特别特别愿意去下载，无论那程序多垃圾都愿意。 经验：如果你的iPhone 程序有长尾市场，但销售怎么也上不去，你不妨“免费”一段日子大部分iPhone 用户都吃这套。 2.4 价格随机“应变”这可能不太直观。这么说吧：如果你的程序
15、排名比较靠前，你可以靠低价赚到更多的钱；相反，如果你的程序靠后，你可以把价格调高然后赚到更多的钱。 比如，你发布的某个程序，排名靠近前100，那么“低价”将会提高你的排名。 设想你进了前100，然后又进了前25，趁着势头正猛，你甚至有机会进前10。要知道在前100 中排名第一的程序的下载量通常是一天10000 次。如果运气好，（当然，程序本身也够好），你可能在一到两天会有50000 的下载量。如果排第15 名， 下载量为1500，第50 名为500，100 名为300。 （数据还是2009 年初统计的，以后肯定会变化） 数字曲线图很有意思，值得研究。但事实上，如果你的程序能进前10，“定价多少”就根本不是问题了，你等着收钱就是了。相反，如果你的程序卖的不好。你可以做一些尝试，看看你的利润点在哪里， 比如降价促销，或者干脆来个“限时免费”试试看，这不会造成什么损失的。 苹果本身的一些功能特点你也可以好好利用一下。你可以先保持在一个价格不动，然后通过提价来获得收益。或者，你也可以突然降价用来快速提高排名。
