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1、编号:中山市捷讯贸易有限公司岗 位 说 明 书 第 1 页 共 2 页岗位名称：AV 业务员 所属部门： AV 产品销售部 定员人数： 2 人岗位编号 AV-003直接上级： AV 产品主管 所辖人数： 岗位概述：负责 AV 产品在整个区域的推广、销售及相关业务工作，兼带货款回收、促 销员及相关管理工作。序号 主要职责 衡量标准1 执行公司 AV 产品营销计划和政策，根据市场情况制定相应的营销计划和策略。 目标达成率2 负责区域 AV 产品市场深度、广度的开拓。 目标达成率3 负责 AV 产品上柜率及组合。 目标达成率4 负责建立良好的客商关系、使 AV 产品能在终端得到第一主推。 目标达成率
2、5 负责规范售点终端的产品展示、达到第一注目率，树立良好的品牌形象。负责做好 AV 产品售点的广告与管理 AV 产品的助销品。 目标达成率、准确性6 负责 AV 产品促销活动的计划及筹备工作。 目标达成率、适用性7 负责 AV 产品渠道上的价格管理，防止市场价格混乱。 及时性、准确性8 负责 AV 产品收集、整理市场信息、掌握竟品 销售情况及价格情况，向公司提出改进方案和措施。 及时性、适用性9 组织对 AV 促销员的培训及相关行政管理，协助及时回收货款。 适用性、及 时性 10 负责在公司调价补差时，及时准确的向相关部门上报条码。 及时 性、准确性11负责做好每月盘点计划，配合财务部及相关人
3、员进行盘点执行与落实。准确性 12 上级领导交办的其它事项。 及时性岗位权限1、 有对 AV 产品销售及管理重大工作决策的建议权； 2、 有对 AV 促销员的招聘、解聘的建议权；3、 有对 AV 销售报表及其它相关报表的查询权；4、 有对 AV 促销人员违纪的临督权，纠正权和建议处罚权。内容 必备条件 理想条件教育水平市场营销、企业管理类相关专业中专以上学历，或其他有志于营销工作高中以上学历。市场营销或企业管理类相关专业中专以上学历，有现代企业营销的基础知识，有国家注册企业营销员资格证。工作经验 半年以上同等职位工作经验。 一年以上企业营销工作经验。基本能力：1熟悉国家的相关营销法律、法规并熟
4、练运用；2熟悉现代企业营销及管理方法。1受过现代企业营销及管理全方位系统的学习或训练，有全面、先进的现代企业营销管理能力，对现代企业营销管理有深刻的认识；2. 国粤语流利。技能要求 核心能力：1、 沟通能力；2、 良好的培训引导能力；3具有优秀的组织能力、沟通协调能力、分析判断能力、解决问题的能力，口头及书面表达能力强。创新及学习能力强。 个性品质好胜心比较强、有狼性，稳重、开朗、亲和力强，诚信、理智、公平、公正、务实，思 维敏捷，良好的职业道德和敬业精神。踏实、本分、执行力强。 有强烈的事业心，具有良好的人格魅力、能承受较大心理压力。 任 职资 格其它要求性别：男女不限； 年龄：1830 岁
5、； 其它：身体健康，形象良好。工作关系1、内部工作关系： 因工作的安排与督导，同本部 门各岗位员工每个工作日都有工作 联系； 在工作实施过程中，经常会与其它主管级以上人 员有工作联系， 经常会与其他员工有工作接触； 在进行工作汇报、工作请示时，偶尔会与公司决策层领导有工作联系；2、外部工作关系： 在进行商业交往时，会与相关商业、零售业等部门有工作联系； 在进行其它必须之外事工作时，偶 尔会与相关政府部 门有工作联系。职 业发 展1、可以升迁的职位：通讯产品销售主管2、可以相互转换的职位：电话业务员 电教业务员 数码业务员 AV 业务员及产品培训员 3、可以升迁到此的职位：产品销售经理 区域经理工 作条 件1、工作地点：办公室及区域市场。2、工作时间：按照公司规定工作时间出勤，必要 时加班。 3、资源配置：出差需的交通工具、 业务包及相关资料工具。附 加说 明1、本说明书仅作本岗位工作开展和考核的依据，不等同于劳动合同；2、本说明书中未涉及的条款公司领导有权安排， 岗位任职人必须接受安排；3、本说明书随着岗位的变更而变更，修 订、解释权归 人力资源部。编制： 审核： 批准： 日期:
