《2020年2019公司销售月度销售工作总结与计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年2019公司销售月度销售工作总结与计划（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019公司销售月度销售工作总结与计划 工作总结是对以往工作的评价必须坚持实事求是的原则下面是小编整理的公司销售月度销售工作总结与计划希望对您有帮助上公文站发现学习 1、9月份北大销售部共实现销售4台其中解放卡车2台江淮和悦1台、江淮悦悦1台远远没有完成公司制定的销售任务 2、进行了多次市场走访工作尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作收到的效果良好经过不间断的走访成交了江淮和悦1台 3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台取得了明显的效果 4、本月由于汽博会的举行公司的客户进
2、店数量又出现了下降导致江淮汽车的销量不断下滑不过由于延吉高速铁路开工建设本月的卡车咨询数量明显提高但是长春等地的一级经销商互相争抢客户价格都让到低价基本没有什么利润可言使公司的解放销量也遇到明显阻力 5、分析销量低迷的主要原因我认为还是出在北大店面的形象问题上很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌我们已经上报的公司外部形象的设计样稿希望公司领导如果觉得可行请尽快批复如此进行下去时间不等人我们会损失很多客户的 6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足始终没有到货尤其是悦悦车型时间跨度太长迟迟不到车会严重影响销量另外公司的调车流程混乱库存控制力下降也影响着销量 7、公司目前的
3、活动太少屈指算来跟去年同期相比公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有客户来电数量又不断下降分解的销售部缺乏团结和向心力这些都是目前急需解决的问题长此以往势必使公司受到损失 月份已经过去在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年月一号来到专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个销售团队中来到店之后一切从零开始一边学品牌的知识一边摸索市场遇到
4、销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入对的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地如何清洗熨烫等)不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作
5、重点: 1、在店长的带领下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提我坚决服从店内的各项规章制度 3、养成发现问题总结问题不断自我提高的习惯:养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议把我的销售能力提高到一个新的档次 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周每日;以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为我们专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
