《第18章渠道管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第18章渠道管理（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、沼连0河玟丞达肉5团Selectingandmanaging国一3出山沼沙沥0定邦丞述肉5团|Channels)2仪雾犬毫v暨ha【decisionsdocompaniesfceindesigning,人ente5ab述遣莲placeinchanneldynamics)?v如何管理渠道的视窕(HowcanchannelconflictbeImanaged)2浩芸仪5真5人(WhatisthenatureofmarketingChannels)Ba_亘.为什/丛禾庄焘吕销中间机构?uEinterdependentorganizationsinvolvedintheProcessofmakinga
2、productorserviceavailableforEu余MarketingChannels,4thed.PrenticeHallJ)“2,为什么要利用萧销中问机构_页|t()uTc身矗罐=IsC0伟0逊EEMF制造商(Hanufacturer)C=顾客(Customer)D分销商(Distributor)浩河5国B营销渠道的成员执行了一系列重要功能:国中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其s木述河仪史应i3,交易谈判(Negotiation):尽力达成有关产E仪辽一应2源吊命仪江a认0加江出标5,融资(Financing):获得和分配资金以负担医te朐2兰(u八E才0永一1厂E8,付款(Paymen0:买方通过银行和其他金融E22人匹s口园t口刀园途关5E0J誓儋尬y1沥09图EEs招cE32WJ6,后向渠道Gbackwardchannel9么有儿种中间商(intermediaries)在各种“后向“渠E人anb一ru伟伟伟Zd吴28吴t河
