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1、关于童装店的创业计划书 一、童装市场现状分析： 童装涵盖了016岁年龄段人群的全部着装童装企业进行童装品牌定位可以通过年龄层细分市场按年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装从国内童装市场的现实经营状况看中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模产业层次比较明显拥有各自的领军企业品牌数量相对较多 中国童装消费均呈现两位数以上的增长童装成了服装业发展的一个新增长点查过很多相关的资料得知目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%童装生产以中小企业为主近年来我国童装的消费需求同比保持高速增长国内童装企业目前相对缺乏
2、竞争力国外品牌童装已占据了相当大的市场份额几乎达50%而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小只有30%左右70%企业处于无品牌状态随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平在现实中现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平时两套过生日一套六一节一套过春节一到两套一年当中最少需求56套市场较乐观同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型部分经济发达的城市消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化童装企业在做品牌时一定要做一个有文化内涵的品牌 二、童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快市场需求
3、迅速扩大童装产业发展前景被广泛看好中国拥有庞大的童装消费主体童装市场具有极大的开拓潜力根据有关人口统计年鉴经查过相关的资料显示中国14岁以下的儿童约有3.14亿其中城市近1亿农村2亿多据测算年以后中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增到年新生儿出生数将进入高峰期在现有出生数的基础上增加1倍将形成庞大的儿童服装消费市场 童装业的发展非常快速以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展分述如下： 1品牌化 现在一些发达城市生活水平较高的城市童装品牌店日益增多随着生活水平的提高品牌意识渐渐加强现在不少城市中散货童装店也虽然很多但一定要有品牌意识 2服务化 童装的购买者有直接者有间接者
4、（指买来送人的）但以父母间接购买居多现在由于子女人数不多一般程度上都比较尊重他们的意见一定程度上儿童的意见性非常重要会制约购买意向如何留住顾客促使二次消费我们要考虑更多的增值服务除了单纯的卖给他们服装后我们还能给他们带来什么我们可以提供些更多的增值服务进一点提高顾客价值也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势 3个性化 生活水平的提高对物质各方面的追求会越来越高审美观点也变得潮流和时尚针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童大童少年装为主）将会越来越被重视而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意 4功能化 也查过相关资料据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料不符合环保健康要求穿
5、得要健康因此在以后的发展形势中有各种功能诉求卖点如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及 童装行业的发展任重而道远品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难未来童装的发展目的性针对性较强大的国内品牌将会不断加强品牌建议不断提高品牌知名度和影响力规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战要么细会市场打造另一个第一要么会被一些知名品牌收购和吞拼一些研发能力设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰 三、当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作因市而变以便做好相应的评估及时做好当地的市扬调查情况要了解当地童
6、装店的分布情况及销售情况了解当地消费人群的消费习惯及消费水准采用交谈法实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据 当地的市场调查采取以下几种方法： 1采用传统的问券式调查法收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回）自已再上街实际询问操作. 2采用顾客交谈法多问问当地身边的目标群体了解他们的消费习惯 3多到当地同类产品店多观察了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况以便做评估 4要在所租店面地段多多观察多了解所在地段的人流量目标群体进店率所在地段的商业氛围 5沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看了解当地年龄段朋友的穿衣风格流行的款式等 问券式调查内容表
7、格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写发出去200份收回150份左右有效率75%） 四、当地童装市场调研分析报告 根据市场调查收集起来的资料进行分析总结（未总结） 五、童装店店名及释义（未分析） 待选择参考的童装店名：（待分析不可与市场品牌童装同名的原则） 小葫芦、向日葵、可可童星、贝贝乐、哎呀呀 六、店面选址及装修风格 生意中有说“三步一选”三步一选址说的就是店面的重要性一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半因此店面的选择显得至关重要店面选址要求： 1在当地的商业街人流量大目标群体也相对集中 2当地热闹的步行街 3当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4当地童装店比较集中
8、的地方 5居民区、住宅小区里面 装修风格以黄色橙绿为主色调店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主店内风格以营造温馨可爱气氛为主设立独立的几个衣柜台加试衣间和休息区最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域总体风格给人高档、富有童趣具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定 七、经营方式 以多品牌经营为主也就是通常服装行业内人士所说的做散货自行掌握、灵活经营走中高档路线暂不考虑品牌加盟一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助款式发货各方面厂家也会安排省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路包括店面统一的装修风格产品定价等都有制约
9、限制在小的人口容量不大的城市做品牌未必适合而做散货可以有自己的店面装修风格有自己的定价策略及发展规划不受限制而且相对来说投入费用要稍少一点 根据到时实际的店面大小和陈列将产品分为实用型与礼品型童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式走礼品路线实际中会遇到很多问题走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题操作如何当依据市场而定 走“一本二赢三发展”的战略路线一本即第一年是固本期在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期开始实现赢利；三年发展期考虑扩大规模实现进一步发展 八、经营思路及发展规划 小小店成就大梦想的梦想规
10、划按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线由销售型向生产型、服务型转变发展目标很远很宏任重而道远将十年的目标规划如下： 第一年：固本期产品以保证质量为前提能实现收回投资成本即可因为是新手可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程同时在第一年的经营期间发展老客户培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户比如发展会员等实际操作是一项长期化坚持化的过程做出自己童装店的风格注重销售培养客户群体同时为打造店名识别系统打好基础传统的方法发展会员制发展一个新客户比老客户要难得多而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难也就是前面所讲的服务化发展如何提高顾客价值如何留住老客
11、户如何能给他们更多的增值服务是值得我们要思考的问题通过发展会员对会员客户实行一定额度的优惠会员积分制 第二年：当属赢利阶段销售的同时重点打造店名为主多做自己店名的相关宣传与推广在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得品牌的衣服能记得我的店名就是成功的在保证赢利的基础上可以的话进行店名商标注册申请 第三四年：在实现赢利的基础上重点是“三发展”的策略扩大规模开设其他地方的分店统一店名统一风格统一装修做自己形象的童装店加强内部管理体制走长远发展路线同时童装店店名商标注册实现成功（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一
12、系列的品牌VI规划做好以后的前期准备工作 第五六年：同样的“三发展”策略路线销售业绩提升仍然是最根本的在实现赢利的基础上商标注册成功后印制自己的店名吊牌以店名为品名进行贴牌加工生产由直接销售型向代生产型转变 第七八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主其它产品为辅做响当地的品牌产品诉求点由物质层面向精神层面转型在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新使品牌实力各方面能得到提高如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地 第九十年：实现自主生产彻底有销售型向生产型服务型转变争取成为当地童装店的服装供应点同时在区域内、省内实现招商走经销加盟或专卖路线进一步由区域向全国发展
13、九、开业促销活动 开业重要的是吸引人气因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一通过当天的优惠促销加大利益刺激幅度达到扩大销售的目的 促销主题：“热烈祝贺童装店月日隆重开业” 促销时间：开业时间以周六或周日为佳一般学生家长均休息有效的保证人流量可以先行一到两天的试营业再进行正式开业促销时间不能过长也不能过久太长会降低利益激含量太短不足以传达促销信息以不超过七天为准同时借助开业促销利益刺激提高来店来访量在短期内加大销量扩大销售 媒介宣传方面： 当地的报纸刊登当天的开业信息 发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放） 店面布置方面： 横幅拱门等包括
14、店内的一些挂旗、汽球、X架等营造良好的开业气氛 SP推广方面：（当时只是初步拟定结合调查内容因时因市而定最好） 1“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后位与开业日期相同的家长可持相关证件到店领取精美礼品一份！礼品价值58元左右（每天限八名） 2开业前印制20元代金券开业前三天通过广告发布消费者可领取开业当天20元可抵40元现金使用（购物满150元方可使用） 3“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户） 4推出当天的“小寿星礼包”当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元消费满300以上返现金30元以此类推 5活动期间每天一款特价童装开业当天全场8.8折 十、投入费用及收效分析 投入费用估算： 以三四线城市的一般商业街的店面位置标准 实体店面租金：2030平方大小2000元/月一年24000元一般为一季度（三个月）一交 店面装修费用：8000左右 店内衣架等费用：4000元 进货费用：13000左右 其它杂费：3000左右 总费用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元左右 （收效分析未定） so-pagination:widow-orphan;text-al
