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1、年十一月销售工作计划（个人） 【篇一】 我十月中旬刚接触*电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在十一月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户 二、工作细节的处理 1、下月要
2、更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记 2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率 3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我十一月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责 【篇二】 金秋十月已悄然过去回首十月工作可以说
3、让人感觉压力沉重因为销量一直没有达到理想效率因而在本月总结时作为营销部经理我倍感难过现针对11月的工作即将展开总结计划如下：单位：万 从10月的销售情况看相对去年收款有所下滑主要原因是上月因还贷造成货款提前结回所造成货款业绩下滑 11月营销部的指标分解 单位：万 11月份营销部下属各分部月工作重点 1.确定12月及春节的促销活动必须落实到各客户如没有安排到促销的YJBYS客户必须上报说明原因于11月5日之前上报 2.所有的经理主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端了解并调整市场的不足之处 3.整理现有市场的价格体系即核对客户的价格供应价和零售价 4.针对新品的铺市有选择性加紧进入各通路并完成终端建设 5.批市必须加快产品进入分销终端并展开大规模的铺市活动并在各店及市场形成造势宣传活动 6.传统店必须加大对重点客户的销售和重视同时针对非常差的客户结束经销活动 7.卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列针对各门店进行落实 8.终端部必须在B级以上的店面增加落地陈列加强陈列与促销的力度;必须在A级店面100%有强势陈列
