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1、销售公司年中工作总结及下半年工作计划 销售公司年中工作总结及下半年工作计划应该制定呢?下面是CN人才网给大家整理的销售公司年中工作总结及下半年工作计划欢迎参考 销售部自XX年初以来认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神在公司领导的正确指导和管理下销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强我们在对制冷机组进行市场开发的过程中不断探索代理销售的新方法、新思路从目前的销售情况看我们的销售工作正承现出良好的发展势头 现将销售部上
2、半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结并对销售部下一步工作的开展提几点看法 一、销售部成员组成 目前销售部共有业务人员9人他们进公司的时间最短的也有3个月经过公司多次系统地培训后他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程 对这9名业务人员我们按业务对象和重点进行了任务区分在业务人员比较少的情况下使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞 与此同时销售部长在统抓全面销售的情况下不定时的对各个分点进行实地检查督导与代理商当面沟通探讨分季节段的制冷机组销售工作使销售部的工作稳步发展 二、建立了一套系统的业务管理制
3、度和办法 我们在总结去年工作的基础上再加上近半年来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法各项办法正在试运行之中 首先制定了“管人”的销售部业务人员考核办法对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求 其次出台了“管事”的销售部业务管理办法该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化做到了“事事有要求事事有标准 ”第三制定并规范了代理销售合同 在原有代理销售合同的基础上我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行
4、了再规范在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象 第四形成了“总结问题提高自己”的业务办公会制度 业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到由销售部长主持如开业务办公会及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重业务人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工作效率 三、统一思想端正态度 从销售部成立之初我们便站在以寻找战略伙伴的角度和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法 坚持短期效益和长远计划相结合的方向一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商一方面大量的作基础性工作深入渔港了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求扩大渔民对产品的认知度为以后全面推进市场作
5、好铺垫 并试图以现有的价格体系磨合市场保证公司的利益由始至今我们一直坚持对产品充满信心并不计成本地努力 四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络 工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主 在建立代理制销售网络之初我们加大了对代理商的考查力度接待各地前来公司考察的代理商有30余人次最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象现已签定代理合同的有5家其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏 在工作中我们给代理商
6、定任务、定期限、压担子在业务员对其实时的督导内勤人员不定时的电话督促下代理商的责任心增强了业务人员的协调能力提高了营销艺术也得到了很好的锻炼 从近期代理商反馈的市场信息来看各地的代理商在销售部的统一指导下逐步建立起了各自的销售网络对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心 五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验 目前由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大多数渔船主选择近海作业有少数渔船主甚至停船作业只有少数渔船主将作业区域外移这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响同时由于少数渔船主的作业区域外移给我们的产品推广提供了平台另一方面停港靠岸的
7、渔船因出海次数少致使用冰量少降低了渔船主的投资欲望但从总体来看随着产品推广的进一步深入渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔 (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果 三月份在渔船上坞前期我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解在公司王总的带队下我们组织技术骨干业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示取得了较好的效果基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同由于没有亲身使用过该产品没有对产品提出过多的问题许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量 同时我们也
8、同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向同福建代理商签定了两台机组的购买合同使代理商代理我公司产品的信心更加巩固 (二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中对代理商进行电视广告支持 确保了产品迅速占领市场的有利时机真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合满足了代理商的广告支持的要求 (三)积极走上层路线进一步巩固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的情况下我们认真分析导致这种局面的原因及时召开业务人员市场形势分析会最终我们决定走上层路线于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系通过我们的
9、协调和深入的做工作取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩这样一方面可以彻底的检验机组性能另一方面奠定了山东市场的地位最主要的是打消了部分渔民的顾虑为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础 六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作计划 (一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大 从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看代理商本身对产品不是很熟悉他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔符合当今的国家政策 有些代理商为了尽快打开市场主要在价格上与我们反复商量他们认为价格太高减慢了市场开发的进度 2、现阶段的市场推广仅仅停留
10、在概念性推广阶段渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识致使市场推广具有一定难度 3、渔民持观望态度的多 由于我们的产品在渔船上安装的少渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益渔民多停留在观望状态 4、公司具有针对性促销活动少致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户 由于渔民多年形成的带冰作业方式阻碍了渔民接受新事物的程度 如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果产品的价格是可以接受的关键是现在还没有身边的用户现身说法 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高 目前市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势 据渔
11、民普遍反映今年的渔业资源较往年比是船多鱼少况且随着原油价格的上涨大多渔民选择的是近海作业打经济鱼类少认为安制冷机组作用不大且设备的一次性投资大由于没有亲身使用过该产品所以一次性拿十几万购买还是有点担心 (二)几点建议 1、进一步优化产品的结构和质量 为使概念性销售转变为样板式销售建议公司在几个大的渔港建立样板船组织渔船主现场观摩用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力给渔民一个直观的、理性的认识对产品性能及用途有更加深入的了解从而刺激渔船主的购买欲望打开产品销售缓慢的僵局 2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系影响力大的代理商使销售网络的
12、建立更加快捷在代理之间有一种无形的竞争压力同时也为下一步的代理培养后备力量 3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动尽可能的有设备上船作业以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度刺激渔船主的购买欲望以此带动休渔期间渔民的大批量安装 4、打破单一依靠代理销售的格局 休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上因为时间不允许我们可以找几个大的渔业公司依靠政府部门的帮助投放几台产品上船作业以此带动强劲客户 (三)下半年工作重点 1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上加大对代理商的监管力度有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户
13、 2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈 3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员 我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进必要时可以发展为公司潜在代理人员以备后事之需 煤炭销售分公司上半年工作总结及下半年工作安排今年上半年在黄祥苗董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标激励下在副总经理李国栋“发展、创新、做实”工作方针指引下“解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机围绕晋祥能源集团上半年工作目标不断完善措施加大工作力度公司各项工作开展的如火如荼通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难务实高效圆满地完成了上半年的工作目标
14、提前实现“双过半” 上半年工作总结 主要经营指标预计完成情况 销量：上半年计划140万吨15月份完成137.96万吨上半年预计完成160万吨超计划20万吨;销售收入：上半年计划15亿元15月份完成17.1亿元上半年预计完成19亿元超计划4亿元;考核利润：上半年计划500万元15月份完成438.5万元上半年预计实现520万元超计划20万元;一、今年以来通过采取灵活多变的营销策略一手开拓市场、一手挖掘煤源依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势积极开拓、创新思路、敢于突破使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象成绩喜人亮点突出 路销、地销并驾齐驱增量、增收、增效齐头并进销量、销售收
15、入、利润各项指标均创公司历史新纪录;销量：15月完成137万吨超集团公司目标20.5万吨同比增长0.08%;销售收入 15月份完成17.1亿元超集团公司目标4.6亿元同比增长54.33%;利润 15月份实现438.5万元超集团公司目标21.8万元同比增长60倍15月份实现利润超出去年全年利润185万元;周密计划、精心组织克服车皮批复难、异型车多等困难路运量迭创新高15月完成144万吨完成年度路运互保协议49.66%同比增量82万吨同比增幅232%在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的基础上4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录;在冀中营销分公司15月份增量总份额中占80%路运量增量、增幅在各子公
