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1、销售工作计划一般包括些方面 销售计划是每一个销售员工作的依据大公司的销售员写销售计划是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划不培训不指导只追求销售量可想而知大多数销售员都难以完成销售任务公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁根本只是个摆设或者一纸空文那么作为一个销售员该怎样对待销售计划呢我认为要成为一个优秀的销售员无论你是在什么样的公司无论你面对什么样的老板精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本那么你怎样写销售计划呢 刚做销售员或者刚到一个新的公司你所要做的工作是先了解产品再了解销售渠道再了解市场先不忙着写销售计划等你觉得对市场情况产品情况都有一定的了解后就要写出第一份销售计划这份计划应该是
2、你销售思路的体现并不需要写出具体的任务只需要写出你自己销售途径怎样培养客户以及你对产品销售的认识总之是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后再对自己的计划做以调整和补充 一般写销售计划包括以下几个方面: 1市场分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位 2销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法 3客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的应在计划中占主要篇幅 4销量任务就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是计划作用所在完成了要总结出好的方法和模式完不成也要总结还存在的问题和困难 5考核时间销售计划可分为年度销售计划季度销售计划月销售计划考核的时间也不一样 6总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的当然计划也不是一成不变的要根据市场的情况进行调整 销售工作计划一般包括些方面相关文章: ination:widow-orphan;text-align:left;line-height:150%;